Markup در مقابل فرمول حاشیه: آنچه رهبران تجارت باید بدانند

حاشیه و نشانه گذاری به راحتی و غالباً گیج می شوند زیرا هر دو شماره با هزینه کالاهای فروخته شده ، درآمد و پولی که در واقع در فروش می گیرید ، سروکار دارند.

غذای اصلی

• Markup به مبلغی اشاره دارد که مشتری را در بالای هزینه کالاهای فروخته شده خود شارژ می کنید. یک حاشیه. از آنجا که مارکپ بر اساس هزینه کالاهای فروخته شده است ، برای فروشندگان شاغل در شرکتی که هزینه های آن را می داند بسیار مفید است. اگرچه حاشیه ها و نشانه گذاری ها مفاهیم نسبتاً ساده ای برای درک هستند ، اما به دلیل شباهت های فراوان ، می توانند برای تسلط بر آنها مشکل باشند ..

با این حال ، این دو اصطلاح کاملاً متفاوت هستند و به اعداد مختلف مراجعه می کنند. در نتیجه ، ضروری است که تیم فروش شما تفاوت بین حاشیه و نشانه گذاری ، نحوه محاسبه هر دو آنها و سیاست های نشانه گذاری کسب و کار و اهداف حاشیه را درک کند.

در غیر این صورت ، تجارت شما می تواند با خطاهای جدی قیمت گذاری شود که خط پایین شما را از بین می برد.

Markup در مقابل Margin: تفاوت چیست؟

بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

نشانه گذاری و حاشیه دو چیز متفاوت است. Markup به مبلغی اشاره دارد که مشتری را در بالای هزینه کالاهای فروخته شده خود شارژ می کنید. حاشیه (که گاهی اوقات حاشیه ناخالص یا حاشیه سود ناخالص نامیده می شود) به مبلغی که شرکت شما پس از هزینه هزینه کالاهای فروخته شده از کل درآمد خود را حفظ می کند ، اشاره دارد.[1]

این دو هنگام مراجعه به مبلغ دلار ، به همان تعداد اشاره می کنند. با این حال ، هنگامی که آنها به عنوان درصد بیان می شوند (همانطور که معمولاً برای اهداف قیمت گذاری و حسابداری هستند) ، کاملاً متفاوت هستند.

در اینجا یک مثال عالی برای به اشتراک گذاشتن با تیم فروش خود وجود دارد. اگر خدمات 100 دلار را بفروشید و هزینه کالاهای فروخته شده 70 دلار است ، هم حاشیه و هم مارک شما با 30 دلار برابر است. با این حال ، به عنوان درصد بیان شده ، برای محاسبه نرخ های مختلف ، استفاده از فرمول حاشیه و فرمول نشانه گذاری لازم است.

• markup = (فروش - هزینه کالاهای فروخته شده) / هزینه کالاهای فروخته شده
• حاشیه = (فروش - هزینه کالاهای فروخته شده) / فروش

در مثال بالا ، نشانه گذاری برابر 42. 9 ٪ است ، در حالی که حاشیه 30 ٪ است.

همانطور که مشاهده می کنید ، استفاده از اصطلاحات به صورت متناوب می تواند شما را دچار مشکل کند زیرا حاشیه به عنوان درصدی از کل درآمد بیان می شود در حالی که نشانه گذاری به عنوان درصدی از هزینه کالاهای فروخته شده بیان می شود.

علاوه بر اصطلاحاتی که تا حدودی گیج کننده است زیرا آنها از همان ارقام برای محاسبه استفاده می کنند ، می توانند کمی چالش برانگیز باشند زیرا نشانه ها و درصد حاشیه ها نیز با نرخ های مختلف تغییر می کنند. بنابراین ، تفاوت استاندارد بین نشانه گذاری و حاشیه وجود ندارد. با افزایش حاشیه شما ، نشانه گذاری با سرعت بیشتری افزایش می یابد.

این حاشیه ها را در مقابل نشانه گذاری ها در فواصل مختلف در نظر بگیرید:

• 10 ٪ حاشیه = 11. 1 ٪ نشانه گذاری
• 20 ٪ حاشیه = 25 ٪ نشانه گذاری
• 30 ٪ حاشیه - 42. 9 ٪ نشانه گذاری
• 40 ٪ حاشیه = 66. 7 ٪ نشانه گذاری
• 50 ٪ حاشیه = 100 ٪ نشانه گذاری

هنگامی که می دانید چگونه حاشیه سود و نشانه گذاری را محاسبه کنید و تفاوت های حاشیه و نشانه گذاری را درک کنید ، می توانید آموزش و آموزش را به تیم فروش خود ارائه دهید تا بتوانید به طور موثری با آنها در مورد حاشیه هدف خود و نشانه های مورد نیاز برای رسیدن به آنجا ارتباط برقرار کنید. واد

با استفاده از این اطلاعات ، می توانید به راحتی از هر دو ارقام برای تعیین قیمت های بهینه با حاشیه سود سالم داخلی استفاده کنید.

با استفاده از نشانه گذاری برای رسیدن به حاشیه ناخالص هدف

از آنجا که مارکپ بر اساس هزینه کالاهای فروخته شده است ، برای فروشندگان شاغل در شرکتی که هزینه های آن را می داند بسیار مفید است. اگر نمایندگان فروش شما هزینه محصولات یا خدماتی را که می فروشند می دانند ، می توانند به راحتی قیمت های قیمت را با استفاده از درصد نشانه گذاری ساده به مشتریان ارائه دهند.

به علاوه ، این مدل قیمت گذاری به شما امکان می دهد نیروی فروش خود را با طیف وسیعی از درصد نشانه گذاری هدف که با حاشیه مورد نظر خود طراحی شده است ، مسلح کنید. این امر به آنها اجازه می دهد تا در حالی که در محدوده قیمت باقی می مانند که حاشیه سود سالم ایجاد می کند ، به راحتی با آنها مذاکره و نقل قول کنند.[2]

برای تعیین نرخ نشانه گذاری بر اساس حاشیه مورد نظر خود ، از فرمول زیر استفاده کنید:

• درصد نشانه گذاری = حاشیه مورد نظر / هزینه کالاهای فروخته شده

اگر در مثال بالا ، شما با 70 دلار هزینه کالاهای فروخته شده و حاشیه مورد نظر 30 ٪ شروع می کردید ، با تقسیم 30 ٪ 70 دلار ، درصد نشانه گذاری مورد نظر را محاسبه می کنید ، که این امر شما را با نشان 42. 9 ٪ ترک می کند.

bite صدای سریع صدای! مقالات آموزش فارکس...