چگونه می توان ایده کسب و کار خود را با موفقیت به سرمایه گذاران رساند

اگر یک کارآفرین هستید ، باید بدانید که چگونه تجارت خود را مطرح کنید. حتی اگر قصد پیگیری بودجه را ندارید ، داشتن یک آسانسور محکم تضمین می کند که تجارت خود را در داخل و خارج بدانید. که اگر یا وقتی در نهایت تصمیم می گیرید سرمایه گذاری کنید ، مفید است.

چگونه می توان برای سرمایه گذاران زمینه ایجاد کرد

ایجاد یک زمین موفق با یک برنامه تجاری کامل آغاز می شود. از آنجا به شما بستگی دارد که چه چیزی باعث می شود تجارت شما ارزشمند و ارزش سرمایه گذاری در آن را داشته باشد. شما ممکن است 5 صفحه از تاریخ مالی اثبات شده و تجزیه و تحلیل عمیق در مورد چگونگی جمع شدن در برابر رقابت در صنایع متعدد داشته باشید ، اما شما به سادگی نمی توانیدهمه را بپوشانید.

از آنجا که ، هنگامی که برای اولین بار به سرمایه گذاران فرشته و سرمایه داران سرمایه گذاری می کنید ، اغلب فقط 10 دقیقه برای ایجاد پرونده خود خواهید داشت. در اینجا نحوه موفقیت آمیز آن زمین را آورده است.

1. ارائه یک ارائه

ابتدا وقت خود را برای جمع کردن عرشه زمین خود اختصاص دهید. هدف این است که یک عرشه ایجاد کنید که کار کردن از آن آسان است و سرمایه گذاران را از تجارت شما هیجان زده می کند.

با توجه به این نکته ، باید نسخه کوتاهی داشته باشید که می توانید در طی 10 دقیقه و همچنین نسخه گسترده ای با آنها صحبت کنید که شامل همه چیزهایی است که می خواهید به سرمایه گذاران بالقوه دسترسی پیدا کنید.

برای شروع کار می توانید از الگوی عرشه زمین رایگان ما برای PowerPoint استفاده کنید و گالری ما را از بیش از 50 عرشه مختلف صنعت صنعت مرور کنید. اگر برای جمع کردن زمین خود به کمک نیاز دارید ، این لیست از ابزارهایی را که می تواند به شما در ارائه یک ارائه حرفه ای کمک کند ، بررسی کنید.

2. قدم خود را تمرین کنید

شما باید قدم خود را تمرین کنید. عدم توانایی صحبت سریع با هر عنصر از مشاغل شما باعث می شود هر نکته دیگری در این لیست تقریباً بی فایده باشد.

خیلی از کارآفرینان فکر می کنند که فقط با دانستن تجارت خود می توانند به سرعت و به طور موجز ارزش آن را توضیح دهند. و داشتن یک عرشه قاتل قاتل با تصاویر چشم نواز برای بازگشت دوباره کافی خواهد بود. بنابراین آنها وارد جلسات زمین می روند.

به جای اینکه بتوانید بگویم ، "من فقط به 10 دقیقه از وقت شما نیاز دارم" ، و در واقع فقط 10 دقیقه طول می کشد ، به زودی خود را در حال کمبود 20 دقیقه در حال انجام فقط با استفاده از اسلایدها 5 می دانید. پیام رسانی شما ، و فقط عناصری را که باعث ایجاد تجارت شما می شود ، نگه دارید. هر چیز دیگری را در کف اتاق برش بگذارید.

3. مشکل را با یک داستان ترسیم کنید

قدم خود را با یک داستان قانع کننده شروع کنید. این باید مشکلی را که در بازار حل می کنید برطرف کند. این باعث می شود مخاطبان شما درست از دروازه خارج شوند. و اگر آزمایشی انجام داده اید سعی کنید داده های واقعی را در اینجا گنجانده باشید.

