بازاریابی شبکه ای (MLM)

بازاریابی شبکه ای یک مدل کسب و کار مبتنی بر شبکه ای از توزیع کنندگان است که مشتریان بالقوه را جذب می کند و فروش و گسترش ساختار کسب و کار را انجام می دهد و مشتریان را به شریک تبدیل می کند. بنابراین، در چارچوب بازاریابی شبکه ای، هر شرکت کننده یک فروشنده و یک کارآفرین است که زیرشبکه (کسب و کار) خود را مدیریت می کند.

فراتر از تعریف، در عمل، بازاریابی شبکه ای به معنای فروش توسط یک شبکه واحد اما گسترده از شرکای تجاری است. آنها می توانند مشتریان را جذب کنند و در هر زمان و در هر نقطه از جهان، از جمله بدون خروج از خانه اما با استفاده از اینترنت، کسب و کار خود را بفروشند و رشد دهند. شما یک کسب و کار را بر اساس یک تجارت بزرگتر و شناخته شده دیگر ایجاد می کنید که بلافاصله مجموعه ای از ابزارها، محصول نهایی و دانش را در اختیار شما قرار می دهد.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای بیش از 50 سال است که وجود دارد. اولین بار در سال 1934 زمانی که کالیفرنیا ویتامینز، یک شرکت متخصص در تولید ویتامین ها و مکمل های غذایی، فروشندگانی را برای فروش مستقیم استخدام کرد که می توانستند خودشان از محصول استفاده کنند و آن را به دوستان و خانواده خود عرضه کنند. در ازای چنین تبلیغاتی، آنها همچنین 50 دلار در ماه درآمد داشتند و انگیزه جذب هرچه بیشتر آشنایان به محصول را فراهم می کردند. هنگامی که دوستان و آشنایان فروشندگان متوجه شدند که آنها نیز می توانند از این طریق درآمد کسب کنند، به عنوان "فروشندگان مستقل" به کالیفرنیا ویتامین پیوستند: آنها کالاها را به صورت عمده با کمترین قیمت خریداری کردند و با قیمت استاندارد به دیگران فروختند.

در سال 1943، شرکت با تغییر نام خود از ویتامین های کالیفرنیا به شرکت Nutralite، اولین طرح واقعی جبران بازاریابی چند سطحی را ایجاد کرد که شبکه های فروش را بر اساس رتبه بندی ساختار می داد و نام "توزیع کنندگان" را به آنها می داد.

در سال 1949، Jay Van Andel و Richard Marvin Devoss نیز به عنوان توزیع کننده به Nutralite پیوستند. با این حال، با نارضایتی از درآمد دریافتی (به هر حال، شرکت همچنان بدون توجه به میزان کار انجام شده، یک بار در ماه پرداخت می کرد)، آنها شرکت خود را تأسیس کردند، سریع ترین شرکت بازاریابی شبکه ای که تا به امروز در حال رشد است - Amway.

آینده بازاریابی شبکه ای

همه گیر Coronavirus 2020-2021 بسیاری از شرکت ها را وادار کرده است تا در مورد رویکرد خود در توسعه و فروش تجدید نظر کنند. در شرایط قرنطینه و کار از راه دور اجباری ، بسیاری از آنها به مدل MLM تغییر یافته اند ، اگر نه به طور کامل ، حداقل تا حدی. بنابراین ، تعداد شرکت های ترکیبی طی دو سال گذشته به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. و حتی اگر بازاریابی چند سطحی در کلیشه هایی در مورد کلاهبرداری و اسطوره های ناخوشایند به دلیل برخی از افراد بی پروا که از این مدل برای پوشاندن هرم مالی استفاده کرده اند ، پوشیده شده است ، این نوع تجارت هنوز مشهور و شکوفا است.

همچنین ، نیاز به درآمد اضافی ، IS و خواهد بود. بسیاری از افراد به عنوان منبع درآمد منفعل به MLM روی می آورند ، که به ویژه در طول بحران ها از جمله اپیدمیولوژیک مهم است. با توجه به کاهش مشاغل در سراسر جهان ، تقاضا برای بازاریابی شبکه ای نیز به طور مداوم در حال رشد است. همه اینها نشان می دهد که بازاریابی جهانی شبکه آینده امیدوار کننده ای در پیش رو دارد.

