برای اینکه بتوانیم تجزیه و تحلیل سود حجم هزینه (CVP) را انجام دهیم ، باید چیزی به نام حاشیه سهم را درک کنیم. با این حال ، قبل از بررسی حاشیه مشارکت ، اجازه دهید برخی از مفاهیم کلیدی را مرور کنیم: هزینه های ثابت ، دامنه مربوطه و هزینه های متغیر.

هزینه های ثابت آن هزینه هایی است که در طیف وسیعی از تولید تغییر نخواهد کرد. به عنوان مثال ، در مورد فعلی ، هزینه های ثابت هزینه کارمندان فروش دانشجویی 100 دلار خواهد بود. مهم نیست که چند پیراهن این باشگاه در محدوده مربوطه به فروش می رسد ، هزینه آن با 100 دلار قفل می شود. دامنه مربوطه سطح فعالیت تولید پیش بینی شده است. هزینه های ثابت در یک محدوده مربوطه ثابت است. اگر سطح تولید از انتظارات فراتر رود ، هزینه های ثابت اضافی نیز لازم خواهد بود (به عنوان مثال دو غرفه).

به عنوان مثال ، فرض کنید که این باشگاه قصد دارد یک ون Mover Mover را استخدام کند تا دانشجویان را به یک اردوگاه مطالعه آخر هفته برساند. یک ون با مردم مانند یک تویوتا Hiace People People دوازده مسافر را با هزینه 200 دلار برای هر ون نگه می دارد. اگر آنها یکی به دوازده شرکت کننده را بفرستند ، هزینه ثابت این ون 200 دلار خواهد بود. اگر آنها سیزده تا بیست و چهار دانش آموز را بفرستند ، هزینه ثابت 400 دلار خواهد بود زیرا به دو ون نیاز دارند. ما دامنه مربوطه را بین یک تا دوازده مسافر در نظر می گیریم و هزینه ثابت در این محدوده 200 دلار خواهد بود. اگر آنها از محدوده اولیه مربوطه تجاوز کنند ، هزینه های ثابت برای سیزده تا بیست و چهار مسافر به 400 دلار افزایش می یابد.

هزینه های متغیر آن هزینه هایی است که در هر واحد تولید متفاوت است. مواد مستقیم اغلب هزینه های متغیر معمولی هستند ، زیرا شما معمولاً هنگام تولید موارد بیشتر از مواد مستقیم بیشتری استفاده می کنید. در مثال ما ، اگر دانش آموزان 100 پیراهن را فروخته باشند ، با فرض هزینه متغیر فردی برای هر پیراهن 10 دلار ، کل هزینه های متغیر 1000 دلار (10 × 10 دلار) خواهد بود. اگر آنها 250 پیراهن فروخته اند ، دوباره با فرض هزینه متغیر فردی برای هر پیراهن 10 دلار ، کل هزینه های متغیر 2500 دلار (10 × 250 دلار) خواهد بود.

تعریف حاشیه سهم

حاشیه مشارکت مبلغی است که با استفاده از آن قیمت فروش یک محصول از کل هزینه متغیر خود در هر واحد فراتر می رود. این تفاوت بین قیمت فروش و هزینه متغیر واحد ، حاشیه مشارکت نامیده می شود زیرا این واحد سهم در پوشش هزینه های ثابت است. این به طور معمول با مقایسه درآمد فروش حاصل از فروش یک مورد در مقابل هزینه متغیر مورد محاسبه می شود:

در مثال ما ، درآمد فروش از یک پیراهن 15 دلار و هزینه متغیر یک پیراهن 10 دلار است ، بنابراین حاشیه سهم فردی 5 دلار است. فرض بر این است که این حاشیه مشارکت 5 دلاری ابتدا هزینه های ثابت را پوشش می دهد و سپس هرگونه سهم پس از پوشش هزینه های ثابت می تواند سود در نظر گرفته شود.

