7 مرحله از تحقیقات بازار قبل از راه اندازی محصول جدید

ایده های جدید برای محصولات و خدمات هر روز تصور می شود - اما بسیاری از آنها به دلیل معرفی صحیح به بازار ، شکست می خورند. تحقیقات بازار به اطمینان از اینكه راه اندازی محصول به "دکمه های مناسب" در مصرف كننده می رسد ، اطمینان می دهد و تضمین می كند كه ایده محصول خود به خواسته های (اغلب ناگفته) مشتری بپردازد.

به طور کلی ، ما می توانیم از هفت مرحله مختلف در فرآیند تحقیق قبل از راه اندازی صحبت کنیم: درک بازار و رقابت ، هدف قرار دادن مشتری ، ابداع یک گزاره ارزش منحصر به فرد ، تعیین استراتژی بازاریابی ، آزمایش محصول و رویکرد کلی ، حذف کمپین، و پیگیری چرخه عمر کلی.

بیایید قبل از راه اندازی یک محصول جدید با جزئیات بیشتر ، این مراحل تحقیقات بازار را در نظر بگیریم.

1. بازار خود را بشناسید - و رقبای خود

تحقیقات بازار غالباً حقایق شهودی در مورد بازار شما را نشان می دهد ، حتی اگر فکر می کنید قبلاً با آن آشنا هستید. به عنوان مثال ، تحقیقات نشان داده است که "میان وعده ها" اغلب به عنوان یک جایگزین وعده غذایی استفاده می شوند ، و بنابراین محصولات میان وعده موفق از نوع شیرینی فروشی تمایل دارند که از آنچه انتظار می رود "غذایی" تر باشد: ترکیباتی مانند غلات ، بادام زمینی ، بیسکویت و میوهکمک به تجزیه شکلات کلی بسیار خوب توسط مشتریان دریافت شده است.

به همین ترتیب ، آغاز راه اندازی محصول همچنین به معنای درک رقبای شما و چه محصولات و خدماتی است که آنها ارائه می دهند. اگرچه ممکن است اعتقاد داشته باشید که در حال حاضر هیچ رقابتی برای محصول جدید خود وجود ندارد ، خود را در کفش مشتریان خود قرار دهید و آنچه را که می توانند بخرند به جای آنچه می خواهید ارائه دهید در نظر بگیرید. مواد بازاریابی آن رقبا را مرور کنید و ارزیابی کنید که چگونه پیشنهاد جدید شما در برابر آنچه در دسترس است ایستادگی خواهد کرد. کجا عالی خواهید شد؟کدام شرکت ها یا محصولات بزرگترین تهدید برای راه اندازی موفق هستند؟

2. مشتری خود را هدف قرار دهید

برای به دست آوردن حداکثر نتایج ، بازاریابی خود را با حداقل هزینه تشکیل می دهد ، تمرکز روی آن دسته از چشم اندازهایی که احتمالاً از شما خریداری می کنند بسیار مهم است. شاید آنها در حال حاضر محصول مشابهی را خریداری کنند و از ویژگی های اضافه شده جدید شما قدردانی می کنند. بهترین مشتریان درک می کنند که نیاز به محصول شما دارند ، توانایی خرید آن را دارند و قبلاً تمایل به خرید را نشان داده اند (شاید با خرید از رقابت). به طور کلی ، پر کردن یک نیاز موجود بسیار ساده تر از آن است که ایجاد یک مورد جدید باشد.

3. گزاره ارزش منحصر به فرد خود را ابداع کنید

چرا مشتریان می خواهند در مقایسه با رقابت از شما خریداری کنند؟چه چیزی را ارائه می دهید که باعث می شود شما ایستادگی کنید؟نه تنها محصول یا خدمات جدید شما باید بی نظیر باشد و خواسته ها و نیازهای مشتریان خود را برآورده کند ، بلکه باید بتوانید ارتباط برقرار کنید که چرا و چگونه این کار را انجام می دهد. این گزاره ارزش منحصر به فرد شماست ، و یک راه عالی برای ارائه یکی از آنها صحبت کردن با مشتریان است تا ببینند چه چیزی ارزش دارند

4- استراتژی بازاریابی خود را تعیین کنید

در این مرحله اطلاعات کافی در بازار خود خواهید داشت تا بتوانید چگونه بهترین بازار را بفروشید و محصول خود را بفروشید. از طریق خرده فروشان از چه کانالهایی استفاده می کنید؟کاتالوگ ها؟برخط؟استفاده از چندین کانال ، همانطور که بیشتر بازاریابان آگاه هستند ، یک ایده عالی است. همچنین به یاد داشته باشید که بازاریابی پاسخ مستقیم را در نظر بگیرید ، که می تواند سطح شدید ROI را ارائه دهد.

