چگونه Realtors حقوق می گیرند؟

ما یک سرویس مقایسه مستقل و پشتیبانی از تبلیغات هستیم. هدف ما این است که با ارائه ابزارهای تعاملی و ماشین حساب های مالی ، انتشار محتوای اصلی و عینی ، به شما کمک کنیم تا تصمیمات مالی هوشمندانه تری بگیرید ، با این امکان را برای شما فراهم می کند که تحقیق را انجام دهید و اطلاعات را به صورت رایگان مقایسه کنید - تا بتوانید با اطمینان تصمیمات مالی بگیرید. Bankrate با صادرکنندگان مشارکت دارد ، از جمله ، اما محدود به آن ، American Express ، Bank of America ، Capital One ، Chase ، Citi و Discover نیست.

چگونه درآمد کسب می کنیم

پیشنهادهایی که در این سایت ظاهر می شود از شرکت هایی است که ما را جبران می کنند. این جبران خسارت ممکن است بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد ، از جمله ، به عنوان مثال ، نظمی که در آن ممکن است در دسته های لیست ظاهر شود. اما این جبران خسارت بر اطلاعاتی که ما منتشر می کنیم یا بررسی هایی که در این سایت مشاهده می کنید تأثیر نمی گذارد. ما جهان شرکت ها یا پیشنهادات مالی را که ممکن است در دسترس شما باشد ، قرار نمی دهیم.

در این صفحه

• چه مقدار کمیسیون Realtors دریافت می کند؟
• چگونه کمیسیون ها در طول سالها تغییر کرده اند
• کمیسیون های املاک و مستغلات توسط ایالت
• چه کمیسیون ها را پوشش می دهد
• آیا مسکن بیش از حد پرداخت می شود؟
• چگونه می توان از پرداخت هزینه مسکن جلوگیری کرد

کارشناس چک مارک تأیید شده است

چگونه این صفحه متخصص تأیید شده است؟

در Bankrate ، ما صحت محتوای خود را جدی می گیریم.

"Expert تأیید شده" به این معنی است که هیئت بررسی مالی ما مقاله را برای صحت و وضوح ارزیابی کرده است. هیئت بازنگری شامل پانسی از متخصصان مالی است که هدف آنها اطمینان از محتوای ما همیشه عینی و متعادل است.

بررسی های آنها ما را برای انتشار مطالب با کیفیت بالا و قابل اعتماد پاسخگو می کند.

ویرایشگر ارشد مالکیت ارشد Arrow Right

Troy Segal ویراستار ارشد مالکیت خانه Bankrate است و روی همه چیز ، از نگهداری و نگهداری گرفته تا ساخت و ساز و افزایش ارزش ، تمرکز دارد.

رئیس جمهور راست فلش ، راه حل های املاک و مستغلات

جفری ال. بیل ، رئیس راه حل های املاک و مستغلات ، 40 سال تجربه در مراحل مختلف صنعت املاک و مستغلات دارد.

وعده بانکی

در Bankrate ما در تلاش هستیم تا به شما در تصمیم گیری های دقیق تر مالی کمک کنیم. در حالی که ما به یکپارچگی شدید تحریریه رعایت می کنیم ، این پست ممکن است حاوی منابع مربوط به محصولات شرکای ما باشد. در اینجا توضیحی در مورد نحوه کسب درآمد ارائه شده است.

وعده بانکی

Bankrate که در سال 1976 تأسیس شد ، سابقه طولانی در کمک به افراد در انتخابات مالی هوشمندانه دارد. ما این شهرت را بیش از چهار دهه با تغییر شکل دادن به روند تصمیم گیری مالی و اطمینان به مردم در مورد اقدامات بعدی حفظ کرده ایم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما منافع شما را قرار می دهیم. تمام مطالب ما توسط متخصصان بسیار ماهر و متخصص ویرایش شده است و توسط کارشناسان موضوع ویرایش شده است ، که اطمینان حاصل می کنند هر آنچه را که ما منتشر می کنیم عینی ، دقیق و قابل اعتماد است.

خرید یا فروش خانه یکی از بزرگترین تصمیمات مالی است که یک فرد تا کنون می گیرد. خبرنگاران و ویراستاران املاک و مستغلات ما بر آموزش مصرف کنندگان در مورد این معامله در حال تغییر زندگی و نحوه حرکت در بازار مسکن پیچیده و در حال تغییر تمرکز دارند. از پیدا کردن یک عامل تا بسته شدن و فراتر از آن ، هدف ما این است که به شما کمک کنیم احساس اطمینان داشته باشید که بهترین و باهوش ترین ، معامله املاک و مستغلات را ممکن می کنید.

