9 نوع استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی به شما کمک می کند تا مشتریان هدف خود ، اهداف شرکت و روش ها و تکنیک های تبلیغاتی را برای دستیابی به مخاطبان بیشتر درک کنید. تا بتوانید همه چیز را به موقع برنامه ریزی کنید و در آینده از شرایط غیر منتظره خودداری کنید. امروز ، ما در مورد انواع مختلف استراتژی های بازاریابی و چگونگی انتخاب یک استراتژی بازاریابی مؤثر بحث خواهیم کرد. در اینجا به شرح زیر است ؛

فهرست مطالب

استراتژی بازاریابی y چیست؟

استراتژی بازاریابی رویکرد کلی پیش رو این شرکت و یک برنامه بازی برای دستیابی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان واقعی برای محصول/خدمتی که می فروشید. یک استراتژی بازاریابی معمولاً شامل داده های جمعیتی مشتریان ، پیام برند ، ارزش های اصلی شرکت شما و برخی از عناصر مهم دیگر است.

برخی از افراد استراتژی بازاریابی را با برنامه بازاریابی اشتباه می گیرند. برنامه بازاریابی بخش کوچکی از استراتژی بازاریابی است و شامل برنامه های بازاریابی و فعالیت هایی است که شرکت باید انجام دهد.

از طرف دیگر ، استراتژی بازاریابی از نظر دامنه بسیار گسترده تر است و دوره طولانی تری دارد. این شامل برنامه ها و فعالیت های بسیاری برای رسیدن به تصویر کلی شرکت است.

به طور خلاصه ، استراتژی بازاریابی مردم را ترغیب و متقاعد می کند تا محصول یا خدماتی را که ارائه می دهید خریداری کنند. ارائه استراتژی مناسب بازاریابی شامل آزمایشات و آزمایشات زیادی است. نکته استراتژی بازاریابی این است که نسبت به رقبا در بازار یک رقابت رقابتی داشته باشد.

نحوه انتخاب استراتژی بازاریابی

انواع مختلفی از استراتژی های بازاریابی وجود دارد و امکان اجرای انواع استراتژی ها در یکسان وجود ندارد. حال سؤال این است که چگونه یک استراتژی بازاریابی مؤثر برای تجارت خود انتخاب کنید. در اینجا برخی از نکاتی که باید هنگام انتخاب استراتژی بازاریابی باید در نظر داشته باشید.

اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید

شناسایی و تعریف هدف بازاریابی شما مهمترین مرحله است. کل استراتژی بازاریابی شما به این مرحله متکی است. بنابراین ، شما باید اهداف بازاریابی خود را با دقت انتخاب کنید. به عنوان مثال ، در جایی که می خواهید از نظر مالی به آن برسید ، باید مخاطب هدف خود را بدانید و چگونه به آنها برسید. شما باید در این مرحله پاسخ این سؤالات را بدانید.

مخاطبان شما چه کسانی هستند؟

دانستن مشتریان هدف شما به همان اندازه مهمترین چیز بعدی پس از شناسایی اهداف بازاریابی شما است. در جایی که آنها از نظر جغرافیایی زندگی می کنند و سایر جزئیات جمعیتی مانند سن ، سطح تحصیلات ، سطح درآمد ، ترجیحات و انتخاب آنها ، نیازها و خواسته های آنها و نیازهای محصول آنها. وقتی مخاطب هدف خود را می شناسید ، تهیه محصول خود بر این اساس بسیار ساده تر می شود.

استراتژی مناسب بازاریابی را انتخاب کنید

بعد از تعیین اهداف کلی و شناسایی مخاطبان هدف خود ، کار بعدی که باید انجام دهید این است که استراتژی مناسب بازاریابی را بر اساس جمعیتی مخاطبان خود انتخاب کنید.

آن استراتژی ها را ارزیابی کنید

هنگامی که استراتژی بازاریابی مناسب را بر اساس نیازها و خواسته های مشتریان پیدا کردید ، باید استراتژی بازاریابی را با دقت پیاده سازی کرده و نتایج آن را ارزیابی کنید. اگر نتایج اهداف اولیه شما را برآورده می کند ، به این معنی است که شما استراتژی مناسب بازاریابی را انتخاب کرده اید. در غیر این صورت ، شما باید تا زمانی که به اهداف خود برسید ، استراتژی های مختلف بازاریابی را دنبال کنید.

نوع استراتژی های بازاریابی

برخی از انواع اصلی استراتژی های بازاریابی تحت طبقه بندی تجارت به مشتری (B2C) به شرح زیر است.

