نحوه یافتن و درک نرخ تبدیل محصولات آمازون خود

ساخت وبلاگ

در این مقاله ، شما یاد می گیرید که چگونه نرخ تبدیل خود را در چند سیستم عامل محبوب برای فروشندگان در آمازون پیدا کنید.

رابین جانسون

  • 29 ژوئیه 2022
  • 9 دقیقه بخوانید

مشارکت کننده VIP

رابین جانسون

How To Find & Understand Conversion Rates Of Your Amazon Products

با افزایش رقابت در طی چند سال گذشته ، آزمایش خلاقیت در صفحات جزئیات محصول شما به طور فزاینده ای مهم بوده است تا حداکثر تبدیل محصولات خود را در آمازون به حداکثر برسانید.

این آزمایش مستلزم آن است که شما درک کنید که چگونه آمازون نرخ تبدیل را محاسبه می کند و داده ها را پیدا می کند.

آمازون چند روش برای نظارت بر نرخ تبدیل لیست های شما ارائه می دهد. نظارت بر نرخ تبدیل شما در آمازون می تواند به شما کمک کند:

  • رویدادهای شاخصی را شناسایی کنید.
  • اثربخشی هدف گذاری تبلیغات خود را ارزیابی کنید.
  • تأیید کنید که تغییرات لیست تبدیل شده است.

ردیابی نرخ تبدیل شما به شما کمک می کند تا بهتر درک کنید که چگونه تغییراتی در لیست خود ایجاد کرده اید-یا تغییر در بازار-بر نرخ فروش شما تأثیر گذاشته است.

در حالی که آمازون به نظر می رسد مانند یک بازار منسجم در خارج ، از سیستم عامل های بسیار کوچکتر در انتهای عقب ساخته شده است.

بسته به نوع محصول فیزیکی که می فروشید ، لیست شما ممکن است در این مورد باشد:

  • فروشنده آمازون مرکزی.
  • فروشنده آمازون مرکزی.
  • انتشارات مستقیم آمازون Kindle (KDP).
  • تجارت توسط آمازون.
  • دست ساز آمازون.

آمازون فقط داده های نرخ تبدیل را در تعدادی از سیستم عامل های فروش خود ارائه می دهد.

در حال حاضر نمی توان نرخ تبدیل دقیق را از محصولی که در حال حاضر در آمازون نمی فروشید ، دریافت کنید.

آیا ابزارهای خارجی وجود دارد که می توانم برای یافتن نرخ تبدیل خود استفاده کنم؟

ابزارهای زیادی در بازار وجود دارد که برآوردگرهای حجم فروش را ارائه می دهند.

این ابزارها به طور کلی به رتبه فروش یک مورد به همراه دسته محصول نگاه می کنند.

سپس این ابزارها تخمین می زنند که یک محصول بر اساس تخمین فروش برای آن رتبه فروش و زیر گروه ، چقدر می فروشد.

اغلب ، این ابزارها با حاشیه فوق العاده بالا می توانند خاموش شوند.

در این مقاله ، شما یاد می گیرید که چگونه نرخ تبدیل خود را در چند سیستم عامل محبوب برای فروشندگان در آمازون پیدا کنید.

ما دستورالعمل هایی را در مورد سیستم عامل ها می توانید نرخ تبدیل خود را پیدا کرده و داده ها را پیدا کنید.

پیدا کردن نرخ تبدیل خود به فروشنده مرکزی

اگر محصول خود را در Amazon Seller Central بفروشید ، دریافت نرخ تبدیل شما سریع و آسان است.

برای یافتن نرخ تبدیل خود ، وارد حساب اصلی فروشنده خود شوید.

Then, navigate the top menu bar to Reports > Business Reports >گزارش های تفصیلی و گزارش ترافیک توسط مورد کودک.

