7 استراتژی برتر قیمت گذاری در تجارت الکترونیکی

اداره یک فروشگاه آنلاین نیاز به انتخاب و اجرای یک استراتژی مناسب برای قیمت گذاری دارد. این امر تا حد زیادی علاقه مصرف کنندگان در پیشنهاد برند و نتایج مالی و بازاریابی آن را تعیین می کند. در راهنمای ما ، شما می آموزید که محبوب ترین استراتژی های قیمت گذاری تجارت الکترونیکی و نحوه اجرای آنها با استفاده از ابزارهای مدیریت قیمت چیست.

تجارت الکترونیکی تاکنون یکی از پویاترین بخش های بازار است. اگر می خواهید موفق شوید ، باید یک پیشنهاد جامع و به خوبی ارائه شده ، طراحی بصری و فرآیند خرید بی عیب و نقص و البته قیمت های بهینه محاسبه شده داشته باشید. در اینجا ، حداقل هفت گزینه ممکن دارید.

7 استراتژی متداول قیمت گذاری برای فروشگاه های آنلاین

فروشنده با تعیین استراتژی قیمت گذاری برای فروشگاه آنلاین خود ، کنترل کامل سودآوری تجارت را حفظ می کند. این تصادفی نیست که قیمت محصولات آنها را تعیین می کند ، بلکه یک مفهوم خوب فکر و برنامه ریزی شده است. محبوب ترین راه حل های قیمت گذاری در این زمینه شامل موارد زیر است:

استراتژی قیمت گذاری پایین روزمره

در این استراتژی ، فروشگاه همیشه در مقایسه با میانگین بازار قیمت های نسبتاً کمی ارائه می دهد. آنها آنقدر جذاب هستند که فروشنده از هیچ فعالیت تبلیغاتی تهاجمی استفاده نمی کند. این استراتژی تأثیر مثبتی بر پیش بینی نتایج کسب و کار و وفاداری مشتری دارد.

استراتژی کم

فروشگاه قیمت های اساسی را در سطح نسبتاً بالایی تعیین می کند و اغلب از تبلیغات دوره ای در کالاهای منتخب استفاده می کند. به لطف تخفیف های بسیار جذاب ، تصویر یک فروشنده ارزان اغلب در ذهن مصرف کننده به سایر محصولات منتقل می شود.

استراتژی به علاوه

در اینجا ، فروشگاه از محاسبات ساده برای تعیین قیمت نهایی محصول استفاده می کند. تمام آنچه شما برای استفاده از این استراتژی باید بدانید هزینه دستیابی به کالا و سطح حاشیه هدف برای تعیین قیمت نهایی است. با توجه به سادگی ، این استراتژی بسیار محبوب است ، به ویژه در بین خرده فروشان کوچکتر ، اگرچه امروزه معمولاً بی اثر است.

استراتژی محور

این فروشگاه توسط معیارهایی مانند ارزانترین رقیب ، قیمت متوسط بازار یا قیمت رهبر بازار هدایت می شود. استراتژی این است که نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و با بخش انتخاب شده سازگار شوید.

استراتژی مبتنی بر حداکثر رساندن ارزش محصول (قیمت گذاری مبتنی بر ارزش)

فروشگاه ارزش محصول را برای مصرف کننده تخمین می زند و بر این اساس قیمت آن را تعیین می کند. همچنین نقاط قوت خاص خود را در نظر می گیرد ، که به آن اجازه می دهد علاوه بر این حاشیه سود را افزایش دهد.

استراتژی بر اساس قیمت های پیشنهادی

فروشگاه به سادگی با قیمت های توصیه شده توسط تولید کننده یا توزیع کننده هدایت می شود. مزیت این استراتژی سادگی و ساختن تصویر یک تأمین کننده قابل اعتماد است. در روند نزولی ، این استراتژی وضعیت فعلی بازار را نادیده می گیرد.

استراتژی متن گرا

این فروشگاه هنگام قیمت گذاری محصولات خود ، شرایط فعلی بازار را در نظر می گیرد. این مدل نیاز به دانش کاملی در مورد تجارت و آگاهی از روند فعلی بازار دارد.

البته ، شما مجبور نیستید فقط یکی از این استراتژی ها را انتخاب کنید. از آنها می توان در رابطه با دیگران استفاده کرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد هر یک از این استراتژی ها ، مقالات مرتبط را بخوانید که نشان می دهد همه چیز در مورد آنها وجود دارد و چگونه می توان آنها را در بخش تجارت الکترونیکی اجرا کرد.

