Markup در مقابل Margin: چگونه آنها متفاوت هستند و چگونه آنها را محاسبه می کنند

ساخت وبلاگ

markup vs. margin

آیا حاشیه ناخالص صرفاً مشابه نشانه گذاری ها است؟گفتن بله ، وسوسه انگیز است - از همه ، هر دو این ارزش به تفاوت هزینه کالا و قیمت فروش اشاره دارد ، درست است؟

خوب ، نوع ، اما نه واقعاً. به نفع برنامه ریزی استراتژیک تجارت ، خرده فروشان باید به خاطر داشته باشند که نشانه ها و حاشیه ها دو موجود مجزا هستند و به همین ترتیب ، باید با دقت مقایسه شوند ، برخلاف استفاده از تعامل.

هنگامی که فروشندگان در مورد شماره های مارک خود در مقابل حاشیه و نحوه استفاده از آنها درک می کنند ، می توانند کالاهای خود را به صورت قطعی تر قیمت گذاری کنند و در نتیجه یک رقابت رقابتی بسیار مورد نیاز در محیط بازار خرده فروشی امروزه به دست آورند.

در این پست ، ما در مورد تفاوت های بین مارک در مقابل حاشیه ، چه زمانی از آنها استفاده خواهیم کرد و چگونه آنها را محاسبه خواهیم کرد.

پرش به یک بخش:

تفاوت بین نشانه گذاری و حاشیه چیست؟

در اصل ، نشانه گذاری درصدی است که برای رسیدن به قیمت خرده فروشی به هزینه یک محصول اضافه می شود. حاشیه یک معیار یا نسبت سودآوری یک خرده فروش است.

به عبارت دیگر ، Markup برابر است با قیمت فروش یک محصول منهای هزینه کالا (یا در برخی موارد ، منهای هزینه حاشیه ای - بیشتر در مورد آن با کمی). می توان آن را به عنوان مبلغ دلار یا به عنوان درصدی از قیمت فروش بیان کرد.

به طور معمول ، شرکت ها بیان می کنند که نشان می دهد که درصدی از قیمت نسبت به مبلغ دلار ارزش استفاده بیشتری دارد. درصد ها را می توان راحت تر با سایر داده های مالی ، مانند نتایج فروش سال گذشته ، افت قیمت و داده های رقیب مقایسه کرد.

تفاوت بین نشانه گذاری در هزینه و نشانه گذاری در قیمت فروش چیست؟

ما فقط نشانه گذاری را به عنوان تابعی از قیمت فروش تعریف کردیم ، اما توجه داشته باشید که می توان آن را به عنوان درصد هزینه بیان کرد. با این حال ، بیشتر خرده فروشان زحمت محاسبه نشانه گذاری در هزینه را ندارند زیرا بیشتر داده های مالی دیگر که به آنها متکی هستند به عنوان درصدی از قیمت فروش تعریف می شوند.

از طرف دیگر ، حاشیه اصطلاحی است که می تواند به چندین چیز اشاره کند اما بیشتر اوقات برای نشان دادن سود فروش یک شرکت استفاده می شود. این رقم همچنین به عنوان حاشیه هزینه یک شرکت ، حاشیه ناخالص یا حاشیه سهم شناخته می شود.

مشاغل به حاشیه خود نیاز دارند تا به اندازه کافی بالا باشند تا هزینه های عملیاتی خود را تأمین کنند (یعنی هزینه هایی که یک خرده فروش علاوه بر هزینه کالاها مانند اجاره ، حقوق و دستمزد ، بیمه ، خدمات و غیره) متحمل می شود و سود قابل توجیه می کند.

درصد حاشیه ناخالص چیست؟

مشابه نشانه ها ، حاشیه ها به عنوان درصد بیان می شوند. درصد حاشیه ناخالص اندازه گیری سودآوری است که با تقسیم حاشیه ناخالص با فروش خالص محاسبه می شود (این همچنین به عنوان بازده ناخالص حاشیه فروش شناخته می شود.) حاشیه ناخالص 60 ٪ به معنای این است که یک خرده فروش 60 سنت از مارک ناخالص کسب می کندسود برای هر دلار فروش.

