چرا تنوع بازار در تولید مهم است

تنوع یک استراتژی کاهش ریسک است که توسط مشاغل برای کمک به گسترش در بازارها و صنایع جدید و دستیابی به سودآوری بیشتر استفاده می شود. این امر می تواند با تنوع دادن محصولات و خدمات جدید در بازارهای جدید ، هدف قرار دادن مشتریان جدید و افزایش سودآوری حاصل شود.

استراتژی متنوع سازی شرکت ها را قادر می سازد تا بازارهای بالقوه ای را که می توانند به آنها وارد شوند یا محصولات جدیدی را که می توانند راه اندازی کنند برای افزایش فروش و درآمد خود پیدا کنند.

چرا نیاز به تنوع در تولید وجود دارد؟

دلایل زیادی برای متنوع سازی مشاغل وجود دارد. این احتمال رکود در بخش را به حداقل می رساند ، ROI را افزایش می دهد و از نظر محصولات و ارائه خدمات ، گزینه های گسترده تری را فراهم می کند. بیایید بیشتر به جستجوی تنوع و اهمیت آن در صنعت تولید بپردازیم.

تنوع در تجارت چیست؟

ایگور آنسوف چهار روش اصلی توسعه را بیان کرد - یکی متنوع سازی. وی به عنوان یک استراتژی شرکتی ، ادعا کرد که یک تجارت می تواند از طریق افزایش این تکنیک های اصلی ، که به عنوان ماتریس Ansoff نیز شناخته می شود ، رشد کند:

1. نفوذ در بازار
2. توسعه محصول
3. توسعه بازار
4. متنوع سازی

Ansoff از یک شبکه ماتریس برای شناسایی این چهار استراتژی رشد ، متشکل از تکنیک های جدید یا موجود در هر دو محور استفاده کرد. این مدل پایه و اساس مفیدی را برای توسعه و اجرای برنامه های رشد مؤثر فراهم می کند.

دلایل تنوع در تولید

در نتیجه عدم اطمینان در فرآیندهای تولید در زمان های اخیر ، تولید برای کشف راه حل های نوآورانه برای حفظ عملیات تکامل یافته است.

از نظر اکوسیستم تجاری ، متنوع سازی وسیله ای برای تحقیق در سایر صنایع ، بازاریابی بازار یا دسته بندی محصولات است. تولید کننده متنوع ، طیف گسترده ای از خدمات ، ویژگی ها یا محصولات جدید را در بازار جدید به مشتریان ارائه می دهد. با گسترش دسترسی آنها ، مشاغل قادر به کشف راه های جدید برای فروش هستند - و به طور بالقوه سود خود را افزایش داده و بازده سرمایه گذاری را افزایش می دهند.

علاوه بر افزایش سودآوری ، مشاغل به دلایل مختلف تصمیم به تنوع دارند. برخی از مزایای تنوع محصول شامل موارد زیر است:

• تنوع می تواند به کاهش احتمال فروپاشی صنعت کمک کند.
• این می تواند تصویر و سودآوری یک شرکت را بهبود بخشد.
• این پتانسیل را دارد که شما را از رقابت جلوتر کند.
• مشاغل می توانند در طول عدم اطمینان اقتصادی محور باشند.
• متنوع سازی سازمان را قادر می سازد از جریان های اضافی نقدی استفاده کند.

دو سطح استراتژی در یک شرکت متنوع وجود دارد - یک سطح تجارت یا شرکت:

1. سطح کسب و کار: متنوع سازی محصول سطح کسب و کار به گسترش یک شرکت به یک مکان جدید بازار اشاره دارد که این شرکت در حال حاضر در آن فعالیت می کند.
2. سطح شرکت: متنوع سازی محصول سطح شرکت ها به صنعت جدیدی فراتر از محدوده تجاری فعلی شرکت گسترش می یابد.

نحوه اجرای تنوع بازار

مشاغل با استفاده از استراتژی های متنوع سازی وارد صنایع و بازارهای جدید می شوند. در حالی که بسیاری می توانند این کار را از طریق کسب یا ادغام انجام دهند ، برخی دیگر تمایل دارند به طور مستقل به صنایع جدید گسترش یابند. قبل از تنوع ، مدیران باید در نظر بگیرند که شرکتشان چه کاری انجام می دهد و چه کاری می تواند انجام دهد تا از رقبای خود جلوتر باشد.

چهار نوع مختلف از روش های متنوع سازی وجود دارد که شرکت ها ممکن است استفاده کنند:

1. تنوع افقی

این مستلزم افزودن محصول یا خدماتی است که در بازار فعلی شرکت موجود نیست. محصولات یا خدمات جدید خریداری شده یا توسعه یافته در همان مرحله توسعه یا قابل مقایسه با فعالیت های موجود خواهد بود. علاوه بر این ، محصولات یا خدمات جدید مشاغل اصلی شما را تکمیل می کنند و به مشتریان فعلی خود جذاب می شوند.