همانطور که خواهید دید ، فقط عملیات کوچکی مانند سناریوی باشگاه دانش آموزان مشاغل ارائه شده در بخش قبلی نیست که از تجزیه و تحلیل هزینه های سودآور (CVP) بهره مند می شوند. در بعضی از مواقع ، همه مشاغل خود را می بینند که همان سؤالات اساسی را می پرسند: برای رسیدن به سطح درآمد مورد نظر ، چند واحد باید فروخته شوند؟هزینه هر واحد چقدر است؟چه مقدار از قیمت فروش از هر واحد به تأمین هزینه های ثابت ما کمک می کند؟

به عنوان مثال ، Starbucks هر روز فقط در مقیاس بزرگتر با همین سؤالات مشابه روبرو می شود. هنگامی که آنها موارد جدید منو را معرفی می کنند ، مانند نوشیدنی های تخصصی فصلی ، باید هزینه های ثابت و متغیر مرتبط با هر مورد را تعیین کنند. افزودن موارد منو نه تنها ممکن است هزینه های ثابت آنها را در کوتاه مدت (از طریق تبلیغات و تبلیغات) افزایش دهد بلکه هزینه های متغیر جدیدی را به همراه خواهد داشت. Starbucks باید این نوشیدنی ها را به گونه ای قیمت گذاری کند که هزینه های متغیر را برای هر واحد و هزینه های ثابت اضافی پوشش دهد و به درآمد خالص کلی کمک کند. صرف نظر از این که شرکت چقدر بزرگ یا کوچک است ، درک اینکه چگونه هزینه های ثابت ، هزینه های متغیر و حجم مربوط به درآمد برای تصمیم گیری سالم بسیار مهم است.

استارباکسشرکت های بزرگی مانند Starbucks از تجزیه و تحلیل سودآور هزینه برای تصمیم گیری در مورد محصولات و خدمات خود استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که آنها به حداکثر رساندن درآمد خود هستند.

(اعتبار: اصلاح "Starbucksvaughanmills" توسط "Raysonho"/Wikimedia Commons ، CC0)

درک نحوه استفاده از هزینه های ثابت ، هزینه های متغیر و فروش در تجزیه و تحلیل CVP نیاز به درک اصطلاح حاشیه دارد. شاید شنیده باشید که رستوران ها و سوپر مارکت ها حاشیه بسیار کمی دارند ، در حالی که فروشگاه های جواهرات و فروشگاه های مبلمان حاشیه بسیار بالایی دارند."حاشیه" به چه معنی است؟از نظر گسترده ، حاشیه تفاوت بین قیمت فروش یک محصول یا خدمات و هزینه تولید آن است. فروش تی شرت باشگاه حسابداری را به یاد بیاورید. تفاوت قیمت فروش هر تی شرت و قیمت خرید تی شرت ها حاشیه باشگاه حسابداری بود:

به یاد بیاورید که در بخش قبلی ، ما ویژگی های هزینه های ثابت و متغیر را توضیح دادیم و اصول رفتار هزینه را معرفی کردیم. بیایید اکنون این رفتارها را در مفهوم حاشیه مشارکت اعمال کنیم. این شرکت از این "حاشیه" برای تأمین هزینه های ثابت استفاده می کند و امیدوارم سود خود را تأمین کند. روش های مختلفی برای تجزیه و تحلیل حاشیه سهم وجود دارد

1. توسط واحد تولید
2. به عنوان یک نسبت
3. در مجموع.

بیایید با بررسی حاشیه مشارکت به هر واحد شروع کنیم.

حاشیه سهم واحد

هنگامی که حاشیه مشارکت بر اساس یک واحد محاسبه می شود ، به آن حاشیه سهم در واحد یا حاشیه سهم واحد گفته می شود. با استفاده از معادله نشان داده شده در زیر می توانید حاشیه سهم را در هر واحد پیدا کنید:

توجه به این نکته حائز اهمیت است که می توان این حاشیه سهم واحد را به صورت دلار یا به عنوان درصد محاسبه کرد. برای نشان دادن این اصل ، بیایید هزینه ها و درآمدهای تولید Leung را در نظر بگیریم ، یک شرکت کوچک که Birdbaths را به خرده فروشان ویژه تولید و می فروشد. Birdbaths به نام پرندگان قابل تشخیص استرالیایی مانند Rosella و Cockatoo نامگذاری شده است.