آیا بازاریابی شبکه ای خوب است یا بد

بازاریابی چند سطحی مانند بسیاری دیگر یک مدل تجاری است ، بنابراین غیرممکن است که بگوییم خوب است یا بد. MLM Sphere کاملاً قانونی است ، و فقط برای کسانی که از مزایای بازاریابی شبکه ای و کاستی های آن راضی هستند ، فقط خاص و مناسب است.

مزایای بازاریابی شبکه ای

• آستانه ورود کم و حداقل خطر

اگر به سرمایه جدی ، یک برنامه تجاری و سرمایه گذاران برای راه اندازی یک راه اندازی تمام عیار نیاز دارید ، پس برای شروع کار در MLM ، فقط باید بودجه متوسط داشته باشید که برای خرید کیت استارت کافی است. این مدل شما را نیازی به سرمایه گذاری های جدی ندارد ، به این معنی که شما چیزی را به خطر نمی اندازید.

• کمیسیون موفقیت تیم

هرچه شبکه شما بزرگتر باشد و توزیع کنندگان بیشتر فروش می کنند ، بیشتر درآمد کسب می کنید. به عنوان رهبر شبکه ، اگر بتوانید شبکه خود را به درستی آموزش دهید و به دیگران در موفقیت در MLM کمک کنید ، درصدی از درآمد آنها به شما پرداخت می شود.

• آموزش و پشتیبانی در قالب یک شرکت بزرگ

سفر شما با یک برند مستقر شروع می شود ، بنابراین لازم نیست از ابتدا شروع کنید. شما همچنین به تجربه و دانش متخصصان شرکت دسترسی پیدا می کنید ، این فرصت را می گیرید که از وبینارهای خود استفاده کنید و فروش ، ارائه و سایر مهارت های نرم را از بهترین مربیان یاد بگیرید.

توزیع کنندگان برنامه های خود را می سازند. به همین دلیل حقوق بازاریابی شبکه ای به آنها بستگی دارد و زمانی که آنها مایل به اختصاص به تجارت هستند. MLM همچنین می تواند با کار اصلی آنها ترکیب شود.

مضرات بازاریابی شبکه ای

از آنجا که شبکه شما از افراد تشکیل خواهد شد ، شما باید به هر یک از آنها به همان روشی که به مشتریان خود نزدیک می شوید نزدیک شوید. شما باید مخاطبین و روابط طولانی مدت ایجاد کنید ، و باید بتوانید تعیین کنید که اعضای شبکه ارزش شرط بندی را دارند و کدام یک از آنها به سرعت علاقه خود را از دست می دهند و ترک می کنند.

اگر قبل از شروع همکاری ، برنامه جبران خسارت شرکت را با دقت مطالعه کنید ، می توان از این ضرر به راحتی جلوگیری کرد. همچنین ، همه شرکت ها برای جذب شرکای جدید یا درآمد حاصل از فروش خود پاداش ارائه نمی دهند.

در صنعت بازاریابی شبکه ای سریع وجود ندارد ، بنابراین همه در این زمینه موفق نمی شوند. طبق آمار AARP ، 73 ٪ طی شش ماه ترک می شوند. با این حال ، این رقم پایین تر از درصد بسته شدن استارتاپ ها در سال اول وجود است که بیش از 80 ٪ است.

از آنجا که موفقیت و درآمد یک تجارت فقط به تلاشهای یک شخص بستگی دارد ، صرف زمان زیادی برای آموزش ، بازاریابی و فروش ، برای ارتقاء شبکه و استفاده از اتصالات تجاری ضروری است.

یادگیری بر اساس موضوع

بازاریابی شبکه ای. برنامه جامع

از خود ارائه تا ساخت تیمی با هزاران عضو

رهبر بازاریابی شبکه ای. درآمد را با بهترین تیم افزایش دهید

یادگیری مبانی فروش موفق ، شرکای جذاب و رهبری در یک تیم

انواع بازاریابی شبکه ای

انواع اصلی زیر بازاریابی چند سطحی وجود دارد:

براساس این مدل ، شما برای فروش محصولات یا خدمات خود در برنامه وابسته یک شرکت مشترک می شوید. برای کسب درآمد نیازی به ایجاد شبکه توزیع کنندگان خود ندارید. هیچ رتبه یا مشاغل عمودی نیز وجود ندارد. درعوض ، شما فقط از فروش مستقیم ، خرید محصولات به صورت انبوه و فروش آنها با قیمت خود سود می برید. به عنوان مثال ، این الگویی است که توسط شرکت لوازم آرایشی Avon استفاده می شود.