2. متنوع سازی متحدتیک

متنوع سازی متمرکز زمانی است که یک شرکت محصولات یا خدمات اضافی را به مشاغل موجود اضافه می کند ، مشابه آنچه در حال حاضر تجارت دارد. این ممکن است اهرم محصولات یا خدمات موجود یک شرکت را فراهم کند.

به عنوان مثال ، یک شرکت فناوری تولید لپ تاپ تولید رایانه های شخصی را آغاز می کند.

3. تنوع کنگلومرا

این رویکرد مستلزم معرفی یک محصول جدید است که هیچ ارتباطی با تجارت فعلی ندارد. یک مثال متنوع سازی محصول برای کنگلومرها گروه تاتا خواهد بود. این شرکت متنوع از بودن یک شرکت تجاری کوچک به یک تجارت جهانی در بخش های مختلف از جمله مواد مصرفی ، اتوماسیون ، مواد شیمیایی و موارد دیگر منتقل شد.

نمونه دیگر تنوع کنگلومرا ، شرکت والت دیزنی است. این ابتدا در سال 1923 خود را در صنعت انیمیشن تأسیس کرد و سپس خود را در پارک های موضوعی ، فیلم های اکشن ، تلویزیون و موارد دیگر متنوع کرد.

4- تنوع عمودی

تنوع عمودی یا ادغام عمودی زمانی است که یک شرکت با ترکیب مراحل اضافی تولید ، زنجیره تأمین را بالا یا پایین می کند. این به طور معمول شامل انجام کارکردهای مربوط به تولید و توزیع مانند مونتاژ یا خرید مواد اولیه است.

مثالهای تنوع موفقیت آمیز

استراتژی های متنوع سازی اغلب منجر به گسترش بخش های جدید یا قابل مقایسه می شود. بسیاری از شرکت ها این کار را با ادغام یا دستیابی به یک شرکت دیگر انجام می دهند ، در حالی که برخی دیگر به طور مستقل در مناطق جدید گسترش می یابند.

به برخی از نمونه های تنوع تجاری و استراتژی های آنها در زیر نگاهی بیندازید:

متنوع سازی مرتبط

استراتژی متنوع سازی مرتبط ، دستیابی به صنعت یا بازار جدیدی مشابه تقاضای فعلی شرکت است. تنوع مرتبط با آن به شرکتها مزیت کار در یک صنعت آشنا را می دهد و ریسک را در مقایسه با تنوع نامربوط به حداقل می رساند.

به عنوان مثال ، شرکت هوندا موتور به دلیل خدمات تولید اتوماسیون به خوبی شناخته شده است. قبل از تبدیل شدن به یک کنگلومرا چند ملیتی ، این تجارت برای اولین بار به عنوان تولید کننده موتور کمکی دوچرخه تأسیس شد. این شرکت با موفقیت در صنعت خودرو متنوع شد و مهارت های منحصر به فرد موتور ساخت آن به صنعت موتور همه زمینی اعمال شد.

تنوع نامربوط

تنوع نامربوط زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت در یک صنعت کاملاً جدید نفوذ کند. به عنوان مثال ، کنگلومرا نوشابه Coca-Cola 750 میلیون دلار برای Columbia Pictures پرداخت کرد-که سالها بعد با سود فروخته شد. تنوع نامربوط به شرکتها اجازه می دهد تا در سرمایه گذاری های خارج از صنعت آشنا خود سرمایه گذاری کنند و اغلب در صورت وجود هرگونه سقوط در صنعت ، از سرمایه خود محافظت می کنند.

خدمات Mantec را برای نیازهای تولیدی خود کاوش کنید

متنوع سازی برای بقای شرکت و رشد شرکت به یک ضرورت تبدیل شده است. به خصوص در نتیجه تأثیر در تولید و همه گیر COVID-19 ، مشاغل مجبور شده اند راه های ابتکاری برای کاهش ریسک و افزایش درآمد پیدا کنند. در حالی که تنوع در بازارهای جدید اهرم را فراهم می کند و مسیری را برای رشد سریع باز می کند ، اغلب نیاز به تغییراتی در تجارت و استراتژی آن دارد. برای باز کردن فرصت های سودآور ، مشاغل باید هنگام برنامه ریزی یک استراتژی متنوع سازی ، مورد توجه دقیق قرار بگیرند.

با یک مشاور تخصصی Mantec تماس بگیرید و اطلاعات بیشتری در مورد بهترین استراتژی تجاری پیش رو دریافت کنید.