بزرگسالان Crimson Rosella JJ Harrison (https://www.jjharrison.com.au/) ، CC BY-SA 3. 0 ، از طریق Wikimedia Commons

تولید لئونگ مدل Rosella خود را با قیمت 100 دلار به فروش می رساند و هزینه های متغیر 20 دلار در هر واحد را متحمل می شود. به منظور محاسبه حاشیه سهم در واحد ، ما از فرمول در جدول زیر استفاده می کنیم تا مشخص کنیم که به ازای هر واحد ، حاشیه سهم آنها:

تولید لئونگ

مدل Rosella برای سال منتهی به 30 ژوئن 2022

این بدان معناست که برای هر مدل روزلا که می فروشند ، 80 دلار برای تأمین هزینه های ثابت مانند اجاره ، بیمه و حقوق مدیر کمک می کنند.

اما تولید لئونگ بیش از یک مدل از پرندگان را تولید و به فروش می رساند. آنها همچنین یک مدل کاکاتو را با قیمت 75 دلار به فروش می رسانند ، و این پرندگان پرنده هزینه های متغیر 15 دلار در هر واحد را متحمل می شوند. برای مدل کاکاتو ، حاشیه سهم آنها به هر واحد ، قیمت فروش 75 دلار کمتر از 15 دلار برای هر واحد هزینه های متغیر به شرح زیر است:

تولید لئونگ

مدل کاکاتو برای سال پایان 30 ژوئن 2022

این نشان می دهد که ، برای هر مدل کاکاتو که آنها می فروشند ، آنها 60 دلار برای تأمین هزینه های ثابت و در صورت وجود هرگونه باقی مانده ، به سود خود خواهند داشت. هر محصولی که یک شرکت تولید می کند یا هر خدمتی که یک شرکت ارائه می دهد حاشیه سهم منحصر به فردی در هر واحد خواهد داشت.

در این مثالها ، حاشیه سهم در هر واحد به دلار در هر واحد محاسبه شد ، اما راه دیگر برای محاسبه حاشیه سهم به عنوان نسبت (درصد) است.

نسبت حاشیه سهم

نسبت حاشیه سهم (CMR) درصد قیمت فروش واحد است که از کل هزینه های متغیر واحد فراتر می رود. به عبارت دیگر ، حاشیه مشارکت به عنوان درصدی از قیمت فروش بیان می شود و با استفاده از این فرمول محاسبه می شود:

برای تولید لئونگ و مدل Rosella آنها ، نسبت حاشیه سهم خواهد بود

با نسبت حاشیه سهم 80 ٪ ، تقریباً 0. 80 دلار از هر دلار فروش تولید شده توسط فروش یک مدل Rosella برای تأمین هزینه های ثابت و کمک به سود در دسترس است. نسبت حاشیه سهم برای پرنده Birdbath دلالت بر این دارد که ، به ازای هر 1 دلار که با فروش یک مدل Rosella تولید می شود ، آنها 0. 80 دلار دارند که به هزینه های ثابت و سود کمک می کند. بنابراین ، 20 ٪ از هر دلار فروش نشان دهنده هزینه متغیر کالا است و 80 ٪ دلار فروش حاشیه است. درست همانطور که هر محصول یا خدمات حاشیه سهم خود را بر اساس هر واحد دارند ، هر یک نسبت حاشیه سهم منحصر به فردی دارند. اگرچه این فرآیند برای تجزیه و تحلیل سودآوری یک محصول واحد ، خوب یا خدمات بسیار مفید است ، اما مدیران نیز باید "تصویر بزرگ" را ببینند و حاشیه سهم را در کل در تمام محصولات ، کالاها یا خدمات بررسی می کنند.

نمونه دیگری از حاشیه مشارکت

شما یک کیوسک (یک غرفه ایستاده رایگان) را در مرکز خرید محلی با قیمت 300 دلار در ماه اجاره می کنید و از آن برای فروش تی شرت با آرم های تیم ورزشی از سراسر جهان استفاده می کنید. شما هر تی شرت را با 25 دلار می فروشید ، و هزینه شما برای هر پیراهن 15 دلار است (از جمله مجوزهای مناسب و هزینه حق امتیاز برای استفاده از آرم های تیم ورزشی). شما همچنین به شخص فروش خود کمیسیون 0. 50 دلار برای هر تی شرت فروخته شده علاوه بر حقوق 400 دلار در هر ماه پرداخت می کنید. بیانیه درآمد حاشیه مشارکت را برای دو ماه مختلف بسازید: در یک ماه ، فرض کنید 100 تی شرت فروخته می شود و در دیگری فرض کنید 200 تی شرت فروخته می شوند.