صداقت تحریریه

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما منافع شما را قرار می دهیم. ویراستاران و خبرنگاران برنده جایزه ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مالی مناسب کمک کنند.

اصول اساسی

ما برای اعتماد شما ارزش قائل هستیم. مأموریت ما این است که اطلاعات دقیق و بی طرفانه خوانندگان را در اختیار خوانندگان قرار دهیم و ما استانداردهای سرمقاله ای را برای اطمینان از این اتفاق در اختیار داریم. ویراستاران و خبرنگاران ما برای اطمینان از دقیق بودن اطلاعاتی که می خوانید ، محتوای ویراستاری را کاملاً بررسی می کنند. ما فایروال را بین تبلیغ کنندگان و تیم تحریریه خود حفظ می کنیم. تیم تحریریه ما جبران مستقیم تبلیغ کنندگان ما را دریافت نمی کند.

استقلال تحریریه

تیم تحریریه Bankrate به نمایندگی از شما - خواننده می نویسد. هدف ما این است که بهترین توصیه را برای کمک به شما در تصمیم گیری های مالی شخصی هوشمندانه ارائه دهیم. ما از دستورالعمل های دقیق پیروی می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که محتوای سرمقاله ما تحت تأثیر تبلیغ کنندگان قرار نمی گیرد. تیم تحریریه ما هیچ جبران مستقیم از تبلیغ کنندگان دریافت نمی کند ، و محتوای ما برای اطمینان از صحت کاملاً بررسی شده است. بنابراین ، چه در حال خواندن مقاله یا یک بررسی باشید ، می توانید به این که اطلاعات معتبر و قابل اعتماد دریافت می کنید ، اعتماد کنید.

چگونه درآمد کسب می کنیم

شما سوالات پول داریدBankrate پاسخ دارد. کارشناسان ما بیش از چهار دهه به شما در تسلط بر پول خود کمک می کنند. ما به طور مداوم در تلاش هستیم تا توصیه ها و ابزارهای تخصصی لازم برای موفقیت در طول سفر مالی زندگی را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهیم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که محتوای ما صادقانه و دقیق است. ویراستاران و خبرنگاران برنده جایزه ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مالی مناسب کمک کنند. محتوای ایجاد شده توسط کارمندان تحریریه ما عینی ، واقعی و تحت تأثیر تبلیغ کنندگان ما نیست.

ما در مورد چگونگی ارائه محتوای با کیفیت ، نرخ رقابتی و ابزارهای مفید برای شما با توضیح نحوه کسب درآمد ، شفاف هستیم.

BankRate.com یک ناشر مستقل و با پشتیبانی از تبلیغات و سرویس مقایسه است. ما در ازای قرار دادن محصولات حامی مالی و خدمات ، یا با کلیک بر روی برخی از پیوندهای ارسال شده در سایت ما ، جبران می شویم. بنابراین ، این جبران خسارت ممکن است بر چگونگی ، کجا و در چه سفارش محصولات در دسته بندی های لیست ظاهر شود. عوامل دیگر ، مانند قوانین وب سایت اختصاصی خود ما و اینکه آیا محصولی در منطقه شما ارائه می شود یا در محدوده نمره اعتباری خود انتخاب شده نیز می تواند بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد. در حالی که ما در تلاش هستیم تا پیشنهادات گسترده ای را ارائه دهیم ، Bankrate اطلاعات مربوط به هر محصول یا خدمات مالی یا اعتبار را شامل نمی شود.

در این عصر دیجیتال ، فروشندگان خانه و خریداران خانه ممکن است تعجب کنند که آیا آنها به مسکن نیاز دارند-یا به طور دقیق تر ، هزینه های خود را پرداخت کنند. به طور جدی ، این عوامل برای فروش موفق در خانه چقدر مهم هستند؟آیا آنها اساساً برای هیچ چیز پول نمی گیرند؟

لازم نیست. اگر در حال خرید خانه هستید ، با یک نماینده کار کنید: برای تحقیق در مورد املاک و پیشنهادات خوب زمان لازم است و هنگام خرید پیشنهاد خوبی را ارائه می دهید. اما فروشندگان نیز فواید زیادی را می بینند. خانه شما هنوز هم باید با قیمت رقابتی در بازار برگزار شود و در بازار قرار بگیرد.

بنابراین علیرغم تغییر به سمت نمایش های مجازی و حتی خریدهای بی نظیر بینایی ، Realtors هنوز خدمات متنوعی را به Sboth Ellers و خریداران ارائه می دهد که ارزش کمیسیون هایی را که آنها شارژ می کنند ، ارائه می دهند. بیایید ببینیم که جبران آنها چگونه کار می کند.