این مدل شامل ساختن تیم توزیع کنندگان شما است ، اما این تنها منبع درآمد نیست. شما همچنین برای فروش مستقیم (یا ترافیک جذب شده به وب سایت) و فروش شرکای خود که تحت مارک شما کار می کنند ، پرداخت می کنید. این نوع ، به عنوان مثال ، کن را شامل می شود.

محبوب ترین نوع MLM ساختار شرکت با دو یا چند سطح است. اول ، این مبتنی بر بسیاری از شبکه های توزیع است که شبیه به وب عنکبوت است. بنابراین ، شما تیم شرکای خود را ایجاد می کنید ، و هر یک از شریک زندگی تیم خود را و غیره می سازد. شما ، به عنوان یک قاعده ، درصدی از درآمد نه تنها برای آن دسته از شرکای خود را که وارد تجارت کرده اید ، بلکه در مورد توزیع کنندگان خود نیز وارد می کنید. بنابراین ، این شرکت نردبان شغلی و چندین منبع درآمد را ارائه می دهد. نمونه هایی از بازاریابی شبکه ای ، می تواند Amway ، Oriflame یا حمایت مالی مغناطیسی باشد.

بازاریابی شبکه ای در مقابل تجارت سنتی

چرا بازاریابی شبکه ای برای تازه واردان به تجارت سنتی ارجح است؟عواملی از قبیل هزینه کم ورود به مشاغل و حداقل ریسک ، MLM را به یک راه حل بسیار ایمن تر و جذاب تر تبدیل می کند. یک تجارت معمولی بسیار چالش برانگیز است و به دانش اقتصادی ویژه ، یک تیم در حال حاضر منسجم ، پایدار و بسیاری از مواردی که بازاریابی شبکه ای در ابتدا به آن احتیاج ندارد ، نیاز دارد. در اینجا شما همچنین درآمد خود را دوباره سرمایه گذاری می کنید ، این بدان معنی است که هزینه های خود را به منابع جدید درآمد تبدیل می کنید. با این حال ، MLM روی طولانی مدت نسبت به یک تجارت متمرکز است ، زیرا معمولاً یک سال طول می کشد تا یک شبکه توسعه یافته از توزیع کنندگان ایجاد شود.

تجارت سنتی همچنین یک زمینه فعالیت کاملاً مستقل و کنترل نشده است ، جایی که تازه وارد هیچ کس برای تکیه دادن ندارد و هیچ کس برای مشاوره درخواست نمی کند. همچنین در معرض نوسانات شدیدتر در بازار ، به ویژه در زمان بحران است که خطرات اضافی را برای کارآفرین به همراه دارد.

بنابراین ، تجارت سنتی به بهترین وجه مناسب متخصصان و افرادی که تجربه مستقیم در مدیریت تیم ، فروش و بازاریابی دارند ، مناسب است. با این حال ، برای تازه واردان ، بازاریابی چند سطحی توصیه می شود.

بازاریابی شبکه ای در مقابل شغل

بازاریابی شبکه ای یکی از مدلهای تجاری است زیرا این امر به معنای استقلال کامل ، انعطاف پذیری و امکان تنظیم کار به صورت جداگانه است. در استخدام شغل با برنامه مشخص 8 تا 6 نفر ، با این حال ، شما باید چنین موارد منفی را انجام دهید:

• کنترل و پاسخگویی در برابر افراد بالای شما در وضعیت
• عدم توانایی در توزیع وظایف و برنامه (به عنوان یک قاعده)
• منحصراً در محدوده هایی که توسط شرکت تعیین شده است کار کنید
• مهلت های دقیق و معیارهای کیفیت توسط رئیس اعمال می شود ، نه شما شخصاً
• حقوق ثابت
• رشد آهسته شغلی بیشتر از تلاشهای شما به عوامل عینی بستگی دارد

بازاریابی وابسته در مقابل بازاریابی شبکه ای

بازاریابی وابسته یا بازاریابی وابسته همانطور که از آن نیز خوانده می شود ، همان بازاریابی شبکه ای است اما از پیوندهای آنلاین شخصی استفاده می کند. به عنوان یک شرکت وابسته به یک شرکت ، لینک منحصر به فرد خود را دریافت می کنید ، که می توانید در وبلاگ خود قرار دهید ، در سایت های دیگر ، در شبکه های اجتماعی و غیره تبلیغ کنید. بنابراین ، تفاوت بین بازاریابی وابسته و بازاریابی شبکه ای فقط در غیاب خود قسمت فروش و رویکردهای مورد استفاده برای ارتقاء است. شما با تبلیغ یک محصول خاص یا شرکت به صورت آنلاین درآمد کسب می کنید.