راه حل

حاشیه سهم کل

این "تصویر بزرگ" با محاسبه حاشیه سهم کل به دست می آید - کل مبلغ فروش کل فروش از کل هزینه های متغیر. ما حاشیه سهم کل را با ضرب در حاشیه سهم واحد با حجم فروش یا تعداد واحدهای فروخته شده محاسبه می کنیم. این رویکرد به مدیران این امکان را می دهد تا قبل از پرداخت هزینه های ثابت خود ، میزان سود یک شرکت را تعیین کنند. برای تولید Leung ، اگر مدیران بخواهند تعیین کنند که مدل Rosella چقدر به سودآوری کلی شرکت کمک می کند ، می توانند حاشیه سهم کل را به شرح زیر محاسبه کنند:

تولید لئونگ

مدل Rosella برای ماه منتهی به 31 مه 2022

برای ماه مه ، فروش از مدل Rosella 40،000 دلار به هزینه های ثابت کمک کرده است. با نگاهی به حاشیه مشارکت در کل ، به مدیران این امکان را می دهد تا ارزیابی کنند که آیا یک محصول خاص سودآور است و چگونه درآمد فروش آن محصول به سودآوری کلی شرکت کمک می کند. در حقیقت ، ما می توانیم یک صورت درآمد تخصصی به نام بیانیه درآمد حاشیه مشارکت ایجاد کنیم تا تعیین کنیم که چگونه تغییرات در حجم فروش بر خط پایین تأثیر می گذارد.

برای نشان دادن چگونگی استفاده از این شکل از صورت درآمد ، صورتهای درآمد حاشیه مشارکت برای تولید Leung برای ماه های ماه مه و ژوئن نشان داده شده است ، جایی که هزینه های ثابت 23000 دلار در ماه است.

در ماه مه ، لئونگ 500 مدل روزلا را با 100 دلار در هر واحد فروخت ، که منجر به درآمد عملیاتی شده در صورت درآمد حاشیه سهم شد:

تولید لئونگ

صورت درآمد حاشیه مشارکت برای ماه منتهی به 31 مه 2022

در ماه ژوئن ، 750 مدل Rosella فروخته شد. هنگام مقایسه این دو جمله ، توجه داشته باشید که چه چیزی تغییر کرده و چه چیزی از ماه مه تا ژوئن یکسان است.

تولید لئونگ

صورتحساب درآمد حاشیه مشارکت برای ماه پایان 30 ژوئن 2022

استفاده از این قالب حاشیه مشارکت ، می توان تأثیر تغییر حجم فروش بر درآمد عملیاتی را آسان کرد. هزینه های ثابت بدون تغییر باقی مانده است. با این حال ، با تولید و فروش بیشتر واحدها ، بیشتر قیمت فروش هر واحدی برای کمک به درآمد خالص شرکت در دسترس است.

قبل از ادامه کار ، چندین نکته اصلی در مورد CVP و صورت درآمد حاشیه سهم را یادداشت کنیم.

• اول ، بیانیه درآمد حاشیه سهم برای اهداف داخلی استفاده می شود و با ذینفعان خارجی به اشتراک نمی گذارد.
• ثانیا ، در این صورت سود و ضرر/درآمد تخصصی ، وقتی سود خالص نشان داده می شود ، در واقع به سود خالص بدون در نظر گرفتن مالیات بر درآمد اشاره دارد. شرکت ها همچنین می توانند هنگام انجام تجزیه و تحلیل CVP برای پروژه سود پیش از مالیات و پس از مالیات ، مالیات را در نظر بگیرند ، اما این فراتر از محدوده این دوره مقدماتی در حسابداری است.

چرا از سه روش مختلف برای بحث در مورد حاشیه مشارکت استفاده می کنیم؟

صرف نظر از اینکه آیا حاشیه مشارکت به صورت هر واحدی محاسبه می شود ، به عنوان یک نسبت محاسبه می شود یا در بیانیه درآمد گنجانیده می شود ، هر سه بیان می کنند که چقدر درآمد فروش برای تأمین هزینه های ثابت در دسترس است و به سود کمک می کند. بیایید بررسی کنیم که چگونه هر سه رویکرد عملکرد مالی یکسانی را منتقل می کنند ، اگرچه تا حدودی متفاوت نشان داده شده است.