اگر می توانید داستان خود را با مخاطبان خود مرتبط کنید ، در این حالت ، سرمایه گذار ، حتی بهتر. آنها قبلاً در چه صنایعی سرمایه گذاری کرده اند؟تلاشهای قبلی کارآفرینی آنها چه نقاط درد دارد؟برخی از تحقیقات در مورد سرمایه گذار انجام دهید ، بنابراین شما از آنچه به آنها اهمیت می دهند حس خوبی دارید و می توانید داستان شما را برای آنها تنظیم کنید.

4. راه حل شما

آنچه را که در مورد محصول خود منحصر به فرد است و چگونگی حل مسئله ای که در اسلاید قبلی به اشتراک گذاشتید ، به اشتراک بگذارید.

آن را کوتاه ، مختصر و آسان نگه دارید تا سرمایه گذار برای دیگران توضیح دهد. از استفاده از کلمات کلیدی خودداری کنید مگر اینکه سرمایه گذاران شما با صنعت شما بسیار آشنا باشند. باز هم ، اگر از قبل آزمایشی انجام داده اید ، در اینجا نتایج پلاگین را به دست می آورید تا اعتبار خود را بیشتر کنید.

5. بازار هدف شما

نگویید که همه افراد جهان به طور بالقوه بازار هدف شما هستند ، حتی اگر روزی صادق باشد.

در مورد اینکه چه کسی محصول خود را برای آن می سازید واقع بینانه باشید و بازار خود را به TAM ، SAM و SOM تبدیل کنید. این نه تنها مخاطبان شما را تحت تأثیر قرار می دهد ، بلکه به شما کمک می کند تا در مورد برنامه راه اندازی خود استراتژیک تر فکر کنید.

اگر می توانید ، هنگام صحبت در مورد بازار هدف خود ، یک شخصیت کاربر یا مشتری ایده آل خود را امتحان کرده و توسعه دهید. این می تواند به سرمایه گذاران کمک کند تا پایگاه مشتری بالقوه را تجسم کنند و نمایشگرهایی را که فکر می کنید با دقت در مورد اینکه تجارت شما در خدمت شما خواهد بود ، نشان می دهد. همچنین صحبت کردن با یک فرد نامگذاری شده در یک زمین سریع ، به جای جمعیتی گسترده ، بسیار ساده تر است.

6. درآمد یا مدل کسب و کار شما

سرمایه گذاران تمایل دارند بیشترین اهمیت را به این اسلاید اهمیت دهند. چگونه درآمد کسب می کنید؟در مورد محصولات و قیمت گذاری خود بسیار خاص باشید و دوباره تأکید کنید که چگونه بازار شما با اضطراب در انتظار ورود شما است.

7. موفقیت های شما: کشش زودهنگام و نقاط عطف

در اوایل ارائه ، شما می خواهید اعتبار خود را ایجاد کنید. مدتی وقت بگذارید تا کشش مربوطه را که ساخته اید به اشتراک بگذارید.

این فرصت شما برای دمیدن شاخ خود است. سرمایه گذاران را با آنچه شما و تیم خود تا به امروز به دست آورده اید تحت تأثیر قرار دهید (فروش ، قراردادها ، استخدامهای کلیدی ، راه اندازی محصول و غیره). شما به احتمال زیاد بیت ها و قطعات این را در اوایل ذکر کرده اید ، اما این نقطه ای است که شما یک عکس فوری از تجارت خود ایجاد می کنید.

اما فقط آن را در آنچه انجام داده اید ترک نکنید ، حتماً با جایی که می خواهید صحبت کنید. به آنها نقشه راه از مراحل بعدی ، نقاط عطف اضافی را به آنها نشان دهید و حتی ذکر کنید که چگونه بودجه به دستیابی به آنها کمک می کند.

8. کسب مشتری: بازاریابی و استراتژی فروش

این معمولاً یکی از بخش های پرشور یک سرمایه گذار و یک برنامه کامل تجاری است. چگونه به مشتریان خود خواهید رسید؟چقدر هزینه دارد؟موفقیت را چگونه می توان ارزیابی کرد؟

مالی شما باید به راحتی به شما امکان دهد هزینه های خرید مشتری خود را محاسبه کنید. اما شما همچنین باید ذکر کنید که چگونه قصد دستیابی به مشتریان را دارید ، کدام کانال هایی که در آن تبلیغ می کنید ، و حتی نمونه ای از پیام رسانی را ارائه می دهید. شما تحقیقات خود را انجام داده اید ، مشتری خود را می شناسید ، چرا به سرمایه گذاران نشان نمی دهید که در عمل چگونه به نظر می رسد.

