فقط سه مرحله راه اندازی وجود دارد

وقتی این روزها با استارتاپ ها و VC ها ملاقات می کنید ، معمولاً بسیاری از لفظات برای تعیین مرحله (قبل از بذر ، بذر ، پس از بذر ، قبل از A ، اوایل A ، A ، A ، B ، C ...) صرف می شود. اکوسیستم ، ما همچنان با این امر مبارزه می کنیم.

منابع سردرگمی معنایی در برچسب های دور/مرحله

برخی از این مبارزات ناشی از استارتاپ ها است که سعی در تعیین مرحله خود به گونه ای دارند که از تلاش های جمع آوری کمک های مالی آنها (یا جلسه خاصی که در آن حضور دارند) پشتیبانی می کند. شما قبلاً یک دور بذر انجام داده اید ، فکر می کنید برای یک سری A خیلی زود هستید ، با یک صندوق سری A ملاقات می کنید ، و بنابراین خود را "اوایل A" می نامید یا خطر می کنید که خود را "بذر ارسال کنید؟"

برخی از این مبارزات از طرف شرکتهای VC در تلاش برای تعریف یک استراتژی سرمایه گذاری منطقی یا متمایز است-و سعی در توضیح آن در سیستم اکوسیستم دارد ، بنابراین آنها می توانند جریان مناسب را ببینند. بعضی اوقات این کار بسیار واضح انجام می شود. به عنوان مثال ، به تأکید Nottation بر "بررسی اول" و تعریف متفکرانه Bullpen از "پس از بذر" مراجعه کنید. در موارد دیگر ، گوش دادن به یک صندوق سعی کنید مرحله آنها را تعریف کنید می تواند دردناک باشد: "ما یک شرکت" اواخر یک "VC" پس از بذر هستیم ، اما ما دورهای پسوند بذر را انجام نمی دهیم ، و گهگاه بررسی های اول قبل از بذر را انجام می دهیماما آن را خارج از کشور در نظر بگیرید. اوه ، ما فقط یک سری C را در شرکتی هدایت کردیم که بنیانگذاران را به خوبی می شناسیم. "

پاسخ های متفکرانه به هرج و مرج: مانو ، سمیل و شکارچی

برخی از این سردرگمی به دلیل تورم معنایی برای اولین بار توسط مانو کومار از K9 است. در سال 2014 ، مانو پستی را در مورد چشم انداز جدید سرمایه گذاری نوشت ، که در آن او تورم دور مرحله بعدی (B ، C) را برجسته کرد ، این واقعیت که به نظر می رسد نوع جدیدی از دور "قبل از دانه" وجود دارد ، وآن "دانه جدید A. است"در سال 2015 ، او قطعه دیگری را نوشت که در آن دوباره موضوع "بذر جدید A است" ، به جزئیات بیشتری در مورد چگونگی پویایی رشد VC و سرمایه که در فضا جریان می یابد باعث تورم اندازه گرد و تغییر نامگذاری می شود.

به تازگی ، دو پست وبلاگ چشم من را به خود جلب کرد که دوباره این موضوع را مورد بررسی قرار می دهد. در ماه فوریه ، Hunter Walk of Homebrew قطعه مهمی را نوشت به نام "بذر دیگر دور نیست ، این یک مرحله است."هانتر در مورد چگونگی طی کردن مسیرهای طولانی تر و غالباً پیچیده تر برای تأمین مالی "سری A" و چگونگی فکر کردن در مورد "بذر" به عنوان یک دور واحد - یک نقطه در زمان - بسیار کمتر از فکر کردن در مورد آن به عنوان مرحله ای می نویسد. طول نامشخصچند هفته پیش ، سمیل شاه از هاستاک در مورد اهمیت سریال A دور در زندگی یک استارتاپ و در زندگی یک VC در اوایل مرحله نوشت.

• مانو استدلال می کند که نامگذاری با زمان تغییر می کند
• شکارچی استدلال می کند که این "مراحل" زندگی یک استارتاپ است ، نه "دور"
• Semil استدلال می کند که "سری A" یک نقطه عطف کاملاً مهم است

من فکر می کنم همه آنها درست هستند - و نتیجه گیری که من ترسیم می کنم این است که واقعاً فقط سه مرحله برای استارتاپ ها وجود دارد

در زندگی یک استارتاپ فقط سه مرحله (یا مراحل) وجود دارد

در حالی که همیشه می توان تمایزها و طبقه بندی های اضافی را اضافه کرد ، فکر می کنم در واقعیت فقط سه مرحله وجود دارد - و همه آنها با آنچه من سری A می نامم تعریف می شود.