حاشیه سود خالص چیست؟

نوع دیگری از خرده فروشان حاشیه که باید محاسبه کنند ، حاشیه سود خالص است که نسبت سود خالص پس از مالیات به فروش خالص است. در حالی که حاشیه سود ناخالص سود حاصل از کمبود هزینه کالاهای فروخته شده را نشان می دهد ، حاشیه سود خالص منعکس کننده سود حاصل از کسر تمام هزینه ها و مالیات ها است.

از آنجا که نسبت حاشیه سود خالص فقط با استفاده از داده های درآمد یک شرکت یا داده های عملیاتی یک شرکت محاسبه می شود و ترازنامه تجارت را منعکس نمی کند ، این رقم لزوماً شاخصی از سلامتی یک خرده فروش نیست ، زیرا نمی تواند به طور مؤثر نشان دهدخرده فروش از سود خود استفاده می کند.

هزینه حاشیه ای چقدر است؟

یک اصطلاح "حاشیه" دیگری که ممکن است خرده فروشان با آن روبرو شوند ، هزینه حاشیه ای است که به هزینه افزایشی تولید یک محصول دیگر اشاره دارد.

تولید کنندگان تمایل دارند هزینه های حاشیه ای بسیار بالاتری داشته باشند (محققان دریافتند که هزینه های حاشیه ای تولید کنندگان نسبت به خرده فروشان تقریباً 2/3 از قیمت عمده فروشی آنها است). خرده فروشان خدمات کمترین هزینه حاشیه ای را دارند.

برخی از آخرین یادداشت ها در مورد حاشیه ها:

اقتصاددانان نشان داده اند که بزرگترین بنگاه های یک بازار خرده فروشی معمولاً بالاترین حاشیه ناخالص را دارند زیرا اقتصاد مقیاس به آنها امکان می دهد با هزینه حاشیه ای کمتری تجارت کنند.

همچنین ، آنها می توانند به دلیل سهم قابل توجه بازار ، قیمت های بالاتری را شارژ کنند. اگر محصول آن به اندازه کافی بی نظیر باشد و تقاضای مصرف کننده کافی وجود داشته باشد ، یک خرده فروش کوچک می تواند حاشیه ناخالص حتی بالاتر از یکی از آن شرکت های چربی گربه داشته باشد.

تفاوت های فن آوری بین خرده فروشان همچنین می تواند به طرز چشمگیری بر حاشیه مربوطه آنها تأثیر بگذارد.

چه زمانی باید خرده فروشان از حاشیه در مقابل نشانه گذاری استفاده کنند؟

فروشندگان باید هنگام تدوین استراتژی های قیمت گذاری از مقادیر نشانه گذاری استفاده کنند.(توجه داشته باشید که مقادیر ناخالص و حاشیه پیش بینی شده یا مورد نظر می تواند به محاسبه نشانه گذاری کمک کند - این دو مقدار بر یکدیگر تأثیر می گذارند).

خرده فروشان باید هنگام ارزیابی یا پیش بینی سودآوری کلی تجارت و تعیین بودجه کالایی از ارزش های حاشیه ای استفاده کنند.

نحوه محاسبه نشانه گذاری

هنگامی که نوبت به محاسبه نشانه گذاری می رسد ، اکثریت قریب به اتفاق خرده فروشان به قیمت گذاری به علاوه هزینه متکی هستند ، که شامل محاسبه هزینه کالا و سپس ضرب آن رقم با درصد ثابت از پیش تعیین شده (نشانه گذاری) برای رسیدن به قیمت خرده فروشی است.