9. تیم شما

سرمایه گذاران اول و ایده های دوم در افراد سرمایه گذاری می کنند ، بنابراین حتماً جزئیات مربوط به تیم راک ستاره خود را به اشتراک بگذارید و اینکه چرا آنها افراد مناسبی برای رهبری این شرکت هستند.

همچنین ، حتماً به اشتراک بگذارید که چه مجموعه ای از مهارت ها را در تیم خود گم کنید. بیشتر تیم های نوپا برخی از استعدادهای کلیدی را از دست می دهند - بازاریابی فناوری اطلاعات ، تخصص مدیریت ، برنامه نویسان ، فروش ، عملیات ، مدیریت مالی و غیره. به آنها بگویید که می دانید همه چیز را نمی دانید.

10. پیش بینی های مالی شما

آنچه را که در درآمد (در هر محصول) در طی سه تا پنج سال آینده پیش بینی می کنید ، نشان دهید. شما باید با به اشتراک گذاشتن فرضیات خود از شماره های خود نسخه پشتیبان تهیه کنید. سرمایه گذاران را مشاهده خواهید کرد که از ماشین حساب های تلفن هوشمند خود استفاده می کنند تا مطمئن شوند که شماره های شما معنا پیدا می کند ، بنابراین اطلاعات لازم را برای دیدن اینکه محاسبات شما دقیق است ، به آنها بدهید.

اگر نمودار مالی شما "رشد چوب هاکی" را نشان می دهد ، حتماً توضیح دهید که چه اتفاقی می افتد باعث ایجاد این نقاط تورم می شود. اکنون می توان یک تن از وقت خود را برای توضیح مالی بسیار آسان داشت اما به خاطر داشته باشید که باید سریع با آنها صحبت کنید. اگر سرمایه گذاران می خواهند بیشتر بشنوند یا بدانند ، مالی کامل خود را به عرشه زمین گسترده اضافه کنید یا پیشنهاد دهید پس از اتمام ارائه ، به سؤالات پاسخ دهید.

11. رقابت شما

باز هم ، این بخش بسیار مهمی از زمین شما است ، و بسیاری از افراد این بخش را حذف می کنند یا جزئیات کافی در مورد اینکه چرا اینقدر با رقبای خود متفاوت هستند ارائه نمی دهند.

بهترین راه برای برقراری ارتباط گزاره ارزش خود نسبت به رقبا ، نشان دادن این اسلاید در قالب ماتریس رقابتی است - جایی که رقبای خود را در سمت چپ صفحه لیست می کنید ، ویژگی ها و مزایای خود را در بالا دارید و علامت های چک را در آن قرار دهیدجعبه هایی که شرکت برای آن سرویس ارائه می دهد. در حالت ایده آل ، شما برای هر گروه ، علامت های چک را در بالا دارید و رقبای شما برای نشان دادن مزیت رقابتی خود در حوزه های کلیدی ندارند.

12. نیازهای بودجه شما

واضح است که هجی کنید که چقدر پول در شرکت شما سرمایه گذاری شده است ، که توسط چه کسی ، درصد مالکیت و چقدر بیشتر نیاز دارید که به سطح بعدی بروید (و در مورد سطح آن مشخص باشید). آیا شما نیاز به افزایش چندین دوره تأمین مالی دارید؟آیا سرمایه گذاری مورد نظر شما به دنبال یک یادداشت قابل تبدیل ، یک دور حقوق صاحبان سهام یا چیز دیگری است؟

به مخاطبان یادآوری کنید که چرا تیم مدیریتی شما قادر به مدیریت سرمایه گذاری خود برای رشد است. به سرمایه گذاران بگویید که چقدر نیاز دارید ، چرا به پول نیاز دارید ، برای چه چیزی استفاده می شود و نتیجه مورد نظر.