چه مقدار کمیسیون Realtors دریافت می کند؟

فقط بخش بسیار کمی از Realtors روی حقوق و دستمزد کار می کنند - مدل کمیسیون بسیار رایج تر است. سالها ، نرخ افزایش 6 درصد بود. اما با ظهور کارگزاران تخفیف و ظهور لیست های آنلاین ، در دسترس عمومی ، در چند سال گذشته نوسان کرد. امروزه می توان از کمیسیون های املاک و مستغلات مذاکره کرد ، و آنها به طور معمول حدود 5 تا 6 درصد از قیمت فروش خانه را اجرا می کنند. شرایط دقیق کمیسیون نماینده از فروش به فروش متفاوت است و می تواند به منطقه بستگی داشته باشد و برای کدام شرکت کار می کند.

در اینجا تقریباً آنچه را که می توانید انتظار داشته باشید بپردازید ، بر اساس میزان فروش خانه شما برای:

شکست فروشندگان در مقابل خریداران

پاتریک دافی ، که دافی املاک و مستغلات را در میامی اداره می کند ، به طور معمول توسط فروشنده خانه پرداخت می شود. فروشندگان توافق نامه لیست را با یک ملکی امضا می کنند که در آن موافقت می کنند پس از بسته شدن معامله ، هزینه کمیسیون را بپردازند. اگر این یک حق انحصاری برای فروش ترتیب است ، آنها حتی اگر خریدار را به تنهایی پیدا کنند ، هزینه را پرداخت می کنند.

بسته به وضعیت شما ، خریدار ممکن است به هیچ وجه مسئولیت هزینه ملکی را بر عهده نداشته باشد. در عوض ، هر دو عامل خرید و فروش با درآمد حاصل از فروش خانه پرداخت می شوند. این دو نماینده به طور معمول کمیسیون کل را تقسیم می کنند - بنابراین برای کمیسیون 6 درصدی ، نماینده فروش 3 درصد دریافت می کند و نماینده خرید 3 درصد دیگر را دریافت می کند.

این تغییر در مورد آژانس دوگانه ، هنگامی که یک نماینده هم خریدار و هم فروشنده را نشان می دهد. قوانینی در مورد اینکه آیا و چگونه نمایندگان لیست می توانند املاک خود را به فروشندگان بفروشند ، از نظر ایالت متفاوت است. در یک سناریوی آژانس دوگانه ، توجه ویژه ای به ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل کنید که قیمت منصفانه ای دارید. در حالی که مأمورین وظیفه وفاداری نسبت به مشتریان خود دارند ، با آژانس دوگانه ، خطوط می توانند تار شوند.

در یک سناریوی آژانس دوگانه ، خریداران باید به ارزیابی توجه ویژه ای داشته باشند تا اطمینان حاصل کنند که قیمت عادلانه ای دریافت می کنید. اما همانطور که Realtor Sam Fish of Grass Valley ، کالیفرنیا خاطرنشان می کند ، مأمورین موظفند به نفع مشتری خود از نظر اخلاقی عمل کنند. ماهی می گوید: "این در اخلاق ما است ، در قرارداد ما است.""اگر کسی وارد خانه باز من شود و آنها خانه باز را دوست داشته باشند اما آنها نماینده ای ندارند ، در آن مرحله می توانم بگویم" بگذارید من را از دفتر خود به شما معرفی کنم "بنابراین احساس می کنند 100 نماینده هستنددرصد نیز. "

با این وجود ، خریدارانی که مستقیماً با یک نماینده لیست کار می کنند ، ممکن است فضای بیشتری برای مذاکره داشته باشند زیرا فروشنده ممکن است در صورت موافقت با کاهش هزینه خود ، با قیمت پایین فروش موافقت کند. اگر یک فروشنده قبلاً خریدار داشته باشد ، "ما می توانیم به میز بیاییم و قرارداد را با خریدار و فروشنده و شرایط مذاکره تسهیل کنیم تا شاید فروشنده به همان اندازه هزینه پرداخت نکند و هر دو طرف به معنای واقعی کلمه فقط در یک میزگرد به مصاف هم می روند. و مذاکره ، "می گوید ماهی."این فقط خلاقیت بیشتری به معامله می دهد."

