راندمان هزینه |بهره وری عملیاتی

حاشیه سود عملیاتی یک سود سودآوری یا عملکرد است که منعکس کننده درصد سود شرکت شما از عملیات خود ، قبل از کم کردن مالیات و هزینه های بهره است.

به معنای ساده تر ، حاشیه سود عملیاتی با تعیین میزان درآمد دریافت شده پس از پرداخت هزینه های عملیاتی ، سودآوری شرکت شما را اندازه گیری می کند.

کتاب الکترونیکی کتاب الکترونیکی

استراتژی هایی برای کاهش گردش مالی کارکنان

چرا حاشیه سود عملیاتی برای شرکت من ضروری است؟

حاشیه سود عملیاتی نشان می دهد که شما شرکت خود را به خوبی مدیریت می کنید ، زیرا این محاسبه هزینه های عملیاتی مانند حقوق ، اجاره و اجاره تجهیزات هزینه های متغیر است تا هزینه های ثابت.

شما ممکن است کنترل کمی بر هزینه های تولید مستقیم داشته باشید ، مانند هزینه مواد اولیه مورد نیاز برای تولید محصولات. با این حال ، تیم مدیریتی شما در زمینه هایی از جمله میزان انتخاب هزینه برای اجاره اداری ، تجهیزات و کارمندان ، اختیار زیادی دارد.

بنابراین ، حاشیه سود عملیاتی یک شرکت معمولاً به عنوان یک شاخص برتر از قدرت تیم مدیریت یک شرکت در مقایسه با حاشیه سود ناخالص یا خالص دیده می شود.

حاشیه سود عملیاتی همچنین بینشی در مورد چگونگی عملکرد شرکت شما در مقایسه با رقبای شما ، به ویژه ، چقدر کارآمد شرکت شما هزینه های خود را برای به حداکثر رساندن سودآوری انجام می دهد.

چگونه می توانم حاشیه سود عملیاتی را محاسبه کنم؟

برای محاسبه حاشیه عملیاتی ، ابتدا باید درآمد عملیاتی خود را پیدا کنید. درآمد عملیاتی شما با گرفتن درآمد ناخالص و کم کردن هزینه کالاهای فروخته شده ، هزینه های عملیاتی و استهلاک و استهلاک محاسبه می شود.

1. محاسبه هزینه کالاهای فروخته شده (COG)

هزینه کالاهای فروخته شده هزینه مستقیم تولید کالاها یا خدماتی است که شرکت شما به فروش می رساند. این مبلغ شامل هزینه مواد و نیروی کار مستقیم برای ایجاد کالا یا خدمات است. این هزینه های غیرمستقیم مانند هزینه های توزیع و هزینه های نیروی فروش را حذف نمی کند.

مواردی که هزینه های آرایش کالاهای فروخته شده شامل موارد زیر است:

• هزینه موارد در نظر گرفته شده برای فروش مجدد
• هزینه مواد اولیه
• هزینه قطعات استفاده شده برای ساخت یک محصول
• هزینه های مستقیم نیروی کار
• لوازم مورد استفاده در ساخت یا فروش محصول
• هزینه های سربار ، مانند برنامه های کاربردی برای سایت تولید
• حمل و نقل یا حمل و نقل در هزینه ها
• هزینه های غیرمستقیم ، مانند هزینه های توزیع یا نیروی فروش
• هزینه های کانتینر

2. هزینه های سربار عمومی را محاسبه کنید

همه شرکت ها هزینه های سربار عمومی را دارند که از آن به عنوان هزینه های فروش ، عمومی و اداری نیز یاد می شود. مواردی از قبیل اجاره فضای برای دفاتر شرکتی ، پرداخت آب و برق و استخدام پیمانکاران برای اطمینان از رعایت مشاغل شما با الزامات نظارتی ، همه نمونه هایی از آنچه در سربار عمومی گنجانده شده است.

3. R& D و دارایی های ثابت را محاسبه کنید

شرکت ها همچنین به طور معمول برای تحقیق و توسعه پول خرج می کنند. این هزینه از درآمد خارج می شود. همچنین ، اگر یک شرکت دارای دارایی های ثابت باشد که باید استهلاک یا مستهلک شود ، کمک هزینه های مناسب در این مرحله از آن خارج می شود.

4- درآمد عملیاتی و حاشیه سود را محاسبه کنید

برای یافتن درآمد عملیاتی خود ، همه این موارد را کم کنید ، که از آن می توانید حاشیه عملیاتی خود را تعیین کنید.

سپس ، درآمد عملیاتی را بر اساس کل درآمد تقسیم کنید. محاسبه حاشیه سود عملیاتی درصد سود عملیاتی حاصل از کل درآمد است.

به عنوان مثال ، مد XYZ درآمد 50،000 دلار ، هزینه کالاهای فروخته شده آن 15000 دلار و هزینه های عملیاتی آن 10،000 دلار بوده است.

