تفسیرهای مشترک (MIS): شاخص توسعه دسته در تجزیه و تحلیل دسته

تأکید قابل توجهی بر استخراج بینش های مؤثر و استراتژیک در مدیریت دسته وجود دارد. با وجود همه منابع داده باورنکردنی در دسترس برای خرده فروشان و تأمین کنندگان / تولید کنندگان ، اقدامات خاصی وجود دارد که به طور مداوم برای استخراج این بینش ها استفاده می شود.

برای برخی از اقدامات متداول ، تمایل به تعمیم تفسیر اعداد نیز وجود دارد ، یا در زیر سطح خراشیده نشده است و به این فکر می کنید که اعداد واقعاً چه معنی دارند. مثال ها؟شاخص توسعه دسته (CDI) و شاخص سهم منصفانه (FSI) ...

اغلب اوقات ، فکر زیادی نمی شود که اکثر مردم یک شاخص را تفسیر می کنند. اگر نگران باشید ممکن است هنگام تفسیر در مسیر اشتباه قرار بگیرید ، من منابع خوبی را برای شما تهیه کرده ام -

• نحوه ترسیم مشاهدات مربوطه از CDI و FSI - بارگیری اینفوگرافیک تعارف
• رده و بینش های تجاری 1 و 2 - دو برنامه آموزش توسعه مهارت برای خرید از CMKG در دسترس است

برای شروع ، یک فهرست دو عدد را به عنوان مثال مقایسه می کند:

• Index در مقابل سال پیش = فروش $ امسال sales فروش $ سال گذشته x 100
• فهرست در مقابل هدف = $ فروش ÷ $ هدف x 100

An index is a very helpful number to understand when analyzing data. The problem can be in the interpretation of an index, which tends to get generalized. For example,>100 "خوب" یا "توسعه یافته" و

شاخص توسعه دسته (CDI) چیست؟

محاسبه شاخص توسعه رده به شرح زیر است: سهم برند یا بخش در خرده فروش ÷ مارک یا سهم بخش در بازار x 100

شاخص فوق سهم خرده فروش یک برند یا بخش را با سهم بازار مقایسه می کند. اگر یک شاخص زیر 100 باشد ، تفسیر مشترک:

نام تجاری شماره 2 توسعه نیافته است و شما باید این موضوع را به اطراف برگردانید.

اگر شاخص بالاتر از 100 باشد ، تفسیر سریع این است:

نام تجاری شماره 1 توسعه نیافته است و شما باید پشتیبانی کمتری به آن بدهید.

این چه مشکلی دارد؟مشکل این است که این شاخص به استراتژی های خرده فروش گره نمی زند یا آنچه را که می خواهند در این گروه انجام دهند در نظر بگیرید. پست قبلی من را در مورد شرایط برای فکر کردن در مورد سهم بازار خرده فروشی بخوانید.

شاخص سهم منصفانه (FSI) چیست؟

محاسبه شاخص سهم منصفانه به شرح زیر است: نام تجاری یا بخش تاکتیک بخش ÷ برند یا بخش $ سهم

شاخص سهم منصفانه (FSI) سهم خرده فروش از یک تاکتیک (قفسه ، تبلیغ ، نمایش یا موارد) را با سهم $ $ در یک برند یا سطح مقایسه می کند.

شکایت متداول از یک تأمین کننده / تولید کننده به یک خرده فروش این است:

I’m not getting my fair share of items> or feature> or display> or shelf>در گروه

این نتیجه گیری از محاسبه FSI حاصل می شود. در مثال بالا ، برند شماره 2 سهم عادلانه خود را از هیچ یک از تاکتیک ها دریافت نمی کند ، زیرا تمام شاخص ها زیر 100 است. با هر مارک انجام دهید.

به عنوان مثال ، برند شماره 2 (که برند ارزشی است که با نام تجاری برچسب خصوصی خود رقابت می کند) دارای شاخص های زیر 100 است ، اما آنها از ویژگی و نمایشگر از برچسب خصوصی (برند شماره 6) بالاتر هستند و در هر چهار تاکتیک بالاتر هستنداز نام تجاری شماره 1 (یک برند ملی برتر). بنابراین این خرده فروش باید نگران این باشد که FSI ها از نظر نام تجاری شماره 2 زیاد هستند. آنها باید تخصیص ویژگی ، نمایش و قفسه بیشتر به مارک شماره 1 و نمایش بیشتر به مارک شماره 6 را در نظر بگیرند.

بر اساس یک مصرف کننده هدف خاص و اهداف این دسته ، خرده فروشان باید استراتژیک باشند که مارک ها و بخش هایی را که می خواهند بالاترین FSIS را در آن داشته باشند ، استراتژیک باشند.

اندازه گیری شاخص در مقابل ACV (کلیه سهم فروش) چیست؟

سهم خرده فروش سهم بازار ÷ همه فروشندگان (ACV) سهم بازار

اندازه گیری شاخص در مقابل ACV به طور معمول برای شناسایی بیشترین و کمترین دسته بندی ها و شکاف فرصت های مربوط به حجم آنها از طریق داده های سندیکای نیلسن یا داده های پانل استفاده می شود.

خرده فروش X دارای یک شاخص در مقابل ACV از 101 است ، بنابراین بدون دیدن سایر شاخص های مقایسه ای در مقابل کانال و رقابت ، تفسیر ممکن است این باشد که خرده فروش X به شدت در دسته X توسعه یافته است. در بالا نشانگر فرصتی بزرگ برای خرده فروش X برای افزایش توسعه در این گروه است. بنابراین آنها ممکن است تصمیم بگیرند که سهم هدف را در دسته X که 25. 0 است (در مقابل 22. 4 فعلی) ایجاد کنند تا بیشتر این دسته مهم را توسعه دهند.

یک بار دیگر ، حفر عمیق تر به اعداد ، چشم انداز بسیار بهتری از فرصت ها در این گروه می دهد. این اطلاعات می تواند بیشتر برای درک توسعه خرده فروشان X در بخش ها و مارک های این گروه مورد بررسی قرار گیرد.

فرصت؟

• خرده فروشان: معیارهای استراتژیک برای شاخص های خود (CDI ، FSI ، ACV) ایجاد کنید که به شما در دستیابی به اهداف و اهداف دسته خود کمک می کند. آرزو نکنید که در 100 نفر باشید که با بقیه بازار شما "در هم قرار دارد". شما خریداران و استراتژی های منحصر به فردی دارید. در مورد ایجاد معیارهای استراتژیک تر اقدام کنید.
• تأمین کنندگان / تولید کنندگان: از تمرکز روی آنچه که نمی گیرید ، متوقف شوید و فکر کنید که چرا یک خرده فروش می خواهد در برند شما به عنوان بخشی از راه حل کل دسته خود برای برآورده کردن خریداران منحصر به فرد خود به شدت توسعه یابد.

اگر در این زمینه به کار بیشتری احتیاج دارید ، ما گزینه های یادگیری مدیریت دسته بندی قابل تنظیم را برای افراد و تیم ها داریم:

گزینه های یادگیری فردی را در آموزش مدیریت دسته مقایسه کنید

• دوره های La Carte
• برنامه های توسعه مهارت
• برنامه های صدور گواهینامه
• یادگیری در صورت تقاضا

• گزینه های آموزش مدیریت دسته بندی شرکت ها برای تیم هایی که از 5 نفر شروع می شوند که به تیم شما کمک می کند تا در همکاری ، رسیدن به اهداف و پیشروی از رقابت ها کمک کنند.