بررسی تجارت هاروارد ، قیمت گذاری به علاوه قیمت را شبیه به "ژانر رمان عاشقانه" خوانده است ، به این دلیل که بسیار مورد تمسخر قرار گرفته است اما بسیار پرطرفدار است. "این به لطف سهولت و سرعت کاربرد ، بسیار محبوب است - اما به دلیل اینکه چقدر ابزاری است ، در بین اقتصاددانان و محققان بازار مورد تمسخر قرار گرفته است.

هنگام محاسبه نشانه گذاری ، خرده فروشان باید از نظر چگونگی حساب آنها برای عوامل بی شمار ، داخلی و خارجی در تجارت ، دارای درجه ای از انعطاف پذیری و گسترش باشند.

یکی از راه های انجام این کار ، توجه به تفاوت بین نشانه گذاری اولیه و نشانه گذاری حفظ شده است.

فرمول نشانه گذاری اولیه

در اینجا فرمولی برای رسیدن به یک بالگرد عمومی برای نشانه گذاری اولیه در هنگام معرفی یک محصول جدید به بازار وجود دارد:

درصد نشانه گذاری اولیه = (هزینه های عملیاتی + سود خالص + نشانه گذاری + کمبود سهام + تخفیف کارمند و مشتری + هزینه های تغییر - تخفیف نقدی) / (فروش خالص + نشانه گذاری + کمبود سهام + کارمند و تخفیف مشتری)

این همچنین می تواند به سادگی بیان شود:

درصد نشانه گذاری اولیه = (حاشیه ناخالص + هزینه های تغییرات - تخفیف نقدی + کاهش) / فروش خالص + کاهش)

PRO-TIP: ابزارهای نرم افزاری مدیریت موجودی مانند Skuvault می توانند به خرده فروشان کمک کنند به راحتی و به سرعت با دقت بسیار بیشتری نسبت به هر فرآیند دستی به شماره های فوق دسترسی پیدا کنند.

این به نوبه خود می تواند به تولید یک مقدار بهینه تر بهینه تر نشان داده شود.

فرمول نشانه گذاری حفظ شده

خرده فروشان ممکن است این نشانه اولیه (معمولاً با پایین آوردن آن) را به مرور زمان تغییر دهند:

  • تقاضای تعادل با عرضه
  • به دلیل خطای روحانی و سرقت کمبود سهام را تشکیل دهید
  • تخفیف های کارمند و مشتری را تشکیل دهید
  • هزینه تغییرات در محصول را جبران کنید
  • تخفیف های نقدی را که توسط فروشنده به خرده فروشان داده می شود منعکس کنید (مانند پرداخت به موقع فاکتورها)

این مقدار دوم به عنوان نشانه حفظ شده گفته می شود و می تواند به شرح زیر بیان شود:

حفظ نشانه = (قیمت خرده فروشی واقعی - هزینه) / قیمت خرده فروشی واقعی

نکته: خرده فروشان می توانند با استفاده از نرم افزارهای مدیریت موجودی مانند Skuvault برای کاهش چشمگیر خطاهای روحانی که می تواند منجر به کمبود ، تقاضای دقیق تر و غیره شود ، به میزان قابل توجهی از ارزش نشانه گذاری خود را کاهش دهند ، از این امر جلوگیری کنند.

عوامل مؤثر در نشانه گذاری

خرده فروشان نباید فقط هزینه های خود را به فرمول های فوق وصل کنند و با شماره ای که نتیجه می گیرند اجرا شوند. بسیاری از متغیرها بر استراتژی های قیمت گذاری تأثیر می گذارند ، و همه آنها باید مورد توجه قرار گیرند. فرمول های فوق بیشتر یک راهنما هستند و باید تنظیم شوند تا عواملی از قبیل:

  • در دسترس بودن محصول . هرچه تعداد خرده فروشانی که یک محصول معین را ارائه می دهند بیشتر باشد ، نشانه گذاری پایین تر است. برعکس ، هرچه محصول نادر باشد ، نشانه گذاری بیشتر می شود.
  • هزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی. اینها باید متناسب با نشانه گذاری باشند.
  • فصلیکالاهای فصلی باید در اوایل فصل از نشانه گذاری بالاتری برخوردار باشند.
  • کشش تقاضا. هرچه تقاضای الاستیک کمتر باشد ، نشانه گذاری بیشتر است
  • محل . برای خرده فروشان آجر و ملات ، نزدیکی با سایر مشاغل یا مصرف کنندگان نیز تأثیر می گذارد که چقدر می توانند محصول را مشخص کنند.
  • خدمات اضافی . خرده فروشانی که خدمات مشتری منحصر به فرد یا سفارشی ارائه می دهند می توانند نشانه های بالاتری را شارژ کنند.
  • هویت خرده فروش. خرده فروشان باید در نظر داشته باشند که چگونه می خواهند توسط مشتریان (یعنی به عنوان مأمورین لوکس یا یک مکان پرشور برای تخفیف های عمیق) در نظر بگیرند ، در نظر دارند که چقدر محصولات را علامت گذاری می کنند.
  • فلسفه تجارت/جهت گیری. سرانجام ، مبلغ نشانه گذاری نیز تحت تأثیر فلسفه و اهداف تجارت قرار خواهد گرفت: آیا این شرکت اهداف سود محور ، اهداف فروش محور را با هدف افزایش سهم بازار یا اهداف "وضعیت" دنبال می کند؟

نحوه محاسبه حاشیه

هنگامی که یک فروشنده نشانه گذاری اولیه خود را بر روی محصول خود محاسبه کرد ، می توانند پیش بروند و حاشیه ناخالص برنامه ریزی شده خود را محاسبه کنند ، که معمولاً آخرین محاسبه ای است که هنگام جمع آوری بودجه کالا انجام می شود.

این مقدار همان چیزی است که به خرده فروش اجازه می دهد تا سودآوری را تخمین بزند و در نتیجه تصمیمات آگاهانه در سطح شرکت را اتخاذ کند.

محاسبه کاملاً ساده است:

حاشیه ناخالص برنامه ریزی شده = نشانه گذاری اولیه برنامه ریزی شده - کاهش برنامه ریزی شده

فرمول سریع حاشیه و نشانه گذاری

همانطور که دیدیم ، تعداد قابل توجهی از محاسبات حاکم بر حاشیه ها و نشانه های خرده فروش وجود دارد. ما تمام فرمول های فوق ، به علاوه چند معادله جایزه را در یک برگه تقلب مفید برای مرجع و بررسی آسان گردآوری کرده ایم.

نمودار حاشیه در مقابل نشانه گذاری

در جایی که C هزینه دلار کالا در هر واحد است ، m علامت گذاری دلار در هر واحد است. و SP قیمت فروش برای هر واحد است

چگونه راه حل های مبتنی بر فناوری می توانند به محاسبه نشانه و حاشیه کمک کنند

نرم افزار مدیریت موجودی Skuvault گزارش هایی را تولید می کند که تعداد دقیق آنها را برای تکمیل محاسبات فوق به خرده فروشان ارائه می دهد.

علاوه بر این ، تسهیل نرم افزار از کنترل موجودی ، مدیریت انبار و حمل و نقل هزینه های عملیاتی را کاهش می دهد. این ترجمه به حاشیه های ناخالص و خالص تر و از این رو ، انعطاف پذیری بیشتر قیمت گذاری برای تجارت است.

ما دوست داریم دست اول به شما نشان دهیم که چگونه Skuvault می تواند سودآوری شما را به حداکثر برساند و این تصمیمات سخت را برای سازمان شما ساده کند. امروز برای یک نسخه ی نمایشی زنده با تیم ما تماس بگیرید.< Pan> جایی که C هزینه دلار کالا در هر واحد است ، M علامت گذاری دلار در هر واحد است. و SP قیمت فروش برای هر واحد است

مقالات آموزش فارکس...
ما را در سایت مقالات آموزش فارکس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : بهزاد فراهانی بازدید : 43 تاريخ : شنبه 12 فروردين 1402 ساعت: 15:15