ایجاد بازاریابی

علت بازاریابی نوعی است که مشاغل و شرکت ها از دلایل اجتماعی برای جمع آوری بودجه یا گسترش آگاهی و دریافت مزایای بازاریابی مانند مشتریان و وفاداری به برند در عوض پشتیبانی می کنند. طبق برخی مطالعات اخیر ، تقریباً بیش از 90 ٪ از مشتریان می گویند که آنها از آن شرکت ها و مشاغل که از علت اجتماعی خود پشتیبانی می کنند ، خریداری می کنند. سرطان پستان ، ضد زورگویی ، ضد استعمال دخانیات ، ضد خودکشی و غیره.

مثال: او را توسط fanpage. it سیلی بزنید

خشونت خانگی یک مسئله جدی در سراسر جهان است. fanpage. it در سال 2015 ویدئویی ایجاد کرد ، جایی که آنها از کودکان خردسال می خواهند که دوست زن خود را سیلی بزنند و واکنش و پاسخ آنها بسیار بی گناه است. نکته این بود که بزرگسالان را بدانیم که آنچه آنها را از بی گناهی به ظلم تغییر داده است. فیلم Slap-Her ویروسی شد و از آن زمان تاکنون بیش از 50 میلیون بازدید به دست آورد.

در عوض ، fanpage. it بسیاری از مارک های شخصی و وفاداری مشتریان را در سراسر جهان دریافت کرد که آنها نمی توانستند بدون آن این کار را انجام دهند.

بازاریابی رابطه

بازاریابی روابط هنر و روند توسعه یک رابطه طولانی مدت با مشتریان است. این بسیار بیشتر از یک رابطه فروش معامله ای معمولی است ، جایی که تمرکز اصلی شما فقط روی فروش محصول/خدمات است.

پیشرفت فن آوری باعث شده است تا مشتریان آگاه تر و توانمند شوند. امروزه مشتری تمام قدرت را دارد و مشاغل از این اصل پیروی می کنند که مشتری همیشه درست است. بازاریابی روابط همه چیز در مورد برآورده کردن نیازها و خواسته های مشتریان ، دریافت بازخورد آنها و بهتر کردن محصول/خدمات است.

مثال: ارزش طول عمر مشتری (CLV)

برخی از شرکت ها CLV را به مشتریانی که با گذشت زمان خریدهای تکراری انجام می دهند ، ارائه می دهند. برخی از شرکت ها مشتریان وفادار خود را "سفیران برند" به برند خود می سازند. نکته این است که اهمیت آنها را برای شرکت تشخیص داده و بسیاری از مشتریان جدید را به سمت این برند جذب می کند.

ارزش بازاریابی دهان

بازاریابی کلمه دهان بر اساس اصل ایجاد تأثیر خوب بر مشتریان است. اگر مشتریان تجربه خوبی با محصول/خدمات شرکت داشته باشند ، آن را به دوستان و نزدیکان خود ارجاع می دهند و در عوض همین کار را می کنند. بازاریابی دهان و دندان یک واکنش زنجیره ای ایجاد می کند. اگر کار کند ، یکی از جالب ترین تکنیک های بازاریابی است.

مثال: ماشین خوشبختی توسط Coca-Cola

Coca-Cola ، از برند پیشرو نوشابه های جهان ، در سال 2012 یک کمپین با نام "ماشین خوشبختی" را آغاز کرد. این بدان معنی است که این شرکت ماشین های خاصی را در نقاط مختلف مکان در سراسر جهان نصب کرده است. اگر دستگاه را در آغوش بگیرید ، پس کک رایگان به شما می دهد.

بعداً ، Coca-Cola یک کمپین WOM را راه اندازی کرد ، جایی که این شرکت غرفه تلفن را در دبی نصب کرد که به مشتریان اجازه می داد به جای پول واقعی ، با استفاده از کک-کپ تماس تلفنی برقرار کنند.

بازاریابی پرداخت شده

بازاریابی پرداخت شده همچنین به نام بازاریابی دیجیتال می رود ، این یک استراتژی بازاریابی است که در آن مشاغل و شرکت ها بر اساس علایق و تعامل قبلی با برند ، مشتریان را هدف قرار می دهند. این یک تکنیک پرهزینه است ، اما اگر آن را به خوبی برنامه ریزی کنید ، نتیجه بهتری به شما می دهد.

مشاغل معمولاً از کانال های مختلفی برای کمپین های بازاریابی پولی مانند سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، صفحات نتیجه موتور جستجو ، پست های حمایت شده در رسانه های اجتماعی ، بازاریابی وابسته ، پرداخت در هر کلیک ، تبلیغات تلویزیونی ، آگهی های وب سایت های مختلف و پست های مهمان استفاده می کنند.

مثال ها

تبلیغات رسانه های اجتماعی به ازای هر کلیک ، تبلیغات بنر ، بازاریابی تأثیرگذار و بازپرداخت تبلیغات برخی از نمونه های برجسته بازاریابی پرداخت شده است که شرکت ها و مشاغل برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده می کنند.