درآمد عملیاتی: 50،000 دلار - (20،000 دلار + 10،000 دلار) = 20،000. 00 دلار

حاشیه عملیاتی: 20،000 دلار ÷ 50،000 دلار = 0. 40 دلار یا (40 ٪)

این بدان معنی است که برای هر 1 دلار در فروش که XYZ مد ایجاد می کند ، پس از پرداخت هزینه ها 0. 40 دلار درآمد دارد.

مطالعه موردی |تولید مواد غذایی

Prima Food Solutions 74 ٪ در هزینه های عملیاتی با کم مصرف صرفه جویی می کند

چگونه حاشیه سود خود را افزایش دهیم؟

1. کاهش هزینه کالاها

برای کاهش هزینه کالاهای فروخته شده با تأمین کنندگان خود کار کنید. اگر می توانید در مورد قیمت پایین تر ، تخفیف حجم یا سایر معاملات صرفه جویی در هزینه مذاکره کنید ، می توانید هزینه های خود را کاهش دهید.

بسته بندی محصول ، گرچه اغلب مورد غفلت قرار می گیرد ، اما یکی دیگر از هزینه های کمک کننده است. یک طرح بسته بندی محصول را در نظر بگیرید که برای صرفه جویی در هزینه اضافی برای هر مورد ارزان تر است.

اگر قیمت گذاری خود را در سطوح فعلی نگه دارید ، باعث افزایش درآمد خود می شود و باعث افزایش درآمد خود می شود ، کاهش هزینه شما باعث افزایش حاشیه سود در محصولات شما می شود.

2. مدیریت موجودی را بهبود بخشید

همیشه میزان محصولاتی را که در دست دارید و همچنین چقدر سریع می توانند بفروشند ، بدانید.

هر روز قبل از افتتاح ، تغییر تغییر و زمان بسته شدن ، بازرسی های روزانه را انجام دهید. از کارمندان خود بخواهید که در پایان هر شیفت ، مبلغ سهام برگشتی یا شکسته شده را بنویسند.

شما می توانید از یک مدیریت چک لیست دیجیتال مانند Nimbly برای انجام گزارش دهی و جمع آوری سهام به راحتی و مؤثر استفاده کنید.

مدیریت موجودی خوب به شما کمک می کند تا در مورد خرید ، فروش و بازاریابی تصمیمات بهتری بگیرید و به شما امکان می دهد محصولات بیشتری را بفروشید و نیاز به نشانه گذاری را کاهش دهید.

3. افزایش بهره وری کارکنان

براساس بررسی بازرگانی هاروارد ، شرکت ها بیش از 20 ٪ از ظرفیت تولیدی خود را در کشیدن سازمانی از دست می دهند - "ساختارها و فرآیندی که زمان ارزشمندی را مصرف می کنند و از انجام کارها جلوگیری می کنند."

به همین دلیل ، شما باید فرایندهای فروشگاه خود را ارزیابی کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها مردم را کند نمی کنند.

نکته مهم این است که رویه هایی را ارائه دهید که به راحتی توسط کارمندان خود قابل تکرار و پیاده سازی باشد حتی در صورت عدم حضور.

4- وظایف خاص را در تجارت خود خودکار کنید

یکی دیگر از راههای عالی برای ساده سازی عملیات خود ، خودکار سازی وظایف خاص در تجارت خود است. با دیجیتالی کردن فعالیت های تکراری ، می توانید زمان ، نیروی انسانی و هزینه های عملیاتی مورد نیاز برای اداره کار خود را کاهش دهید.

تمام کارهایی را انجام دهید که شما و کارمندانتان روز به روز انجام دهید و ببینید که آیا می توانید هر یک از آنها را دیجیتالی کنید.

آیا فعالیت های سنگین وجود دارد که وقت تیم شما را مصرف می کند؟آیا شما باید از طریق صفحه گسترده و یا پیگیری وضوح موضوعات از طریق گروه های مختلف گپ ، مجدداً اطلاعاتی را دوباره وارد کنید؟

به دنبال راه حل هایی باشید که بتواند از آنها برای شما مراقبت کند.

مطالعه موردی |تولید

رعایت 97 ٪ در SOPS افزایش یافته و به یک فروشنده ارجح ایالات متحده تبدیل شد

5. مقدار متوسط سفارش را افزایش دهید

افزایش اندازه سبد را از خریدارانی که قبلاً از فروشگاه شما خریداری می کنند ، یک روش عالی برای بهبود سود شما است. شما قبلاً موفق شده اید که آنها را از فروشگاه خود خریداری کنند. اکنون بروید و راه هایی برای به حداکثر رساندن هزینه های خود پیدا کنید.

با پیدا کردن محصولاتی که احتمالاً با هم خریداری می شوند شروع کنید. هنگامی که کاربر متعهد به خرید یک محصول است ، موارد مربوطه را توصیه کنید.