(If you want to look at all of your variations (size, color, flavor) together, you can also navigate to Reports > Business Reports >گزارش های دقیق و گزارش های ترافیک توسط والدین)

Finding Your Conversion Rate On Seller Central

تصویر از sellercentral. amazon.com ؛اصلاح شده توسط نویسنده ، ژوئیه 2022

در این گزارش قابل بارگیری ، می توانید اطلاعات ارزشمندی زیادی در مورد ترافیک و فروش محصول خود در آمازون کشف کنید.

در اینجا لیستی از اطلاعات موجود در این گزارش و آنچه در مورد محصولات شما به شما می گوید آورده شده است.

درک دقیق گزارش فروش و گزارش ترافیک

گزارش فروش و ترافیک دقیق صفحه اطلاعات ارزشمندی در مورد ترافیک ، درصد جعبه خرید و فروش تجارت آمازون ارائه می دهد.

در اینجا کمی بیشتر در مورد چند نکته داده موجود در این گزارش آورده شده است.

گزارش دقیق فروش و گزارش ترافیک یک گزارش محدوده تاریخ است. شما دوره ای را که می خواهید اندازه گیری کنید انتخاب می کنید. این گزارش به یک دوره از 30 روز گذشته پیش فرض می شود.

در تعریف زیر ، اظهارات مربوط به نقل قول ها مستقیماً از توضیحات آمازون در مورد هر قسمت گزارش است.

Identifying your Unit Session percentage on Amazon

تصویر از sellercentral. amazon.com ؛اصلاح شده توسط نویسنده ، ژوئیه 2022

جلسات

"جلسات بازدید از صفحات Amazon.com شما توسط یک کاربر است. تمام فعالیت ها در طی 24 ساعت یک جلسه در نظر گرفته می شود. "

اگر مشتری به صفحه جزئیات محصول شما می آید ، سپس به بررسی محصول دیگری می رود و در نهایت به محصول شما باز می گردد ، یعنی یک جلسه و دو صفحه برای صفحه جزئیات محصول شما.

نماها و جلسات صفحه تعداد جهانی است. حتی اگر از موجودی خارج نباشید ، باز هم تعداد کل نماها و جلسات صفحه را در صفحه جزئیات محصول مشاهده خواهید کرد.

نمادهای صفحه

"بازدید در حضور Amazon.com شما برای دوره زمانی انتخاب شده."

نماهای صفحه همانطور که شرح داده شده است: تعداد صفحه نمایش این محصول را در محدوده تاریخ شما برای گزارش تعیین کرده است.

درصد جعبه را بخرید

"این درصد از نماهای صفحه است که در آن جعبه خرید (لینک" اضافه کردن به سبد خرید ") در صفحه ظاهر شد تا مشتریان بتوانند محصول شما را به سبد خرید خود اضافه کنند."

درک درصد جعبه خرید شما برای اجرای تبلیغات یا تشخیص مسائل مربوط به نرخ فروش بسیار مهم است.

برای تبلیغات محصول حمایت شده ، محصول شما باید جعبه خرید را برای تبلیغات شما نشان دهد.

در صورت داشتن جعبه خرید سرکوب شده به دلیل مشکلات قیمت گذاری یا هشدار سلامت برند ، می توان 0 ٪ درصد جعبه خرید را حتی اگر تنها فروشنده باشید ، داشته باشید.

هشدارهای بهداشتی برند به طور کلی بدان معنی است که آمازون کالای شما را با قیمت پایین تر در یک وب سایت بزرگ مانند Walmart ، Home Depot ، Lowes ، Target و غیره پیدا کرده است.

درصد جلسه واحد

"متریک تبدیل درصد نشان می دهد که تعداد زیادی واحد نسبت به تعداد افرادی که محصولات را مشاهده می کردند خریداری شده است."

درصد جلسه واحد نرخ تبدیل شما برای آن محصول است.

شما می توانید این گزارش را به صورت برگشتی بکشید تا تأیید کنید که آیا تغییرات شما در یک لیست به مرور زمان به نرخ تبدیل کمک کرده است یا خیر.

پیدا کردن نرخ تبدیل خود در مرکز فروشنده

پیش از این ، برای یافتن نرخ تبدیل خود به ARA Premium احتیاج داشتید. با این حال ، این تغییر کرده است.