مزایای مهم بازاریابی شبکه ای از این نوع این است که شما مجبور نیستید شخصاً با خریداران ارتباط برقرار کنید. همچنین می توانید به راحتی این درآمد را با هر فعالیت دیگری ترکیب کنید ، که مخصوصاً برای دانشجویان مفید است. به عنوان مثال ، آمازون ، شریک زندگی و گوگل برنامه های وابسته مشابهی دارند.

نحوه شروع بازاریابی شبکه ای

در اینجا نحوه پیوستن به بازاریابی شبکه ای در چند مرحله آورده شده است:

مرحله شماره 1. درک کنید که به چه چیزی علاقه دارید

مردم وقتی سعی می کنید چیزی را صرفاً برای سود به آنها بفروشید ، احساس می کنید اما خودتان به محصول خود اعتقاد ندارید. بنابراین قبل از انتخاب یک شرکت MLM ، در مورد یک طاقچه تصمیم بگیرید. سرگرمی های شما چیست؟چگونه ممکن است آنها با آنچه می فروشید همپوشانی داشته باشند؟به عنوان مثال ، فروش مکمل های ویژه برای ساخت توده عضلانی یا کاهش وزن احتمالاً اگر یک ورزشکار باشید آسان خواهد بود.

مرحله شماره 2: شرکت مناسب را انتخاب کنید

به انتخاب یک شرکت باید به طور جامع نزدیک شود زیرا پیروی از شهود یا بررسی های مربوط به آن در اینترنت کافی نیست. حتماً شرکت را در برابر معیارهای زیر بررسی کنید:

• حداقل 5 سال است که وجود دارد.
• برای صورتها و داده های مالی عمومی باز است
• پایگاه مشتری خود
• در دسترس بودن مربیگری و آموزش
• شرایط شفاف و ثابت برای پرداخت
• یافتن اطلاعات در مورد مدیر شرکت در اینترنت آسان است
• بررسی های مثبت ، واقعی از کارمندان سابق یا فعلی (بهترین کار برای تماس مستقیم با آنها از طریق فیس بوک یا LinkedIn).

مرحله شماره 3. آموزش کامل بازاریابی شبکه ای

ارزش انجام پیشرفت حرفه ای خود را در اسرع وقت ، از نظر ایده آل حتی قبل از شروع کار در MLM است. حتماً در تمام سمینارها و رویدادهایی که شرکت شما برگزار می کند ، در تعامل با مربی خود ، تبادل تجربیات با همکاران شرکت کنید و از اولین کسی که آشنایی در شرکت را دارد ، نترسید. همچنین ، برای شروع سریع در بازاریابی چند سطحی ، توصیه می شود دوره های آموزشی ویژه ای را برگزار کنید.

دوره های بازاریابی شبکه ای

Lectera همچنین می تواند آموزش بازاریابی شبکه ای آنلاین خود را به شما ارائه دهد. مزیت اصلی آن این است که شما خودتان سرعت دوره را انتخاب می کنید و می توانید فقط در صورت مناسب بودن شما مطالعه کنید. همچنین می توانید تمام دوره های استاندارد را در 10-12 ساعت تسلط دهید. بنابراین ، بهترین راه برای شروع سفر MLM با:

• "تجارت بدون اشتباه. سواد مالی و MLM" این دوره به شما کمک می کند تا خود را در برابر کلاهبرداری و طرح های هرمی محافظت کنید ، بهترین کمپین شبکه سازی را انتخاب کنید ، برنامه کاری خود را ایجاد کنید ، یک دعوت برای شرکا و استاد فن آوری های مدرن را تهیه کنید. اگر تازه وارد تجارت بازاریابی شبکه ای هستید ، این دوره فقط همان چیزی است که شما نیاز دارید.
• "استخدام دیجیتال. راه اندازی و توسعه تجارت MLM" این یک راهنمای مفصل برای بازاریابی شبکه دیجیتال است! بیاموزید که چگونه با شبکه توزیع کنندگان خود به طور مؤثر کار کنید ، از ابزارهای دیجیتالی استفاده کنید ، مشتری را به صورت آنلاین جذب کنید و کار را با آنها به طور کامل خودکار کنید. مناسب برای هر دو سطح مبتدی و پیشرفته.
• "بازاریابی شبکه ای. یک برنامه جامع" این برنامه جامع آموزش MEGA شامل هفت دوره ابرقدرت لکترا است که صریحاً برای ایجاد یک حرفه درخشان در MLM طراحی شده است. علاوه بر این ، این برنامه مهارت های کاملی از مستعمره را از داستان پردازی و رسیدگی به اعتراض در مهارت های مذاکره برای توسعه مهارت های رهبری و سایر خصوصیات شخصیت ارزشمند ارائه می دهد.

همچنین می توانید دوره های مفید دیگری را در مورد بازاریابی شبکه ای موفقیت در کاتالوگ Lectera در یک بخش ویژه پیدا کنید.

10 شرکت برتر بازاریابی شبکه ای در جهان

شرکت هایی که بهترین فرصت تجاری را در بازاریابی شبکه ای به جهان می دهند:

• Amway - 9 میلیارد (گردش مالی بازاریابی شبکه ای در سراسر جهان در سال). اجداد MLM ، مشهورترین شرکت لوازم آرایشی و مواد غذایی. این شامل مارک هایی مانند Nutrilite ، Espring ، Icook و غیره است.
• ایوان - 5. 9 میلیارد دلار. محبوب ترین برند آرایشی و بهداشتی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده.
• Herbife یک شرکت مکمل غذایی 4. 7 میلیارد دلاری است که دارای رتبه برتر در ایالات متحده و آمریکای لاتین است.
• Vorwerk یک شرکت آلمانی 4. 3 میلیارد دلاری است که متخصص در لوازم خانگی با تکنولوژی بالا و سطح بالا است.
• مری کی - 3. 7 میلیارد دلار. این دومین شرکت بزرگ لوازم آرایشی MLM است.
• Infinitus یک شرکت پزشکی سنتی چینی 3. 61 میلیارد دلار است.
• Perfect یک شرکت سلامتی و محصولات خانگی 3. 06 میلیارد دلاری است.
• Quanjian یک شرکت 2. 89 میلیارد دلاری است که محصولات و مکمل های غذایی را به فروش می رساند.
• Natura - 2. 48 میلیارد دلار ، متخصص در مراقبت از خود و محصولات آبگرم است.
• Tupperware - 2. 45 میلیارد دلار. این راه حل های آشپزی و ذخیره سازی را ارائه می دهد.

بهترین کتاب های بازاریابی شبکه ای

در اینجا بیشترین تقاضا و کتابهای بازاریابی شبکه ای که توسط کارشناسان بین المللی Lectera توصیه شده است ، وجود دارد که به شما کمک می کند تا پاسخ این سؤال را پیدا کنید که چگونه موفق باشید و چگونه می توانید یک شرکت واقعاً سودآور را اداره کنید:

• "سال اول شما در بازاریابی شبکه ای" توسط مارک Yaell
• "چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشد" توسط جو جیرارد
• "اثر پیچیده" توسط دارن هاردی
• "پول ساحل" توسط جردن آدلر
• "21 قانون غیرقابل انکار رهبری" توسط جان ماکسول
• "10 درس روی دستمال" توسط دون فیلا
• "پدر ثروتمند ، پدر فقیر" رابرت کیوساکی

اسرار و نکات موفقیت در بازاریابی شبکه ای برای مبتدیان

هر دامنه رازهایی دارد که فقط متخصصان آن را می شناسند و به دستیابی به موفقیت کمک می کنند. در اینجا برخی از توصیه های کارشناسان Lectera برای کسانی که تعجب می کنند چگونه می توانند به سرعت یک تجارت بازاریابی شبکه ای ایجاد کنند ، آورده شده است:

• با دوستان خود شروع کنید ، اما در اینجا متوقف نشوید.