شما به یاد خواهید آورد که حاشیه سهم هر واحد برای یک پرنده Leung Rosella 80 دلار بود. هنگامی که لئونگ در ماه مه 500 واحد فروخت ، هر واحد 80 دلار در هزینه های ثابت و سود کمک می کرد.

اکنون ، بیایید از بیانیه درآمد حاشیه سهم ژوئن که قبلاً محاسبه شده بود برای تأیید حاشیه سهم بر اساس نسبت حاشیه سهم که قبلاً محاسبه شده بود ، که 80 ٪ بود ، با استفاده از این فرمول:

فروش ژوئن 75000 دلار بود. نسبت حاشیه سهم (CMR) 0. 80 دلار است. از این رو،

حاشیه سهم کل = کل فروش x cmr = 75،000 $ x 0. 80 $ = 60،000 دلار.

این با بیانیه درآمد حاشیه سهم برای ژوئن که در بالا نشان داده شده است مطابقت دارد.

صرف نظر از نحوه بیان حاشیه مشارکت ، اطلاعات مهمی را برای مدیران فراهم می کند. درک چگونگی کمک به هر محصول ، خوب و یا خدمات به سودآوری مشاغل ، به مدیران این امکان را می دهد تا تصمیماتی را بگیرند که باید خطوط محصول را گسترش دهند یا اینکه ممکن است قطع شوند. هنگام تخصیص منابع کمیاب ، حاشیه سهم به آنها کمک می کند تا روی آن محصولات یا خدمات با بالاترین حاشیه تمرکز کنند و در نتیجه سود را به حداکثر برسانند.

تکامل روابط کم ارزش و کم تحرک

روابط CVP بسیاری از سازمان ها اخیراً پیچیده تر شده است زیرا بسیاری از مشاغل پر کار با فناوری جایگزین شده یا با فناوری جایگزین شده اند و هر دو هزینه ثابت و متغیر را تغییر می دهند. برای آن دسته از سازمان هایی که هنوز هم فشرده هستند ، هزینه های کار تمایل به هزینه های متغیر دارند ، زیرا در سطوح بالاتر فعالیت ، تقاضا برای استفاده بیشتر کار خواهد بود. به عنوان مثال ، با فرض اینکه یک کارگر برای هر 50 مشتری در ساعت مورد نیاز است ، ممکن است برای یک فصل فروش متوسط به دو کارگر احتیاج داشته باشیم ، اما در طول فصل کریسمس ، ممکن است فروشگاه 250 مشتری در ساعت تجربه کند و به این ترتیب به پنج کارگر احتیاج دارد.

با این حال ، روند رو به رشد در بسیاری از بخش های اقتصاد ، تبدیل بنگاه های پر کار (در درجه اول هزینه های متغیر) به عملیات وابسته به تجهیزات یا فناوری (در درجه اول هزینه های ثابت) است. به عنوان مثال ، در خرده فروشی ، بسیاری از کارکردهایی که قبلاً توسط افراد انجام می شد ، اکنون توسط ماشین ها یا نرم افزارها مانند دستگاه های خود بررسی در فروشگاه هایی مانند Woolworths و Coles انجام می شود. از آنجا که هزینه های دستگاه و نرم افزار اغلب کاهش می یابد یا استهلاک می شود ، این هزینه ها بدون توجه به سطح فعالیت در یک محدوده مربوطه ، یکسان یا ثابت هستند.

در چین ، فروشگاه های مواد غذایی کاملاً بدون سرنشین ایجاد شده اند که از تشخیص چهره برای دسترسی به فروشگاه استفاده می کنند. مراجعان خرید می کنند ، وسایل خریداری شده را کیف می کنند ، فروشگاه را ترک می کنند و براساس آنچه در کیف های خود قرار داده اند صورتحساب می شوند. همراه با مدیریت فرآیند خرید ، موجودی توسط سنسورهایی نگهداری می شود که به مدیران می توانند هنگام نیاز به بازگرداندن یک مورد ، بدانند.