پیدا کردن نرخ تبدیل خود در فروشنده مرکزی به همان راحتی پیدا کردن نرخ تبدیل خود در فروشنده مرکزی آسان است.

در فروشنده مرکزی ، شما به گزارش ها ، تجزیه و تحلیل ها ، سپس تشخیص ترافیک می روید.

Finding Your Conversion Rate On Vendor Central

تصویر از VendorCentral. amazon.com ، ژوئیه 2022

علاوه بر این ، گزارش تشخیص ترافیک مقایسه ای از نرخ تبدیل خود را در مقایسه با بازه های زمانی قبلی به شما می دهد.

در اینجا می توانید تغییر خود را در تبدیل های کلی برای یک محدوده تاریخ مشاهده کنید ، یا می توانید تغییر خود را در نرخ تبدیل توسط ASIN مشاهده کنید.

این گزارش به شما امکان می دهد تغییرات در تبدیل محصولات خود را به مرور زمان ردیابی کنید. می توانید دامنه گزارش روزانه ، هفتگی ، ماهانه ، سه ماهه یا سالانه را انتخاب کنید.

پیدا کردن نرخ تبدیل خود در سایر سیستم عامل های آمازون

همان صفحه نمایش و داده های تبدیل در فروشنده مرکزی و فروشنده مرکزی برای پلت فرم KDP در دسترس نیست. پلت فرم KDP میزبان کتابهای Kindle و CreateSpace در آمازون یا Merch توسط آمازون است که تی شرت های چاپی و تقاضا و کالاهای مشابه را ارائه می دهد.

اگر نویسنده ای هستید که به دنبال درک بهتر نرخ تبدیل هستید ، چند گزینه اضافی دارید.

Penny C. Sansevieri ، مدیر عامل و بنیانگذار کارشناسان بازاریابی نویسنده ، Inc ، توضیح داد:

"ابتدایی ترین و واضح ترین روش برای بررسی فروش ، البته فروش کتاب است. اما همچنین وضعیت/رتبه پرفروش آمازون شما در آمازون به طور کلی وجود دارد ، و در هر ژانر/دسته خاصی که در آن حضور دارید. این یک روش خوب برای دیدن سنبله در فروش و/یا صفحه است.

اما به خاطر داشته باشید که هرچه رتبه فروش شما بالاتر باشد ، رتبه شما کمتر به روز می شود. این بدان معنی است که اگر رتبه فروش شما 475،000 باشد ، رتبه شما فقط یک یا دو بار در روز به روز می شود. اگر 27000 نفر باشید ، ساعتی به روز می شود.

بنابراین ، هرچه تعداد شما کمتر باشد ، بیشتر حرکات را مشاهده خواهید کرد. "

گزینه دیگر (اگر یک کتاب فیزیکی که در پلت فرم KDP آمازون ذکر شده است) باز کردن یک حساب مرکزی فروشنده و اضافه کردن کتاب فیزیکی به موجودی خود در فروشنده مرکزی است.

سپس می توانید به گزارش فروش و گزارش ترافیک دقیق صفحه و نمای و جلسات صفحه برای آن صفحه محصول دسترسی پیدا کنید.

سپس می توانید با در نظر گرفتن تعداد جلسات تقسیم شده بر تعداد واحدهایی که در آن دوره فروخته اید ، نرخ تبدیل خود را به صورت دستی محاسبه کنید.

اگر توسط آمازون در حال فروش در Merch هستید ، در حال حاضر راهی برای دسترسی به داده ها برای محاسبه نرخ تبدیل خود وجود ندارد.

نرخ تبدیل خوب در آمازون چقدر است؟

نکته منطقی بعدی پس از دانستن چگونگی یافتن نرخ تبدیل خود برای محصولات خود در آمازون ، این است که بخواهید عملکرد محصول خود را در برابر معیار یا استاندارد ارزیابی کنید.

هنگام جستجوی نرخ تبدیل محصولات در آمازون ، یکی از مهمترین عوامل رقابت است.