نکته مهم این است که این مراحل توسط اصول کیفی تعریف می شود و نه با برخی از اندازه گیری های کمی از دلار افزایش یافته یا سن.

• سریال A مرحله: این ، بدیهی است ، مرحله زندگی یک شرکت است که توسط سریال A دور تأمین می شود - معمولاً یک دوره 18-24 ماهه. این مهمترین مرحله است زیرا در این مرحله شرکت باید یک انتقال پیچیده را انجام دهد: از شرکتی با یک پیشنهاد عالی که می تواند به یک شرکت با یک پیشنهاد عالی که به سرعت و به طور قابل پیش بینی مقیاس می شود ، مقیاس کند. سریال A دور می شود که یک سرمایه گذار سری A متقاعد شود که یک شرکت می تواند مقیاس کند. ریسک اصلی که یک سرمایه گذار سری A در حال مصرف است (یا باید در آن استفاده کند) این است که شرکت نمی تواند چگونه مقیاس را تشخیص دهد - اما باید خطر پیرامون مقیاس گذاری از بین برود. در زمینه سازمانی (جایی که من سرمایه گذاری می کنم) ، این بدان معنی است که یک شرکت دارای یک محصول کار ، پرداخت مشتریان مرجع ، ROI محصول اثبات شده و برخی از شواهد اولیه مبنی بر اینکه چرخه فروش کم است و راندمان فروش زیاد است. احتمالاً یک تیم فروش کامل وجود ندارد ، و ممکن است هنوز یک فروش VP وجود نداشته باشد. در بعضی موارد ، حتی یک تیم فروش وجود ندارد. اما شواهد قابل توجهی وجود دارد که نشان می دهد در دست تیم فروش مناسب ، این شرکت می تواند به طرز چشمگیری درآمدها را مقیاس کند. ایجاد و خطرناک بودن این قابلیت فعالیت اصلی در مرحله سری A است.
• سرمایه گذاری اولیه (قبل از سری A): مرحله قبل از سری A با تلاش برای از بین بردن این سؤال که آیا شرکت می تواند مقیاس یا نه ، تعریف می شود. سرمایه گذاران در این مرحله غالباً لیست طولانی از خطرات را در نظر می گیرند: اما بیشتر ریسک محصول ، خطر مهندسی ، خطر بازار و - اغلب - تن تیمی و ریسک اجرای. به دلیل بی شمار خطرات ، این مرحله اولیه سرمایه گذاری اغلب مدت زمان زیادی طول می کشد و اغلب شامل طیف وسیعی از گزینه های تأمین مالی می شود. بسیاری از اصطلاحات مورد استفاده در صنعت (بذر ، پیش بذر ، پس از بذر ، قبل از A ، پسوند بذر و غیره) همه تلاش برای ضبط و طبقه بندی زیر مجموعه های مختلف این مرحله خطرناک (و اغلب طولانی و دردناک) هستنداز زندگی یک استارتاپمن نمی گویم که اصطلاحات بی معنی هستند - آنها نیستند - اما این تفاوت هایی با لبه های مبهم است. ویژگی بارز این مرحله این است که شرکت آماده شروع ساخت ماشین آلات رشد نیست. در زمینه سازمانی ، این بدان معنی است که شرکت هنوز شواهد و کشش لازم را برای توجیه سری A مطرح می کند: ساخت محصول ، استقرار محصول با مشتریان اولیه ، نشان دادن مناسب محصول/بازار ، اثبات پویایی فروش که از رشد کارآمد پشتیبانی می کند، و اطمینان از اینکه تیم برای اجرای آن وجود دارد.
• مرحله رشد (بعد از سری A): مرحله بعد از سری A همه چیز در مورد رشد است. می توانید این سری B ، C ، D و غیره را بنامید. می توانید آن را مرحله رشد یا مرحله گسترش بنامید. سرمایه گذاران در اینجا می توانند شامل شرکت های سنتی VC ، شرکت های "رشد" ، شرکت های سهام خصوصی یا هر پشتیبان مالی یا استراتژیک دیگری باشند. نکته مهم این است که اگر سریال A مرحله موفقیت آمیز باشد ، این شرکت قبلاً ماشین آلات رشد را ساخته و می تواند اثبات کند که در حال کار است. در زمینه سازمانی ، این معمولاً بدان معنی است که تیم فروش اسکلت ، استقرار و پشتیبانی در آنجا وجود دارد. VP ها ثابت کرده اند که می توانند استخدام کنند و سرعت فروش را به سرعت درآوردند. استخدامهای جدید فروش با موفقیت سهمیه را حمل می کنند. در صورت لزوم ، معیارهای مربوط به کسب ، تبدیل سلف سرویس و مشارکت کاربر/مشتری حتی با افزایش مقیاس شرکت ، در دست دارند. مدیرعامل دیگر در تمام حساب های جدید درگیر نیست و احتمالاً حتی در همه حساب های اصلی نیز وجود ندارد. دستگاه در حال زوزه زدن است و برای سریعتر به سوخت بیشتری نیاز دارد. حساب ریسک حتی از سری A بسیار متفاوت است ، زیرا بیشتر در مورد گسترش مجموعه ای از فعالیت هایی است که در حال حاضر در حال کار هستند.