در ایالات متحده ، آمازون از فروشگاه های آمازون Go برای ارائه همان سرویس استفاده می کند. برای نمونه ای از فروشگاه Amazon Go ، این ویدیو (حق چاپ متعلق به CNET) را بررسی کنید. توجه داشته باشید که در حال حاضر 25 فروشگاه Amazon Go در ایالات متحده وجود دارد ، اما هیچ یک در استرالیا یا آسیا وجود ندارد.

در استرالیا ، Covid19 سرویس کلیک و جمع آوری شده توسط خرده فروشان را تسریع کرد. مشتریان می توانند از اکثر فروشگاه ها بصورت آنلاین سفارش دهند و فقط در چند ساعت آماده انتخاب آن باشند (از جلوگیری از زمان انتظار بالقوه طولانی برای پیک یا تحویل پستی). در بعضی موارد ، شما حتی نیازی به ورود به فروشگاه ندارید. Woolworths یک سرویس مستقیم به بوت ارائه می دهد-موارد خود را بصورت آنلاین سفارش دهید و یک پنجره رزرو کنید تا آنها را انتخاب کنید. هنگام ورود ، روی یک دکمه روی برنامه یا در پیام متنی که دریافت کرده اید ، کلیک کنید و به شما اطلاع دهید که مواد غذایی خود را آماده می کنند - و کسی سفارش شما را بیرون می آورد و مستقیماً در چکمه شما قرار می دهد.

یکی دیگر از نوآوری های مهم در هزینه های کار ، توسعه اتومبیل های بدون راننده و کامیون ها (در درجه اول هزینه های ثابت) است که تأثیر عمده ای بر تعداد رانندگان تاکسی و کامیون در آینده خواهد گذاشت (در درجه اول هزینه های متغیر). اولین کسی که برای استفاده تأیید شده است ، سیستم Nuro در ایالات متحده است (می توانید در این مقاله از Nuro اطلاعات بیشتری در مورد Nuro بخوانید). آیا این فرآیندهای صرفه جویی در نیروی کار ساختار هزینه شرکت را تغییر می دهد؟آیا هزینه های متغیر کاهش می یابد؟در مورد هزینه های ثابت چطور؟بیایید با جزئیات بیشتری به این موضوع بپردازیم.

هنگام سفارش غذا از طریق یک برنامه ، نیازی به داشتن کارمند نیست ، اما کسی هنوز نیاز به تهیه غذا و بسته بندی آن را برای مشتری دارد. هزینه های متغیر مرتبط با دستمزد سفارش دهنده های سفارش احتمالاً کاهش می یابد ، اما هزینه های ثابت مربوط به فناوری اضافی برای امکان سفارش آنلاین به احتمال زیاد افزایش می یابد. هنگامی که مشتریان مواد غذایی سفارشات خود را بصورت آنلاین قرار می دهند ، این امر نه تنها نیاز به افزایش هزینه های ثابت برای فناوری جدید دارد ، بلکه می تواند هزینه های متغیر نیروی کار را نیز افزایش دهد ، زیرا کارمندان برای پر کردن سفارشات آنلاین مشتریان مورد نیاز هستند. بسیاری از فروشگاه ها ممکن است به جای استخدام کارمندان اضافی ، موقعیت های مشتری مداری را به سمت تحقق سفارش آنلاین سوق دهند. فروشگاه های دیگر ممکن است باعث شده است که کارمندان سفارشات مواد غذایی آنلاین را در طول زمان آهسته یا مرخصی پر کنند. هر دو Woolworths و Coles "فروشگاه های تاریک" را در استرالیا فعالیت می کنند - فروشگاه هایی که هیچ مشتری ندارند و فقط برای تحقق سفارش آنلاین طراحی شده اند.