همچنین می توانید سودآورترین محصولات خود را در پنجره فروشگاه قرار دهید و در بهترین منطقه مشتریان به طور طبیعی به فروشگاه یا اکنون در صفحه اول تجارت الکترونیکی خود بروید.

تاکتیک دیگر این است که بهترین فروشندگان و فروش خود را در نزدیکی پیشخوان برای خرید Impulse برای افزایش ارزش سفارش متوسط قرار دهید. قبل از اینکه مشتریان از خرید خود خارج شوند ، موارد مربوطه را توصیه کنید.

6. حفظ ، احتباس ، حفظ

تمام تلاش خود را انجام دهید تا مشتریان خود را از شما خریداری کنند.

شاید بتوانید بهتر در مورد نحوه استفاده از محصول ارتباط برقرار کنید یا به آنها تبلیغ شخصی بدهید.

پرورش مشتریان فعلی شما از بین می رود یا هزینه خرید یا بازاریابی را در آن دوم و کلیه معاملات زیر کاهش می دهد.

7. زباله ها را شناسایی و کاهش دهید

مناطقی را که از مواد اولیه بیشتر از آنچه نیاز دارید استفاده می کنید یا فرآیندی که زمان بیشتری از زمان لازم دارند ، شناسایی کنید.

شناسایی مناطق زباله در تجارت شما و از بین بردن آن زباله ها - می تواند در هزینه شما صرفه جویی کند و خط پایین شما را افزایش دهد.

تولید لاغر 8 نوع ضایعات را که هزینه تجارت شما را می پردازد ، تشخیص می دهد. در حالی که این مفهوم تا حد زیادی برای تولید کنندگان صدق می کند ، می توانید این مفهوم را در عملیات تجاری خود نیز اعمال کنید.

8 نوع ضایعات را می توان با استفاده از مخفف "Downtime" خلاصه کرد:

D - نقص (محصولات معیوب به دلیل مواردی مانند کنترل کیفیت ، کنترل ضعیف و غیره)

O - تولید بیش از حد (سفارش یا ساخت کالاهای بیشتر از حد لازم)

W - انتظار (خرابی بدون برنامه ریزی ، غیبت ، بارهای کاری نامتعادل و غیره)

N - استفاده نکردن از استعداد (به طور کامل از مهارت ها یا پتانسیل تیم خود استفاده نمی کند ، داشتن کارمندان کارهای اشتباهی و غیره انجام می دهد)

T - حمل و نقل (حرکات غیر ضروری محصولات - به عنوان مثال ، حمل و نقل غیر ضروری ، حرکت ناکارآمد از یک فروشگاه به فروشگاه دیگر)

من - موجودی اضافی (مازاد یا سهام مرده که در پشت اتاق شما نشسته است)

M - زباله های متحرک (حرکات غیر ضروری افراد - به عنوان مثال ، طرح ناکارآمد فروشگاه)

E - پردازش اضافی (نیاز به پردازش ، بازگشت یا تعمیر محصولات که نیاز مشتری را برآورده نمی کند)

هر یک از این مؤلفه ها را به صورت جداگانه طی کنید و ببینید که آیا آنها در عملیات شما وجود دارند یا خیر. اگر این نوع ضایعات وجود دارد ، راه هایی برای کاهش یا از بین بردن آنها پیدا کنید.

نتیجه

فرآیندهای عملیاتی ناکارآمد اغلب توسط مشاغل نادیده گرفته می شوند. اگر تمام فرایندها را با دقت طی کنید و ببینید که آیا می توانید هر یک از آنها را بهبود ببخشید ، می توانید هزینه های عملیاتی خود را کاهش داده و یک مقدار زیادی از وقت را صرفه جویی کنید. پس از آن ، حاشیه سود عملیاتی شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

nimbly یک راه حل موبایل است که فرآیندهای عملیاتی دستی را به بینش های عملی تبدیل می کند. با دیجیتالی کردن چک لیست های دستی و تبدیل داده های جمع آوری شده به بینش در زمان واقعی ، با کمال کار شرکت ها را قادر می سازد تا با زحمت نظارت ، مدیریت و ارزیابی عملیات تجاری را انجام دهند.

مشورت کنید که چگونه تجارت شما می تواند مدیریت عملیات را با تیم Nimbly به صورت رایگان شروع کند.

بیاموزید که امروز چقدر می تواند به تجارت شما کمک کند

در مورد ناشایست

با کمال میل ، فرآیندهای حسابرسی عملیات دستی را به لیست های چک مبتنی بر برنامه برای کارگران خط مقدم تبدیل می کند تا گزارش ها را فوراً تولید کنند ، بینش را در زمان واقعی متمرکز کنند و از وضوح کامل مسئله اطمینان حاصل کنند.