به عنوان مثال ، ما انتظار داریم که یک مورد تلفن همراه به طور معمول نرخ تبدیل بسیار پایین تر از یک محصول طاقچه تر باشد.

بعضی اوقات ، یک درصد تبدیل مصنوعی یا درصد جلسه واحد می تواند نشان دهد که شما مشکل ترافیکی دارید.

ما یک مشتری داشتیم که برای کمک به فروش آنها در آمازون به ما آمد. آنها فروش مورد نیاز خود را در سکو دریافت نمی کردند.

وقتی به درصد جلسه واحد آنها نگاه کردیم ، بیش از 80 ٪ بود. با این حال ، ترافیکی که آنها به آن لیست می رسیدند کمتر از 400 بازدید کننده در هفته بود.

پس از تحقیقات بیشتر ، دریافتیم که لیست آنها فقط به نام تجاری آنها فهرست بندی شده است.

دوباره بهینه سازی لیست آنها و تبلیغات آغازین در آمازون ، ما به سرعت توانستیم ترافیک و فروش آنها را افزایش دهیم ، حتی اگر این میزان درصد درصد جلسه واحد را در محصول آنها کاهش دهد.

با توجه به جلسه واحد ٪ در تبلیغات خود در آمازون

پیش از این ، معیار یک جلسه واحد خوب ٪ یا نرخ تبدیل حدود 20 ٪ بود.

در مارس 2020 ، افت ناگهانی نرخ تبدیل تقریباً در تمام عمودی و محصولات رخ داد.

آمازون گفته است که این امر به این دلیل است که داده های تلفن همراه را به نرخ تبدیل اضافه می کنند. برای اکثر محصولات ، نرخ تبدیل تقریباً به نصف کاهش یافته است.

بعد از این تغییر ، من توصیه می کنم 7-15 ٪ را هدف قرار دهید.

اگر در مورد محصولات خود وابستگی برند دارید ، به این معنی که افراد برای یافتن شما در جستجوی نام تجاری یا نام محصول شما هستند ، ما می خواهیم به عنوان یک پایه نزدیک به 12-15 ٪ شاهد باشیم.

ما چندین حساب با متوسط بیش از 20 ٪ با سرعت فروش بالا مدیریت می کنیم. این مارک ها تمایل دارند مشتریان تکراری وفادار و وابستگی قوی برند داشته باشند.

اگر شما یک مارک برچسب خصوصی و بدون میل تجاری هستید ، یک جلسه واحد 7 ٪ یا بیشتر همان چیزی است که ما در اکثر دسته ها خوب می دانیم.

اگر تبدیل شما از این کمتر است ، ابتدا توصیه می کنیم که آیا می توانید درصد تبدیل خود را افزایش دهید.

می توانید این کار را با بهینه سازی مجدد صفحه جزئیات محصول آمازون خود شروع کنید.

اگر این امکان پذیر نیست، باید مطمئن شوید که با بهینه سازی پیشنهادات خود برای آمازون در حال تعدیل هستید.

داده های تبدیل می تواند بر کل چرخه فروش شما تأثیر بگذارد

نرخ تبدیل محصول شما در آمازون می تواند بر چرخه فروش، رتبه بندی ارگانیک و نحوه نمایش تبلیغات شما تأثیر بگذارد.

از نرخ تبدیل خود برای نظارت بر اینکه چگونه تغییرات در لیست محصولات شما بر فروش و رقابت جدید شما در بازار تأثیر گذاشته است استفاده کنید.

سپس، داده‌های تبدیل خود را برای معیار تغییرات محصول و بازار اعمال کنید.

این داده ها به شما کمک می کند تا فهرست خود را برای فروش بهتر و نتایج حاصل از تبلیغات محصول بهینه کنید.

مقالات آموزش فارکس...
ما را در سایت مقالات آموزش فارکس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : بهزاد فراهانی بازدید : 48 تاريخ : شنبه 12 فروردين 1402 ساعت: 19:34