روانشناسی تجارت - چرا معامله گران آگاهانه تصمیمات بد می گیرند < Pan> روانشناسی تجارت - چرا معامله گران آگاهانه تصمیم گیری بد روانشناسی می کنند - چرا معامله گران آگاهانه تصمیمات بد می گیرند

همه ما اشتباه می کنیم ، اما در تجارت اغلب اتفاق می افتد که مردم به طور عمدی تصمیمی بگیرند که باعث بد شدن معاملات شود. اکنون ما در مورد ضرر و زیان صحبت نمی کنیم که نتیجه آزمایش یک سیستم تجاری یا ترکیبی خاص از شاخص ها است. ما در مورد خطاهای ساده که صرفاً به طور تصادفی مرتکب شده اند صحبت نمی کنیم. اگر سود هدف ماست ، پس چرا ما این کارهایی را انجام می دهیم که کاملاً از هماهنگی با قضاوت بهتر خود استفاده می کنیم. این پدیده نتایج بسیار ناخوشایندی دارد که به طور مرتب در دنیای تجارت تجربه می شود. عزت نفس شخص می تواند هنگامی که این اشتباهات عمدی همراه با از دست دادن پول رخ می دهد ، ضرب و شتم بزرگی را انجام دهد؟علاوه بر این ، مردم سپس به دلیل اشتباهات خود درگیر بسیاری از خود می شوند؟بسته به اندازه ضرر ، این می تواند شروع یک چرخه نسبتاً نامطبوع باشد که مشکل را ترکیب می کند و مرحله را برای دوباره اتفاق می افتد. تا زمانی که علت اصلی مشکل کشف نشود و معامله گر برای رسیدگی به آن اقدامی انجام دهد ، احتمالاً رفتار خود خرابکاری دوباره و دوباره اتفاق می افتد. معامله گران باتجربه می توانند با این مسئله نیز روبرو شوند؟به عنوان مثال ، یکی از این معامله گران (یک شخص واقعی که ما با آن مارک می کنیم) با بیش از 50 سال تجربه ، بیش از یک دهه از زمان شروع تجارت از خانه ، این ماه را طی این ماه طی کرده است؟مارک تقریباً در مورد همه چیز در صنعت معاملات آتی که باید انجام شود انجام داده است؟او وقت خود را در مزارع سویا و در اسکله های حمل و نقل بارگیری کشتی ها و هماهنگی محموله ها و سفارشات را گذراند. حدود یک دهه دیگر ، مارک در کف سفارشات در حال اجرا بود. از آنجا ، او هم برای و هم به عنوان یک کارگزار معرفی در صنعت کالاها کار کرد تا اینکه تصمیم گرفت در سن 59 سالگی بازنشسته شود. نیازی به گفتن نیست که مارک تجربه زیادی در تجارت داشت ، اما نزدیک به 15 سال ، مارک پول خود را از دست داده است. اما چرا ، و چرا او ادامه می دهد؟ تجارت قطعاً چیز جدیدی برای مارک نیست؟به عنوان یک کارگزار ، او بسیار موفق بود. او تقریباً در مورد هر استراتژی و سیستم وجود دارد.؟او بسیار تیز است و می داند که در رایانه چه کاری انجام می دهد و چگونه نمودارها را بخواند؟مارک عاشق تجارت است و منتظر است هر روز صبح از خواب برخیزد تا در تجارت خود مشغول شود. در یک روز معمولی ، او ممکن است 600 دلار درآمد داشته باشد یا 800 دلار از دست بدهد. بیشتر اوقات او از دست می دهد؟وقتی همسرش از محل کار به خانه می آید (بله ، او هنوز هم در سن 70 سالگی کار می کند) ، او معمولاً پس از لگد زدن به خود و خود را "احمق" یا "احمق" می نامد؟

در تمام این سالها ، او هنوز هنوز یک سال در سیاه به پایان نرسیده است؟او همچنین نگران این است که همسرش چقدر دیگر به او اجازه دهد این کار را ادامه دهد. در پاسخ به این سؤال که چرا او به روش فعلی خود می چسبد ، و چرا او از سیستمی که می داند سودآور است ، استفاده نمی کند. به سادگی می گوید که او به این دلیل که آنها کسل کننده هستند ، نیست؟این یک واقعیت ساده است:؟یک تجارت خوب فکر ، جایی که می دانید قبل از اینکه انجام دهید بدون در نظر گرفتن اینکه حرکت بازار می تواند بسیار کسل کننده باشد ، چه کاری انجام خواهید داد؟با این حال.