5 عامل اصلی برای موفقیت در بازار چین

توسط Ludivine Chotard ارسال شده در 18/05/2016

چین ، که 13. 3 ٪ از تولید ناخالص داخلی جهانی را نشان می دهد ، رهبر جهانی صادرات و نیروگاه برتر اقتصادی است. با توجه به صندوق بین المللی پول ، از سال 2014 از نظر تولید ناخالص داخلی و قدرت خرید از ایالات متحده فراتر رفته است. برای 30 سال گذشته ، چین پس از موج اصلاحاتی که باعث ترغیب سرمایه گذاری و صادرات خارجی می شود ، موج را تجربه کرده است و در نتیجه نرخ رشد سالانه تقریباً به دست آمده است. 10 ٪

با این حال ، در چند سال گذشته ، نرخ رشد چین در حال کاهش است (به تنها 6. 9 ٪ در سال 2015 رسیده است) ، نشانه این است که اقتصاد آنها در حال تغییر است تا به خدمات بیشتری تبدیل شود. بخش خدمات در حال حاضر نیمی از اقتصاد را تشکیل می دهد و رشد طبقه متوسط چین هیچ نشانه ای از توقف را نشان نمی دهد: با 109 میلیون نفر در حال حاضر (در مقایسه با 92 میلیون در ایالات متحده) ، انتظار می رود تا سال 2020 دو برابر شود.

این طبقه متوسط که مشتاق مصرف کنندگان است ، تعداد فزاینده ای از مشاغل خارجی را به خود جلب می کند. برای تشویق این روند ، دولت چین مصرف داخلی را در اولویت جدیدی قرار داده است. در حالی که غول آسیا موفق به جذب تعداد قابل توجهی از مشاغل خارجی شده است ، اما هنوز هم بازاری است که برای بسیاری از افراد رمز و راز باقی مانده است.

به همین دلیل ما چندین عامل اصلی را برای ورود به بازار چین با چند نمونه عملی بیان کرده ایم تا به شما نشان دهد که چگونه این کار انجام شده است.

1. تحقیق در مورد بازار چین

چین به دور از یک کشور همگن است: با 56 قومیت مختلف ، 94 ٪ از جمعیت در چند جیب متمرکز شده اند و کشور دائماً بین مدرنیته و سنت متعادل می شود.

رفتار مصرف کننده بین مناطق و شهرهای رویداد در چین متفاوت است. به عنوان مثال ، حداقل دستمزد در سطح محلی تعیین شده است و می تواند در بعضی از مناطق دو برابر بیشتر از سایر مناطق باشد: 120 یورو در ماه در یینچون و 245 یورو در ماه در گوانگژو.

به عنوان یک بازار پیچیده ، انجام تحقیقات قابل توجهی قبل از زمان بسیار مهم است تا بتوانید با موفقیت پیشنهاد خود را با ترجیحات محلی تطبیق دهید.

در زیر چند منبع برای شروع کار پیدا خواهید کرد:

داستان موفقیت: KFC

KFC محبوب ترین زنجیره رستوران در Chine است و بیش از 5000 مکان در 1100 شهر دارد. هنگامی که برای اولین بار وارد بازار شد ، آنها از مصرف کنندگان شکایتی دریافت کردند که اظهار داشتند غذاهای آنها خیلی تند است (شانگهای) در حالی که برخی دیگر آنها را خیلی کسل کننده می دانستند (سیچوان و هونان). KFC بعداً دستور العمل ها و منوهای خود را با هر منطقه تطبیق داد و اکنون سطوح مختلف ادویه را برای مناطق مختلف ارائه می دهد. اسباب بازی های کودکان موجود در وعده های غذایی کودک نیز بر اساس منطقه متفاوت است.

2. محیط حقوقی پیچیده را درک کنید

قانون تجارت یک زمینه نسبتاً جدید در چین است و دائماً در حال تحول است. دولت به شدت سرمایه گذاری خارجی را تنظیم می کند و تأیید مقامات اولین قدم مهم برای همه مشاغل است.