نمونه ای از استفاده از استراتژی های مختلف قیمت گذاری

بیایید برخی از این استراتژی ها را با استفاده از نمونه ای از buytv.com مقایسه کنیم - یک فروشگاه آنلاین که تلویزیون سونی 1 را با 501 یورو ارائه می دهد. فرض کنیم قیمت خرید آن 460 یورو است:

چگونه بسته به یک استراتژی قیمت گذاری که تصمیم به پیگیری آن گرفت ، می تواند قیمت تغییر کند؟

• اگر تصمیم گرفت از استراتژی روزمره قیمت پایین استفاده کند ، می تواند کمی قیمت را پایین بیاورد تا در مقایسه با رقبا ارزان به نظر برسد. قیمت جدید می تواند 498 یورو باشد.
• اگر تصمیم به قیمت گذاری پایین داشته باشد ، قیمت آن متفاوت است-از بیشتر اوقات (به عنوان مثال 10 یورو) تا به طور قابل توجهی پایین تر ، به عنوان مثال. 470 یورو.
• اگر BuyTV.com برای استراتژی هزینه به علاوه تصمیم گرفت ، به سادگی نشانه گذاری یا حاشیه هدف را اضافه می کند. اگر 15 ٪ نشانه گذاری باشد ، قیمت جدید 529 یورو خواهد بود.
• برای استراتژی مبتنی بر رقیب یا متن محور ، این شرکت احتمالاً سعی می کند ارزانترین آن باشد بدون اینکه بیش از حد حاشیه خود را از دست بدهد. این احتمالاً قیمت 498. 99 یورو را برای به دست آوردن صدرنشین رتبه بندی می کند:

نحوه اجرای استراتژی قیمت گذاری انتخاب شده به لطف ابزارهای مدیریت قیمت

ابزارهای قیمت گذاری حرفه ای به شما در اجرای یک استراتژی قیمت گذاری معین کمک می کنند. آنها برای جمع آوری و سازماندهی داده ها از منابع مختلف موجود در وب استفاده می شوند. شما مهم نیست که کدام مدل را برای فروشگاه آنلاین خود انتخاب کنید ، از آنها کاملاً استفاده خواهید کرد.

ابزارهای نظارت بر قیمت ، مانند Dealavo ، به ویژه در استراتژی رقابت گرا مفید هستند. آنها اجازه می دهند موقعیت فروشگاه را در بازار شناسایی کنند. با تشکر از آنها ، شما به راحتی و به راحتی می توانید تعیین کنید که کدام محصولات موجود در پیشنهاد شما ارزان ترین هستند و در مقایسه با سایر فروشندگان گران ترین هستند. شما در اختیار داده های خود مانند نسبت قیمت های خود به میانگین بازار ، انحراف استاندارد و قیمت های دقیق فروشگاه های رقابتی هستید.

قیمت پایین و استراتژی های کم هزینه روزمره ، به نوعی مشتقات مدل رقابت گرا هستند. در مورد قبلی ، ابزارهای نظارت به شما امکان می دهند متوسط قیمت کل مجموعه را در مقایسه با بازار پایین نگه دارید. در حالت دوم ، شما قادر خواهید بود به صورت پویا قیمت ها را در دو حالت دستکاری کنید:

• هنگامی که قیمت محصولات نه در فروش پایین تر از میانگین بازار است و نیاز به افزایش دارد
• هنگامی که قیمت محصولات با تخفیف دیگر رقابتی نیست و نیاز به پایین آمدن دارد

ابزارهای نظارت بر قیمت نیز می توانند بر اساس حداکثر رساندن ارزش محصولات در استراتژی استفاده شوند. به عنوان مثال ، شما به داده هایی در مورد کالاهایی که فروشگاه شما به عنوان تنها موجود در بازار به فروش می رسد نیاز دارید یا قیمت های بسیار پایین تر از رقابت را ارائه می دهد. همچنین می توانید حاشیه را بالا ببرید و راندمان فروش را در چنین مواردی افزایش دهید.

همچنین ارزش استفاده از ابزارهای نظارت بر قیمت حرفه ای را در مورد استراتژی های زمینه و مقرون به صرفه دارد. در مرحله اول ، شما قادر خواهید بود کمبود محصول را در فروشگاه های رقابتی تشخیص داده و روندهای فصلی را شناسایی کنید. در حالت دوم ، برنامه مناسب به شما امکان می دهد هنگام هزینه های خرید کالا از یک تولید کننده یا تأمین کننده ، انگشت خود را روی پالس نگه دارید ، بنابراین زمینه را برای مذاکرات قیمت باز می کنید.