3 روش تغییر بازاریابی با تغییر شرایط بازار

نرخ وام مسکن همچنان در سراسر کشور افزایش می یابد. با بازگشت خریداران ، موجودی کمی در حال افزایش است ، و بازار فروشنده بسیار داغ که در اوج Covid-19 دیدیم ، خنک می شود. ما عباراتی مانند "حباب" ، "پشیمانی خریدار" و "رکود اقتصادی" را می بینیم که در بعضی از آنها احساسات و حتی ترس را برانگیخته است. آیا آسمان در حال سقوط است؟

در ماه مه سال جاری ، لارنس یون ، اقتصاددان ارشد NAR ، از بازار املاک و مستغلات نامشخص بود. اما این برای شما امروز و مهمتر از همه برای مشتریان خود چه معنی دارد؟شما ، به عنوان حرفه ای املاک و مستغلات ، توسط بسیاری از افراد به عنوان یک متخصص در بازار محلی خود ، یک مشاور قابل اعتماد ، یک حل کننده مشکل و مدافع مسکن منصفانه و مالکیت خانه دیده می شوید.

بازاریابی شما بازتاب مستقیمی است که شما چه کسی هستید و شغل خود را شخصیت می کند ، بنابراین بسیار مهم است که تلاش های بازاریابی شما با شرایط فعلی بازار آگاه شود. بنابراین ، داشتن به روزترین اطلاعات در بازار مسکن محلی و ملی برای استراتژی بازاریابی شما مهم است و خود را برای دریافت بهترین بازده سرمایه گذاری برای دلارهای بازاریابی صرف شده خود قرار می دهد.

در اینجا سه نکته برای به روز کردن تلاش های بازاریابی خود آورده شده است.

اهمیت ماندن در

آگاهی از فرصت های موجود در اختیار خریداران خانه ، فروشندگان و اجاره دهنده ها و آگاهی از چالش های احتمالی با قلمرو بودن یک حرفه ای قابل اعتماد در املاک و مستغلات همراه است. در واقع ، چه شما 30 سال یا سه روز در این حرفه بوده اید ، مصرف کنندگان انتظار دارند که این اطلاعات را بدانید و موارد دیگر. ما به عنوان متخصصان املاک و مستغلات ، ما از نظر قانونی نمی توانیم همه چیز را برای همه مردم داشته باشیم ، اما منبع منابع بودن ارزش دارد. اگر هدف شما این است که مشتری های اول شخص فکر کنند وقتی به خانه فکر می کنند (و باید باشد) ، داشتن زرادخانه دانش کاملاً بسته بندی شده شما همیشه باید مهم باشد. آیا قیمت متوسط بازار محلی را می دانید؟آیا می دانید چرا ما به جای متوسط به قیمت متوسط نگاه می کنیم؟موجودی چیست؟ما در چه نوع بازار قرار داریم؟اگر کاملاً نمی توانید به این سؤالات پاسخ دهید ، وقت آن است که کارهای خانه را انجام دهید. دانش می تواند شما را در زمان مناسب در مکان مناسب قرار دهد و شما را به معامله نزدیک تر سوق دهد.

ضربه زدن به چشمه دانش

مصرف کنندگان نسبت به گذشته آگاه تر و فنی تر هستند و کاملاً معتقدند که شما نه تنها باید در همان صفحه باشید بلکه از منحنی آنچه که قبلاً شخصاً تحقیق کرده اند ، باشید. خبر خوب این است که شما یک منبع ارزشمند در نوک انگشتان خود دارید. مجوزهای املاک و مستغلات به تخصص انجمن ملی Realtors® متکی هستند و با یک اندیشکده محترم غول های صنعت و ذهن های بزرگ در این زمینه ، تحقیقات NAR واقعاً ارائه می دهد. با جزئیات در مورد همه چیز از بازده مالی صحنه در خانه گرفته تا ویژگی های دوستانه حیوانات خانگی برای جذب خریداران خانه ، تا ... شما آن را حدس زده اید ... بازار ، این یک فروشگاه یک مرحله ای شماست ، و اگر می خواهید به هر جنبه ای تصور کنید قابل تصور استدرباره بازار در سطح ملی. همچنین گزارش های منطقه کلانشهر و گزارش های دولتی را در اینجا پیدا خواهید کرد. Realtors® می تواند از منابع ملک Realtors® برای تجزیه و تحلیل های عمیق تر محلی و محله ارائه شده بهره ببرد و با عضویت NAR گنجانده شود. آنها همچنین می توانند برای گزارش ها و همچنین مارک های ملی خود برای بینش به انجمن های خود بپردازند. فراتر از آن ، افتتاح روزنامه و روی آوردن روزانه به بخش املاک و مستغلات می تواند مسیری طولانی را برای پر کردن چشمه دانش خود طی کند.

ایجاد پیام شما متناسب با مخاطبان شما

مهم است که به یاد داشته باشید که انجمن های املاک و مستغلات پیامی را به متخصص املاک و مستغلات متناسب می کنند. اغلب اوقات ، مجوزها آن پیام را می گیرند و آن را به صورت کلامی بازیافت می کنند. اگر در یک کنفرانس املاک و مستغلات باشید یا با همکاران در LinkedIn ارتباط برقرار کنید ، ممکن است خوب باشد ، اما برای مصرف کننده متوسط ، آن پیام باید اصلاح شود. این فقط برای کاربردهای عملی تلاشهای بازاریابی شما نیست بلکه احترام و حساس به مشتریان بالقوه شما است. ما در دنیای املاک و مستغلات از اصطلاحات زیادی استفاده می کنیم ، به حدی که بخش بزرگی از آزمون املاک و مستغلات را به اصطلاحات این زمینه اختصاص داده ایم. فرض نکنید که مشتری های بالقوه شما باسن زبان هستند. پیامی را که می خواهید با بازاریابی خود منتقل کنید ساده کنید و بگویید که چرا به طور خاص برای آنها مهم است. تماس خود را برای عمل فراموش نکنید ، که باید به همان اندازه واضح و آسان باشد که پیام رسانی کلی شما باشد. این نگارشی در جمله قطعه بازاریابی شماست. علاوه بر این ، آیا واقعاً می خواهید آن شخص باشید که به خانه مشتری شما به عنوان "موجودی" یاد می کند؟

شرایط بازاریابی همیشه در حال تغییر است ، اما آنچه تغییر نمی کند ، نیاز متخصصان املاک و مستغلات برای ایجاد اعتماد و ارائه ارزش است. به مشتری های بالقوه نشان دهید که واقعاً هستید: کسی که به آنها اهمیت می دهد و برای کمک به آنها در آنجا است. آن متخصص باشید و بازار خود را بشناسید. این بازاریابی درست انجام شده است.

نویسنده: میشل ایالا ، مدیر بازاریابی بهتر خانه ها و باغ های املاک و مستغلات جهانی