استراتژی رقابتی

یک استراتژی رقابتی یک برنامه بازاریابی بلند مدت است که شرکت ها برای دفاع از موقعیت بازار خود و به دست آوردن یک مزیت رقابتی توسعه می دهند.

فهرست

چرا داشتن یک استراتژی رقابتی مهم است؟

هرچه رقابت در صنعت شما بالاتر باشد ، سرعت بخشیدن به آن سخت تر است. هنگامی که وارد یک بازار متمرکز می شوید ، باید نوار بالایی را تنظیم کنید ، وگرنه دیگر نتوانستید با مخالفان تجاری خود رقابت کنید ، به خصوص با کسانی که محصولات مشابه را می فروشند.

برای ایجاد یک تجارت موفق در چنین محیط رقابتی ، باید نقاط قوت ، ضعف و مزایای رقبای خود را کاملاً تحلیل کنید. تمام تهدیدهای احتمالی را نیز در نظر بگیرید. برای مقابله با این کار ، تحقیق در مورد نیازها ، مشکلات و ترجیحات مشتریان بالقوه خود را در نظر بگیرید. آنها می توانند به شما بگویند که محصولات فعلی شما چه فاقد آن هستند تا بتوانید بر این اساس آنها را ارتقا دهید.

مشاغل با یک استراتژی رقابتی فکر ، می توانند تصمیمات آگاهانه تری بگیرند و به طور مداوم محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشند.

در بخش بعدی ، انواع اصلی استراتژی های رقابتی را مرور خواهیم کرد.

4 نوع استراتژی رقابتی

مایکل پورتر دانشگاهی و اقتصاددان آمریکا استراتژی های رقابتی را به چهار نوع تقسیم کرد. آنها را در زیر بررسی کنید.

1. استراتژی رهبری هزینه. این مناسب برای مشاغل بزرگ است که می توانند حجم زیادی از محصولات را با هزینه کم تولید کنند و به همین دلیل والمارت این استراتژی را اجرا کرد. این بدان معناست که شرکت هایی که از یک استراتژی رهبری هزینه استفاده می کنند ، کمترین قیمت فروشندگان در بازار هستند. از این رو ، قیمت هزینه یک محصول برای سودآوری باید پایین باشد. این امر با کمک تولید در مقیاس بزرگ و استفاده از ظرفیت بالا به همراه انواع کانال های توزیع امکان پذیر است. مزیت رقابتی در این استراتژی کمترین قیمت است.
2. استراتژی رهبری تمایز. این یک استراتژی قاتل است که به مارک ها اجازه می دهد تا در بین رقبا ایستادگی کنند. نیاز به شناسایی یک کیفیت منحصر به فرد است که باعث می شود یک شرکت متفاوت باشد. با این استراتژی ، مشاغل نسبت به رقبای خود در بازار برتر می شوند و این به آنها امکان می دهد هزینه های بیشتری را برای محصولات خود شارژ کنند. Starbucks و اپل متعلق به مارک هایی هستند که از این استراتژی استفاده می کنند.
3. استراتژی تمرکز بر هزینهاین استراتژی از نظر ارائه کمترین قیمت به مشتریان مشابه استراتژی رهبری هزینه است. تنها تفاوت این است که استراتژی تمرکز بر هزینه، مستلزم هدف قرار دادن بخش خاصی از بازار با نیازها و خواسته های منحصر به فرد آن است. به این ترتیب، کسب آگاهی از برند برای شرکت ها آسان تر است. شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند اغلب تلاش خود را بر بازارهای جغرافیایی با نیازهای ویژه متمرکز می کنند.
4. استراتژی تمرکز تمایزشرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند نیز بر بخش های خاص بازار تمرکز می کنند، اما نیروی محرکه آنها ارزش منحصربه فرد است. در حالی که استراتژی تمرکز بر هزینه به معنای ارائه کمترین قیمت در یک طاقچه کوچک است، استراتژی تمرکز تمایز به معنای بهبود محصول با کمک ویژگی های منحصر به فرد است که شرکت شما را در بازار متمایز می کند. به عنوان مثال، چند هتل در مصر یا ترکیه فقط برای بزرگسالان وجود دارد. به این ترتیب افراد می توانند آرامش داشته باشند و مطمئن باشند که هیچ کودکی آنها را آزار نخواهد داد.

تبریک می گوییم، اکنون می دانید که چرا استراتژی رقابتی ارزش در نظر گرفتن دارد و می توانید بهترین راهبردی را انتخاب کنید که با اهداف کسب وکار شما سازگار باشد تا بازی خود را ارتقا دهید.

منابع

1. این مقاله چهار نوع استراتژی رقابتی را با جزئیات بیشتری بررسی می کند.
2. این مقاله چندین نمونه از استراتژی های رقابتی را ارائه می دهد.

آخرین به روز رسانی: 22. 03. 2023

همچنین با "استراتژی رقابتی" جستجو شد

• تجربه ی مشتری
• بازاریابی یوتیوب
• برند محلی
• پرداخت برای هر کلیک؟
• مارک مستر
• بازاریابی مجوز
• تجارت به دولت
• بازاریابی طاقچه
• وبلاگ نویسی
• تغییر نام تجاری