بنابراین همین استسه مرحلهسه نوع سرمایه گذار و سه مجموعه چالش.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که دلیل سری A بسیار مهم است زیرا انتقالی است. سریال عالی A سرمایه گذاران باید در هر دو جهان یک پا داشته باشند. آنها باید بدانند که چگونه شرکت های بزرگی را که هنوز ندارند ، شناسایی کنند اما به زودی ماشین آلات رشد را ایجاد می کنند ، به آنها در ساخت آن کمک می کنند و بعداً سرمایه رشد دیگری را به دست می آورند. سرمایه گذاران اولیه مانند من باید احساس خوبی داشته باشند که سرمایه گذاران به دنبال چه سریال خوبی هستند ، اما بیشتر انرژی ما در شناسایی و شناسایی شرکت های ریسک در راه رسیدن به A است.

من در شرکت هایی که قبل از بذر ، دانه کلاسیک ، پس از بذر ، پس از منسوخ ، پسوند بذر و غیره سرمایه گذاری کرده ام ، سرمایه گذاری کرده ام. با این حال ، عامل متحد این اعتقاد بود که ما می توانیم با یک سطح معقول از ریسک به مرحله A رسیدیمبشر

یادداشت نهایی: چرا اصطلاح "بذر" باعث ناراحتی من می شود

شکی نیست که اصطلاح "بذر" برای ماندن در اینجا است. نه تنها این ، بلکه پیش بذر و پس از بذر به معنای چیزهای واقعی است. ما به یک اصطلاح برای گرفتن مرحله "قبل از A" زندگی یک شرکت نیاز داریم-و به همان اندازه که ترجیح می دهم از اصطلاح "مرحله اولیه" استفاده کنم ، فکر می کنم استفاده از اصطلاح "بذر" احتمالاً همچنان ادامه خواهد داشت.

اما فکر می کنم قصد دارم به مقاومت در برابر آن ادامه دهم. برای من ، "بذر" همیشه یک مفهوم ناخودآگاه از "اسپری و دعا" خواهد داشت. عبارت "این یک بذر است" هنگام بیرون آمدن از دهان برخی از سرمایه گذاران ، وحشت به قلب من حمله می کند - و باید کارآفرینان را در حال اجرا بفرستد. آنها از این کلمه استفاده می کنند تا مرحله ای را که شکارچی توصیف می کند ، توصیف نکنند ، اما آنها از آن برای توصیف چک هایی که نوشتند استفاده می کنند - این کوچک و "قبل از A" است و بنابراین به همان اندازه مهم نیست. برای هر سرمایه گذار بذر "اسپری و دعا" ، بسیاری دیگر نیز متمرکز و متفکر هستند ، اما این کلمه همچنان ناراحت کننده است.

من خودم و کارم را "سرمایه گذار سرمایه گذاری اولیه" می دانم. من تلاش می کنم تا با دقت و انتخابی یک نمونه کار متمرکز از شرکت ها را که از نظر مرحله به وضوح "قبل از A" ساخته اند ، بسازم ، اما جایی که من معتقدم احتمال "رسیدن به A" زیاد است و جایی که من قصد دارم با هر یک از آنها سخت کار کنمآنها را برای رسیدن به آنجا.

Angular Ventures یک بنیانگذار تخصصی صندوق VC در مرحله اولیه است که بنیانگذاران فناوری شرکت از اروپا و اسرائیل است. اگر در حال ساخت فناوری برای شرکت هستید ، لطفاً به ما اطلاع دهید.

برای مرور کلی از اخبار کلیدی در فضای فناوری سازمانی در اروپا ، اسرائیل و در سراسر جهان ، در خبرنامه هفتگی شرکت فناوری ما در اینجا مشترک شوید.