برای دانستن اینکه کدام نوع سرمایه گذاری توسط دولت مجازات شده است ، باید با کاتالوگ سرمایه گذاری خارجی که به 3 دسته طبقه بندی می شود ، مشورت کنید:

• بخش هایی که سرمایه گذاری در آن تشویق می شود: ساخت و ساز و مدیریت مترو ، ایجاد و نگهداری خانه بازنشستگی ، طراحی صنعتی ، طراحی معماری ، منسوجات و غیره.
• بخش هایی که سرمایه گذاری محدود است: ایجاد موسسات آموزشی ، تولید اتومبیل و نگهداری هواپیمایی و غیره.
• بخش هایی که سرمایه گذاری ممنوع است: تولید و نگهداری سوخت های هسته ای ، فروش دخانیات ، تولید ضبط های صوتی و انتشارات آنلاین و غیره.

بخش هایی که در بالا ذکر نشده اند مجاز هستند.

آخرین به روزرسانی کاتالوگ در سال 2015 فرصت های سرمایه گذاری جدیدی را برای شرکت های خارجی باز می کند. به عنوان مثال ، فروش مستقیم ، فروش از راه دور و فروش آنلاین ، که تاکنون توسط دولت محدود شده است ، مجاز بوده است. این خبر بسیار خوبی برای خرده فروشان بین المللی آنلاین است ، زیرا چین رهبر جهانی فروش تجارت الکترونیک است.

مشاغل مایل به ایجاد خود در چین چندین گزینه قانونی برای انتخاب دارند:

• دفتر نماینده: این ساده ترین نوع مدل شرکت است ، اما فعالیت های فروش یا خرید مستقیم را انجام نمی دهد.
• سرمایه گذاری مشترک یا سرمایه گذاری مشترک تعاونی: این مدل توسط دولت چین بسیار تشویق می شود ET شامل پیوستن به نیروهای با یک شریک چینی است.
• شرکت کاملاً خارجی: این متنوع ترین گزینه برای مشاغل خارجی است ، زیرا این امکان را به آنها می دهد تا از همکاری با یک سرمایه گذار چینی دور بزنند. مزایای اصلی این گزینه استقلال ، کنترل و انعطاف پذیری بیشتر است.

مشاغل همچنین باید قبل از هرگونه اقدام به کشور ، به سیستم مالیاتی چین ، الزامات اداری و قوانین مالکیت معنوی نگاهی بیندازند.

3. یافتن شریک محلی مناسب

گرفتن بازار چین به تنهایی دشوار است. پیدا کردن شریک محلی مناسب نیز کار ساده ای نیست ، اما می تواند به تجارت شما در جلوگیری از مشکلات مشترک و سازگاری سریعتر با بازار کمک کند. این امکان را به شما می دهد تا به یک شبکه از قبل تأسیس شده دسترسی پیدا کنید و همچنین درک بهتری از فرهنگ ، ویژگی های بازار و مقررات از جمله دیگر داشته باشید.

مشاغل خارجی اغلب موظفند با یک شرکت چینی در صنایع خاصی که حساس یا استراتژیک تلقی می شوند ، همکاری کنند. اینها شامل انرژی جایگزین ، بیوتکنولوژی و ماشین آلات پیشرفته صنعتی است.

توجه به شرایط مشارکت و به روشنی ترسیم ساختار قانونی همکاری برای جلوگیری از اختلافات احتمالی آینده بسیار مهم است. حمایت از مالکیت معنوی یک موضوع حساس در چین است و برای جلوگیری از نشت احتمالی فناوری ، نیاز به انجام اقدامات احتیاطی چندانی دارد.

شرکت های خارجی طیف وسیعی از سازمانها را دارند که می توانند در بازار چین مانند تجارت و سرمایه گذاری انگلیس و شورای تجارت چین-بریتین ، مشاوره و راهنمایی کنند. وقتی شک دارید ، درخواست کمک یک گام ضروری برای غلبه بر چالش های قانونی کار در چین است.

داستان موفقیت: استارباکس

غول قهوه به منظور تطبیق پیشنهادات خود با مصرف کنندگان چینی ، به مشارکت های محلی اعتماد زیادی داشت:

• با پکن می دا دا در شمال کشور
• با یک فرد داوری در شرق
• با تهیه کنندگان ماکسیم در جنوب

استارباکس با بهره گیری از تخصص و تجربه هر یک از شریک زندگی ، می تواند ترجیحات محلی بازار را بسیار سریعتر درک کند. موقعیت هوشمند آن به آن کمک کرد تا به سرعت یک جایگاه قوی را ایجاد کند و به یک رهبر بازار تبدیل شود ، با بیش از 1900 فروشگاه در 99 شهر کشور.