تیم نولاند ، نماینده خریدار با دارایی های عالی کوه در مورفی ، کارولینای شمالی توضیح می دهد: "اگر با نماینده خریدار کار می کنید ،" شما باید توافق نامه آژانس خریدار را امضا کنید. ""یک عامل خریدار واقعی برای خریدار کار می کند. آنها بر خلاف نماینده لیست ، که در واقع برای فروشنده کار می کنند ، از سرمایه گذاری خریدار محافظت می کنند. "

برش کارگزار

کارگزاری های املاک و مستغلات ممکن است کمیسیون را نیز کاهش دهند. به عنوان مثال ، برند کارگزاری RE/MAX ، دارای یک کمیسیون تقسیم است که توسط آن نمایندگان آن 95 درصد از کمیسیون کامل را از فروش دریافت می کنند و 5 درصد به شرکت باز می گردد.

دافی می گوید: "کارگزار باید سیاست را تنظیم کرده و نظارت کند ، نظارت کند و نظارت کند.""و اگر نماینده کاری کلاهبرداری یا غیرحرفه ای انجام دهد ، کارگزار شکایت می شود."

چگونه کمیسیون ها در طول سالها تغییر کرده اند

از اوایل دهه 1990 ، کمیسیون های Realtor شاهد کاهش نسبتاً پایدار بوده اند. طبق گفته های شرکت تحقیقاتی Realtrends ، آنها در سال 2021 (برای اولین بار از سال 2017) به میزان متوسط کمیسیون ملی 5. 06 درصد رسیدند. این رقم از بیش از 6 درصد در سال 1991 کاهش یافته است.

این به این معنا نیست که کل مبلغ مسکن به دست آمده کاهش یافته است. در بازارهای فروش قوی ، قیمت خانه بالا است و فروشندگان چندین پیشنهاد دریافت می کنند. این امر باعث می شود فضای بیشتری برای مذاکره در مورد کمیسیون باشد ، بنابراین Realtors ممکن است کمیسیون پایین تری را برای کسب مبلغ بالاتری در کل قبول کند. و البته ، هنگامی که قیمت های مسکن بالا می رود ، عوامل سود می برند: قطعه پای آنها ممکن است کوچکتر باشد ، اما این یک برش غنی تر است. از زمان همه گیر ، کاهش نرخ کمیسیون با افزایش قیمت خانه تا حد زیادی جبران شده است.

با کند شدن بازار ، کمیسیون های مسکن ممکن است دوباره افزایش یابد و کمتر قابل مذاکره شود. با این وجود ، یک فروشنده با لیست گران قیمت ممکن است هنوز هم بتواند در مورد کمیسیون پایین تر مذاکره کند.

چه کمیسیون هایی برای فروشندگان و خریداران پوشش می دهد

ممکن است تعجب کنید که این هزینه چه خدماتی را برای من خریداری می کند؟یکی از بزرگترین راه هایی که خریداران از کار با یک Realtor بهره مند می شوند ، دستیابی به سرویس لیست چند لیست (MLS) است ، Realtors Database از آن برای دیدن و لیست خواص برای فروش استفاده می کند. یک عامل همچنین قادر به استفاده از مخاطبین خود برای مذاکره ، یافتن خواص و شما در تورهای مختلف در خانه است. همچنین نماینده را برای زمان صرف پاسخ به سؤالات و کمک به شما در طی مراحل جبران می کند.

هزینه Realtor طیف گسترده ای از هزینه ها را برای فروشندگان نیز شامل می شود ، از جمله مواد بازاریابی ، مرحله بندی و نشان دادن ملک ، هماهنگی خانه های باز و تماس با نمایندگان خریداران بالقوه.

مانند بسیاری از سایر هزینه های مربوط به مالکیت خانه ، تا زمان بسته شدن فروش ، هزینه Realtor پرداخت نمی شود. شما با هزینه های پایانی دیگر نیز از مالیات گرفته تا هزینه های قانونی روبرو خواهید شد ، بنابراین به چشم انداز چک هایی که انجام می دهید مخلوط می شود.

آیا مسکن بیش از حد پرداخت می شود؟

براساس اعلام دفتر آمار آمریكا آمریكا ، درآمد متوسط برای نمایندگان املاک و مستغلات سالانه 48،770 دلار در سال 2021 بود. درآمد متوسط نشان دهنده وسط مقیاس است: نیمی از کل ملکی که بیشتر ساخته شده اند ، نیمی از آنها کمتر ساخته شده اند.