5- محصول و رویکرد کلی خود را آزمایش کنید

وقتی مشتریان شما آن را در دست خود دارند ، چگونه محصول شما پرواز خواهد کرد؟در نهایت پاسخ مشتری تعیین می کند که کدام ویژگی ها برای تأکید و رویکرد بازاریابی برای استفاده ، بنابراین آزمایش محصول بسیار مهم است. آزمایش محصول می تواند به سادگی داشتن یک شرکت کننده در تحقیق یک محصول واحد (تست مونادیک) باشد و نظرسنجی را در مورد "شاخص های کلیدی عملکرد" مانند احتمال خرید پر کند. یا ، می تواند به خصوصیات حسی مختلف (ظاهر ، طعم و غیره) برود و از تکنیک های ضبط و فیلم پیشرفته استفاده کند.

همچنین باید پیام بازاریابی و مواد بازاریابی خود را آزمایش کنید. با تمام پولی که برای تبلیغات هزینه خواهید کرد ، ارزش آن را دارد که اطمینان حاصل کنید که تبلیغات و گرافیک ها و بسته بندی های شما توسط مشتریان مورد استقبال قرار می گیرند. آزمایش در اینجا ممکن است از گروه های متمرکز سنتی گرفته تا مطالعات رهگیری بازار و تحقیقات آنلاین باشد. هر روشی که استفاده کنید ، نباید مواد بازاریابی خود را نهایی کنید تا اینکه آزمایش کامل نشود.

6. کمپین بازاریابی خود را از بین ببرید

پس از زمان راه اندازی ، می خواهید از تبلیغات و روابط عمومی استفاده کنید تا تأثیر عرضه محصول جدید خود را به حداکثر برسانید. به عنوان مثال ، روابط رسانه ای می تواند به شما در گرفتن مقاله و پوشش مطبوعاتی بر روی محصول جدید کمک کند ، یا وزوز ایجاد کند که علاقه به مورد جدید را ایجاد کند. البته هر کدام را انتخاب کنید ، مطمئن باشید که این محصول کاملاً برای خرید در دسترس است - اگر محصول هنوز در انبار موجود نیست ، ممکن است مصرف کنندگان ناامید شوند.

تحقیقات بازار نیز در اینجا نقش دارد ، البته به ویژه در چند هفته اول ، شما می خواهید نتایج کمپین خود را رصد کنید و تکنیک های خود را تنظیم کنید تا روی بهترین مواردی که کار می کنند تمرکز کنید.

7. چرخه عمر محصول خود را کنترل کنید

سرانجام ، با بالغ شدن محصول شما ، می توانید نقاط کاهش بازگشت را ببینید ، به این معنی که وقت آن رسیده است که پیام بازاریابی خود را تغییر دهید ، بسته بندی را تجدید نظر کنید ، خود محصول را تغییر دهید یا حتی شروع به فاز آن کنید تا جایی برای ایده بزرگ بعدی خود ایجاد کنیدبشر

آیا قبلاً از تحقیقات بازار استفاده کرده اید؟چه اکتشافات جدیدی در مورد مشتریان خود انجام داده اید؟نظرات خود را پایین صفحه با ما درمیان بگذارید!

الکس پجاک یک اقتصاددان است که هم اکنون در حال کار بر روی چند پروژه در استرالیا است. علیرغم داشتن مدرک مالی ، بانکی و بیمه ، تحقیقات بازار همیشه اشتیاق او بوده است. آخرین پروژه وی تحقیقات در مورد 11 طرح خلاقانه ترین بسته بندی مواد غذایی و نوشیدنی 2014/15 انجام شده برای آژانس تحقیقات بازار خلاق بازی MR بود.

LH Agenda یک جامعه آنلاین است که برای توانمندسازی رهبران فردا ایجاد شده است تا بتوانند در جهان نشان دهند.

ما لوازم التحریر شیک ، الهام بخش و هدفمند ایجاد می کنیم که به شکل گیری عادات موفقیت روزانه کمک می کند تا به پتانسیل کامل شما برسد و رهبری شما را تقویت کند.

درباره جامعه ما بیشتر بدانید.

حمل و نقل رایگاناز حمل و نقل رایگان بیش از 90 دلار یا 9. 95 دلار مسطح برای سفارشات زیر 90 دلار در ایالات متحده ، کالیفرنیا ، AU ، NZ و موارد دیگر لذت ببرید.

آن را تضمین کنیداگر آن را دوست ندارید ، آن را در مدت 60 روز برای بازپرداخت کامل برگردانید (درخواست T& C).

خرید دستور کار LH

• برنامه ریز و خاطرات
• علامت خود را تنظیم کنید
• طراح شغلی
• نوت بوک و مجلات
• تجهیزات جانبی
• لوازم التحرير
• کارت تبریک
• قابل چاپ
• خرید همه