13. استراتژی خروج شما

اگر به دنبال مبالغ زیادی از سرمایه گذاری (بیش از 1 میلیون دلار) هستید ، بیشتر سرمایه گذاران می خواهند بدانند که استراتژی خروج شما چیست. آیا قصد دارید به دست بیاورید ، عمومی شوید (شرکت های بسیار کمی در واقع انجام می دهند) یا چیز دیگری؟نشان می دهد که شما در مورد این استراتژی خروج ، از جمله شرکت هایی که هدف قرار می دهید ، دقت لازم را انجام داده اید ، و چرا این امر سه ، پنج یا ده سال در جاده است.

14. پیگیری

سرمایه گذاران از شما می خواهند که بتوانید از ادعاهای خود نسخه پشتیبان تهیه کنید. برای به اشتراک گذاشتن یک برنامه تجاری خوب فکر کنید ، بنابراین سرمایه گذاران می توانند در صورت تمایل بیشتر بخوانند. هدف از این همه این است که شما یک زمین قدرتمند را ارائه دهید ، و در پایان ، دستان آنها از درخواست خلاصه اجرایی یا برنامه کامل تجاری خود درخواست می کند.

15. بازخورد بگیرید و زمین خود را اصلاح کنید

مهم نیست که نتیجه زمین شما ، خواه بودجه دریافت کنید ، جلسه دیگری یا رد ، به دنبال مناطقی برای بهبود باشید. از درخواست بازخورد نترسید و دفعه بعد که قدم می زنید ، آن را در نظر بگیرید. حال اگر سرمایه گذار مایل به ارائه هیچ چیز نیست ، مسئله را تحت فشار قرار ندهید. این زمان آنهاست که شما فقط صرف کرده اید و بیشتر از آنها سؤال می کنید ، بنابراین این یک تعادل خوب برای دستیابی است.

اگر می توانید ، یک عضو تیم دیگری در آنجا داشته باشید تا بعد از واقعیت یادداشت برداری کنید و با آنها بررسی کنید. به دنبال نقاط ضعف ، مناطقی باشید که از آن برخورد کرده اید و اسلایدهایی که منجر به واکنش های منفی سرمایه گذار شده اند. حتی اگر فکر می کنید زمینه کاملی را پیدا کرده اید ، پالایش ، تمرین و اجرای آن را ادامه دهید.

شما واقعاً هرگز نمی دانید که زمین شما چقدر خوب است تا اینکه واقعاً این کار را انجام دهید. خود را تحت فشار قرار ندهید ، و با هر سرمایه گذار به عنوان یک تجربه یادگیری برای شما و تجارت خود رفتار کنید. شما فقط به پیشرفت و بهتر شدن ادامه خواهید داد و می توانید آن یادگیری ها را در هر زمینه ای از تجارت خود اعمال کنید.

یادداشت ویراستاران: این مقاله در ابتدا در سال 2018 منتشر شد و برای سال 2021 به روز شد.

کارولین کامینگز

یک کارآفرینیک اخلالگریک مدافعکارولین مدیرعامل و بنیانگذار دو استارتاپ فناوری بوده است-یکی شکست خورده و یکی فروخته شده است. او اشتیاق دارد که به سایر کارآفرینان کمک کند تا پتانسیل خود را تحقق بخشند و یاد بگیرند که چگونه از مناطق راحتی خود قدم بگذارند تا رشد خود را کاتالیز کنند. کارولین در حال حاضر مدیر اجرایی Oregon Rain است. او رهبری استراتژیک را برای پرسنل سازمان ، توسعه ، روابط ذینفعان و مشارکت های جامعه فراهم می کند. کامینگز در نقش دوگانه خود به عنوان مدیر کاتالیزور سرمایه گذاری ، بر اجرای برنامه های کاتالیزور سرمایه گذاری روستایی باران نظارت دارد. او دسترسی و پشتیبانی از جوامع کوچک و روستایی را فراهم می کند. او مربیان و مربیان کارآفرینان منطقه ای ، مشارکتهای استراتژیک محلی را ایجاد می کند و کارگاه های آموزشی را هدایت می کند.