اگرچه فروشندگان خانه ممکن است احساس کنند که هزینه های مسکن خیلی زیاد است ، اما دافی استدلال می کند که آنها به اندازه کافی زیاد نیستند. از این گذشته ، چیزهای زیادی در لیست یک خانه قرار می گیرند ، مانند:

• انجام تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای برای ایجاد قیمت رقابتی
• تنظیم عکس های عکسبرداری ، گاهی اوقات از جمله عکس های هوایی از طریق هواپیماهای بدون سرنشین
• نوشتن کپی لیست توصیفی برای جلب علاقه سایر املاک و مستغلات و خریداران بالقوه
• ارائه راهنمایی های مرحله بندی
• نمایش ملک چندین بار به خریداران آینده نگر
• میزبانی خانه های باز در آخر هفته
• ارائه علائم حیاط
• اطمینان حاصل کنید که لیست ها در کلیه وب سایت های اصلی جستجوی املاک جمع شده اند
• کمک به فروشنده بررسی و مذاکره در مورد پیشنهادات خریدار

هنگامی که یک پیشنهاد وارد می شود ، نماینده لیست به نمایندگی از فروشنده مذاکره می کند ، که اغلب یک یا چند متضاد را ارائه می دهد. و با نوسانات بازار فعلی و ثبت سطح پایین موجودی ، Realtors اغلب با خریداران بالقوه متعدد سر و کار دارند تا به شما در کسب بیشترین بهره از املاک خود کمک کنند.

کمیسیون های املاک و مستغلات توسط دولت

به طور کلی ، براساس داده های Clever ، یک شبکه نماینده املاک و مستغلات آنلاین ، کمیسیون ملی مسکن ملی در سال 2022 5. 37 درصد بود. در اکثر ایالت ها ، کمیسیون بین 5 تا 6 درصد بود. اما در ایالت هایی مانند کالیفرنیا و ماساچوست ، که در آن دارایی های گران قیمت وجود دارد ، این کمیسیون به طور معمول زیر 5 درصد بود.

چگونه می توان از پرداخت هزینه مسکن جلوگیری کرد

در سال 2021 ، براساس اعلام انجمن ملی Realtors (NAR) ، فقط 7 درصد از فروش خانه توسط صاحبان بدون کمک یک عامل فروخته شده است. علاوه بر این ، NAR می گوید ، خانه های صاحبخانه (FSBOS) به طور معمول با پول کمتری نسبت به خانه های فروخته شده توسط Realtors می فروشند ، به خصوص اگر آنها به iBuyers آنلاین بفروشند. در بسیاری از موارد ، فروشندگان FSBO خریدارانی را که در نهایت خرید خانه های خود را می شناسند ، می شناسند. خرید بدون مسکن نیز قابل انجام است ، اما هیئت منصفه در مورد اینکه آیا این یک اقدام عاقلانه است - به ویژه در بازار فروشنده مانند فعلی است.

هنگامی که برای Realtors خرید می کنید ، از ابتدا از آنها بخواهید که کمیسیون آنها چیست و شرایط هر شخصی را که با او صحبت می کنید مقایسه کنید. اگر فکر می کنید هزینه خیلی زیاد است ، در مورد کاهش آن با آنها صحبت کنید.

دافی می گوید: "در شرایط خاصی که یک محیط رقابتی برای لیست برتر یا غنائم وجود دارد ، Realtors گاهی اوقات در مورد کمیسیون به صورت مقدماتی مذاکره می کند.""به عنوان مثال ، اگر من یک خانه 4 میلیون دلاری را با 6 درصد لیست کنم ، این پول زیادی است. در شرایطی مانند این ، انعطاف پذیری بیشتری برای مذاکره در مورد کمیسیون وجود دارد - اگر به جای 120،000 دلار 100000 دلار یا 80،000 دلار دریافت کنید ، هنوز یک روز پرداخت خوب است. "

اگر معامله از هر دو طرف توسط نمایندگان همان کارگزاری انجام شود ، ممکن است اهرم بیشتری نیز داشته باشید.

خط پایین در کمیسیون های Realtor

حق الزحمه می تواند هزینه کمی داشته باشد ، درست است. رفتن به تنهایی امکان پذیر است ، اما خدماتی که یک عامل باتجربه ارائه می دهد ، به خصوص در یک بازار گرم و پر سرعت ، ارزشمند است. حتی در افراد آرام تر ، وقتی در حال حاضر مسئولیت های روزمره دیگر را بر عهده دارید ، دشوار است.

و فراموش نکنید: از آنجا که Realtors تا زمان فروش خانه شما پرداخت نمی شود ، آنها بسیار انگیزه دارند تا اطمینان حاصل کنند که ملک شما بهترین قیمت ممکن را می تواند داشته باشد.< Pan> اگر معامله از طرف هر دو طرف توسط نمایندگان همان کارگزاری انجام شود ، ممکن است اهرم بیشتری نیز داشته باشید.