استفاده از اتومبیل ها و کامیون های بدون راننده ، هزینه های متغیر مرتبط با دستمزد رانندگان را کاهش می دهد اما نیاز به سرمایه گذاری عمده در دارایی های با هزینه ثابت-وسایل نقلیه خودمختار-دارد و شرکت ها باید قیمت هایی را که به آنها امکان می دهد سرمایه گذاری های گران قیمت خود را در این فناوری جبران کنند ، هزینه کنند. و همچنین سود کسب کنید. از طرف دیگر ، شرکت هایی که به شرکت های حمل و نقل و تحویل که از فناوری بدون راننده استفاده می کنند متکی هستند ، ممکن است با افزایش هزینه های حمل و نقل یا حمل و نقل (هزینه های متغیر) روبرو شوند. این هزینه ها ممکن است بیشتر باشد زیرا فناوری اغلب در هنگام جدید بودن نسبت به آینده گران تر است ، وقتی تولید آن آسان تر و مقرون به صرفه تر و همچنین در دسترس تر باشد. نمونه خوبی از تغییر در هزینه نوآوری تکنولوژیکی جدید در طول زمان ، رایانه شخصی است که هنگام تولید اولین بار بسیار گران بود اما از آن زمان به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. همین اتفاق احتمالاً با گذشت زمان با هزینه ایجاد و استفاده از حمل و نقل بدون راننده اتفاق می افتد.

ممکن است تعجب کنید که چرا یک شرکت هزینه های متغیر را برای هزینه های ثابت تجارت می کند. یکی از دلایل ممکن است تحقق اهداف شرکت مانند به دست آوردن سهم بازار باشد. دلایل دیگر شامل رهبر بودن در استفاده از نوآوری و بهبود کارآیی است. اگر یک شرکت از جدیدترین فناوری مانند سفارش و تحویل آنلاین استفاده کند ، این ممکن است به شرکت کمک کند تا نوع جدیدی از مشتری را جذب کند یا با مشتریان دیرینه وفاداری ایجاد کند. علاوه بر این ، اگرچه هزینه های ثابت خطرناک تر است زیرا آنها صرف نظر از سطح فروش وجود دارند ، پس از تأمین هزینه های ثابت ، سود رشد می کند. همه این روندهای جدید منجر به تغییر در ترکیب هزینه های ثابت و متغیر برای یک شرکت می شود و این ترکیب است که به تعیین سود یک شرکت کمک می کند.

همانطور که در فصل های آینده یاد خواهید گرفت ، برای اینکه مشاغل سودآور باقی بمانند ، برای مدیران مهم است که نحوه اندازه گیری و مدیریت هزینه های ثابت و متغیر را برای تصمیم گیری درک کنند. در این فصل ، ما شروع به بررسی رابطه بین حجم فروش ، هزینه های ثابت ، هزینه های متغیر و سود در تصمیم گیری می کنیم. ما در مورد نحوه استفاده از مفاهیم هزینه های ثابت و متغیر و رابطه آنها با سود برای تعیین فروش مورد نیاز برای شکستن یا رسیدن به سود مطلوب بحث خواهیم کرد. شما همچنین می آموزید که چگونه برای تغییر در فروش قیمت یا هزینه برنامه ریزی کنید ، خواه یک محصول واحد ، چند محصول یا خدمات درگیر باشد.

با تجزیه و تحلیل CVP چه نوع تصمیماتی را می توان گرفت؟

پس از درک هزینه های متغیر ، هزینه های ثابت و CVP - برنامه تصمیم گیری داخلی بسیار گسترده است. در جدول زیر چند نمونه ارائه شده است.

تصمیم گیری بین سفارشات

شما سفارشات دو مشتری جدید را ارزیابی می کنید ، اما فقط می توانید یکی از سفارشات را بدون افزایش هزینه های ثابت خود بپذیرید. مدیریت به شما دستور داده است تا شخصی را انتخاب کنید که برای شرکت سودآور باشد. مشتری A در حال سفارش 500 واحد است و مایل به پرداخت 200 دلار برای هر واحد است و این واحدها حاشیه سهم 60 دلار برای هر واحد دارند. مشتری B در حال سفارش 1000 واحد است و مایل به پرداخت 140 دلار برای هر واحد است و این واحدها نسبت به حاشیه سهم 40 ٪ دارند. کدام سفارش را انتخاب می کنید و چرا؟

این فیلم را از Investopedia با مرور مفهوم حاشیه مشارکت برای کسب اطلاعات بیشتر تماشا کنید. به خاطر داشته باشید که حاشیه سهم در هر فروش ابتدا به تأمین هزینه های ثابت و سپس سود کمک می کند.