اگرچه در ابتدا مدل MLM به عنوان هدف قرار دادن حلقه نزدیک فروشندگان آشنا و خانواده های آنها تصور می شد ، اما این مفهوم در دنیای امروز به طرز چشمگیری تغییر کرده است. انتظار نداشته باشید که دوستانتان تاجر شوند و به شما بپیوندند. همچنین ، اگر آنها ابراز تمایل به انجام این کار دارند ، امیدهای زیادی برای آنها ندارید. همه افراد به ویژه در بازاریابی چند سطحی برای تجارت قطع نمی شوند. به شهود خود گوش دهید و نامزدها را با توجه به مهارت ، تجربه و اهداف خود به طور عقلانی ارزیابی کنید. البته ، ارزش آن را دارد که از دایره درونی خود شروع کنید ، اما اگر این نتیجه نگیرد ، به این معنی نیست که با کسانی که از خارج وارد شده اند ، نتیجه نمی گیرد.

• از بازاریابی شبکه ای آنلاین و ابزارهای SMM استفاده کنید

رسانه های اجتماعی اکنون ابزاری اساسی برای بازاریابی برای انواع مشاغل است. نه تنها می توانید از آن برای صحبت در مورد محصول خود و پیدا کردن مشتری استفاده کنید ، بلکه می توانید مخاطبین ارزشمندی نیز برقرار کنید ، یک تیم را جمع کنید و شرکای خود را جذب کنید. شروع به ایجاد یک حساب فیس بوک برای تجارت خود کنید و به تدریج آن را از ایجاد محتوا تا اجرای تبلیغات هدفمند تسلط دهید. شما همچنین ممکن است به آموزش اضافی نیاز داشته باشید.

بسیاری از افراد امیدوارند یاد بگیرند که چگونه در بازاریابی شبکه ای در YouTube کار کنند. با این وجود ، راز کارآفرینان و سرمایه گذاران موفق این است که آنها به دانش عمومی در دسترس بلکه به مربیان شخصی اعتماد نمی کنند. از این گذشته ، یک مربی - نه تنها پشتیبانی اخلاقی بلکه منبع دانش و تکنیک های حرفه ای است که بر روی تجربه عملی ایجاد شده است. البته ، مربیان واقعاً خوب همیشه پرداخت می شوند ، اما این بدان معنا نیست که همه آنها برچسب قیمت های گزاف را شارژ می کنند. درعوض ، سرمایه گذاری هر دو وقت و پول در توسعه شما در ابتدای سفر ، هنگامی که شبکه و ذهن شما در هرج و مرج کامل هستند ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

و تیم خود را آموزش دهید تا از آن پیروی کند. فقط به این دلیل که برنامه شما انعطاف پذیر و شخصی است به این معنی نیست که فقط می توانید مطابق با روحیه خود کار کنید. مدیران ارشد و میلیونرهای خودساخته مانند وارن بافت همیشه در اقدامات خود سازگار و سختگیر هستند. این تنها راه برای به دست آوردن بیشترین نتیجه است.

از آنجا که شما یک کارآفرین ، فروشنده و بازاریاب همزمان در بازاریابی شبکه ای هستید ، ممکن است متوجه شوید که در روز ساعت کافی ندارید. بنابراین برای خاموش کردن برخی از بار ، فرآیندهای تجاری خود را با هوش مصنوعی ، چت بابات ، نرم افزار و برنامه هایی که مخاطبان خود را برای شما جذب و "گرم می کند" خودکار کنید. ما همچنین به شما توصیه می کنیم شرکای بازاریابی شبکه ای خود را خودکار کنید.

مانند هر شغلی ، باید مخاطبان خود را به خوبی ، نیازهای آنها و محرک هایی که می توانید برای تبلیغ و فروش استفاده کنید ، بشناسید. داده های شرکت MLN خود را مطالعه کنید ، اما همچنین خودتان تلاش کنید و خریداران بالقوه خود را تحقیق کنید.

• در کسانی که به آنها اعتقاد دارید زمان سرمایه گذاری کنید

همه توزیع کننده هایی که شما دعوت می کنید رهبر شبکه شما نمی شوند. و همه آنها حتی در کنار شما نخواهند ماند. بنابراین شما باید بتوانید متوجه شوید که چه کسی انگیزه بازاریابی بالقوه و شبکه ای دارد. این شرکایی است که در وهله اول باید آموزش دهید.