بازاریابی تنوع

بازاریابی تنوع تکنیکی است که مشاغل هنگام برخورد با جمعیت متنوعی از آن استفاده می کنند. این به معنای تدوین یک برنامه بازاریابی متفاوت برای بخش های مختلف مشتری بر اساس نگرش ، رفتار ، اعتقادات ، دیدگاه ها و نیازهای آنها است.

مثال: کمپین Boandmade

شرکت ها و مارک های زیبایی اخیراً متوجه شده اند که تنها راه موفقیت و کسب و کار خود در سراسر جهان ، پیروی از بازاریابی متنوع است. باید مشاهده کرده باشید که شرکت های زیبایی و مسابقات مدل هایی را از پیشینه ها و قومیت های مختلف می گیرند. نکته این است که بخش های مختلف بازار مشتریان را هدف قرار دهیم.

تصویر توسط: popsugar.com

بازاریابی معامله ای

بازاریابی معاملاتی یک نوع بازاریابی است که خرده فروشان از روشهای مختلفی مانند تخفیف و کوپن برای افزایش فروش استفاده می کنند. هدف تشویق و ایجاد انگیزه در مشتریان برای خرید محصولات بیشتر و بیشتر است. به این دلیل است که به دلیل رقابت شلوغ در بازار ، فروش در زمان های اخیر بسیار دشوار شده است. بازاریابی معاملاتی بر خلاف بازاریابی روابط است.

تخفیف ، کوپن ، بسته های ویژه و پیشنهادات ، پیشنهادات بسته نرم افزاری ، پیشنهادات گروهی و پیشنهادات خرید و خرید و فروش نمونه هایی از بازاریابی معامله ای است که مشاغل خرده فروشی برای افزایش حجم فروش از آن استفاده می کنند.

بازار نامه الکترونیکی

بازاریابی الکترونیکی همچنین به نام استراتژی بازاریابی اینترنتی می رود. این بدان معناست که شرکت یا تجارت از اینترنت برای بازاریابی محصول و خدمات خود استفاده می کند.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ، بازاریابی پرداخت شده ، پست حمایت مالی ، پست های مهمان ، تبلیغات ، آگهی ها ، تبلیغات ویدئویی و نوشتاری و بازاریابی پست الکترونیکی برخی از نمونه های اصلی بازاریابی الکترونیکی هستند.

بازاریابی مخفی

بازاریابی مخفی نیز به نام بازاریابی مخفی می رود. این یک شکل بسیار هوشمندانه از استراتژی بازاریابی است که در آن مشاغل و شرکت ها محصول/خدمات یا مارک خود را تبلیغ می کنند بدون اینکه نشان دهند که آنها آن را بازاریابی می کنند. در استراتژی بازاریابی مخفی ، مارک ها درک مشتری را از این باور که از آنها آگاه نیستند دستکاری می کنند.

مثال: رسوایی افراد مشهور

بازاریابی مخفی در صنعت نمایشگاه بسیار رایج است ، جایی که افراد مشهور عکس ها و فیلم های خصوصی خود را از یک منبع ناشناخته نشت می کنند. وقتی زندگی خصوصی آنها در سراسر رسانه ها ، آنها مانند آنها رفتار می کنند که چیزی در مورد آن نمی دانند.

بازاریابی آفلاین

بازاریابی آفلاین نیز به نام بازاریابی سنتی می رود. این بدان معنی است که مشاغل و شرکت ها از کانال های سنتی برای بازاریابی استفاده می کنند. مانند تلویزیون ، رادیو ، رسانه های چاپی ، بیلبوردها ، جزوه ها و تبلیغات روزنامه ها برخی از نمونه های اصلی بازاریابی آفلاین هستند.

در این عصر انقلاب تکنولوژیکی و بازاریابی الکترونیکی ، ممکن است به نظر برسد که بازاریابی آفلاین یا سنتی از کار خارج است. اما مارک های پیشرو جهان هنوز به کانال های بازاریابی سنتی متکی هستند تا به همراه بازاریابی الکترونیکی به مخاطبان بیشتری برسند.

نتیجه

پس از بحث در مورد انواع مختلف استراتژی های بازاریابی با مثال ، نتیجه گرفتیم که هر استراتژی بازاریابی دارای هدف و کاربرد خاص خود است و مشتریان نیازهای متفاوتی دارند و در سراسر جهان می خواهند. بنابراین ، شما باید بر اساس اهداف بازاریابی و نیازهای مشتریان ، استراتژی بازاریابی را انتخاب و پیاده سازی کنید.< SPAN> بازاریابی آفلاین نیز به نام بازاریابی سنتی می رود. این بدان معنی است که مشاغل و شرکت ها از کانال های سنتی برای بازاریابی استفاده می کنند. مانند تلویزیون ، رادیو ، رسانه های چاپی ، بیلبوردها ، جزوه ها و تبلیغات روزنامه ها برخی از نمونه های اصلی بازاریابی آفلاین هستند.