4- درک و جذب مصرف کنندگان چینی

خریداران چینی مارک های بین المللی را ترجیح می دهند ، که هویت خاصی را به عنوان نماد وضعیت حمل می کنند. این بدان معنا نیست که شرکت های خارجی می توانند استراتژی داخلی خود را در چین کپی کنند و به همان نتایج امیدوار باشند. آنها باید پیشنهادات خود را به طور کامل تطبیق دهند و فرهنگ و ارزشهای چینی را در نظر بگیرند.

• تصمیم گیری در مورد ترجمه نام تجاری خود و اگر چنین است ، پیدا کردن یک ترجمه دقیق که به راحتی تلفظ و به یاد ماندنی است
• تطبیق کانال های بازاریابی خود ، زیرا هنجارهای وب چین با غرب یکسان نیستند
• ایجاد تبلیغاتی که مطابق با نیازهای مصرف کننده باشد ، مانند تمرکز بر تبلیغات و بررسی ها

داستان موفقیت: Montblanc

Montblanc ، یک برند لوکس آلمانی ، برای 90 سالگی خود یک کمپین بازی های نوآورانه در WeChat چینی را راه اندازی کرد. بازی درون برنامه به کاربران امکان می دهد نمایه خود را برای رتبه بندی سایر اعضای جامعه WeChat و برنده بلیط به نمایشگاه "سیاه و سفید" مونتبلانک ارائه دهند.

Montblanc در حالی که مقادیر خود را از طریق محتوای تولید شده توسط کاربر ترویج می کرد ، قادر به تولید کلمه خود به خودی بود. کاربران به عکسهایی که بیشترین ظرافت ، پختگی و رهبری را نشان می دهند ، تمام ارزشهای برند Montblanc رای دادند.

5- تطبیق سبک مدیریت و یادگیری مذاکره

سبک مدیریت چینی با سایر مناطق کره زمین تفاوت قابل توجهی دارد و مشاغل باید رویکرد خود را تطبیق دهند تا نیروی کار منسجم و متعهد داشته باشند.

آنها باید عوامل زیر را در نظر بگیرند:

• از رفتار متکبر و نمایش های واضح احساسات خودداری کنید
• روابط اعتماد قوی ایجاد و حفظ کنید
• روی گفتگوی مثبت تمرکز کنید
• به تیم ها ساختار و اهداف واضح بدهید
• علاقه گروه را بالاتر از افراد فرد قرار دهید

مذاکره در چین مانند یک عمل متعادل بین است: نشان دادن محدودیت و صبر ، احترام به سلسله مراتب ، هرگز به طرف مقابل اجازه نمی دهد چهره خود را از دست بدهد ، هماهنگی گروهی و اجماع را در اولویت قرار دهد.

داستان موفقیت: Procter & Gamble

P& G یکی از اولین چند ملیتی بود که به طور فعال استخدام های جدید در دانشگاه چین را استخدام کرد و یک برنامه تمرینی فشرده برای تیم های خود تهیه کرد. P& G سپس به منظور داشتن یک سبک مدیریتی واقعاً چینی ، بر ساخت شرکت خود در اطراف استعدادهای محلی متمرکز شد.

در حالی که این شرکت در حال حاضر در کشور با برخی از مشکلات روبرو است ، نمونه خوبی از نحوه ساخت یک تیم محلی است.

چین: یک بازار دشوار اما ارزشمند

موفقیت در بازار چین به زمان ، تحقیق و سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارد. نه تنها تفاوت های عمده ای بین چین و کشورهای غربی وجود دارد ، بلکه تفاوت هایی در خود بازار نیز وجود دارد. اغلب بهتر است یک شریک محلی با تجربه پیدا کنید که بتواند شما را راهنمایی کند.

با وجود اختلافات فرهنگی ، موانع اداری و مقررات دولتی ، چین ممکن است برای بسیاری از شرکت ها یک هدف غیر واقعی به نظر برسد. با این حال ، مهم است که به داستانهای موفقیت Ikea ، Starbucks و Apple نگاه کنیم تا ببینند این بازار با پتانسیل عظیمی است.

#choosefrance: کشورها برای جذب سرمایه گذاری خارجی چه کاری انجام می دهند؟

پیش از انجمن داووس ، چند روز پیش در ورسای ،.

راه اندازی در چین: چرا این ایده خوبی است و چگونه می توان آن را ادامه داد.

جمهوری خلق چین غیرقابل انکار یک بازیگر بزرگ اقتصادی جهانی است. با یک.