راهنمای گام به گام برای صادرات-مرحله 4-تنظیم: شناسایی بازار هدف خود

وقت خود را برای بررسی فرهنگ محلی اختصاص دهید ، بدانید که چگونه کارها در آنجا انجام می شود و سازگار می شوید. بخشی از این فرآیند شامل یافتن شریک محلی مناسب است.

- برنده جایزه صادرات

فهرست مطالب

• مرحله 4 - تنظیم: شناسایی بازار هدف خود

4. 1 درک تحقیقات بازار بین المللی

پس از برنامه صادرات ، تحقیقات بازار می تواند مهمترین کمک کننده در موفقیت بین المللی شما باشد. بیش از 190 کشور جهان در جهان وجود دارند و شما می خواهید یک محصول (ها) مناسب را برای محصول یا خدمات خود هدف قرار دهید.

برای انجام این کار ، به اطلاعاتی نیاز دارید که تصویری روشن از عوامل سیاسی ، اقتصادی و فرهنگی مؤثر بر عملکرد شما در یک بازار معین ارائه دهد. تحقیقات بازار کلید درک فرصتهای شما است. این می تواند تأیید کند که فرصتی در واقع وجود دارد ، بینشی را در مورد چگونگی توسعه یک بازار جدید به شما ارائه می دهد ، یا به شما کمک می کند تا آنچه را که برای مشتریان بالقوه شما مهم است ، کشف کنید.

سه مرحله اساسی تحقیقات بازار بین المللی ، در حالی که به تفصیل ، پیچیده نیست:

مرحله 1. بازارهای بالقوه صفحه نمایش

آماری را جمع آوری کنید که محصول یا صادرات خدمات بخش شما را به کشورهای مختلف نشان می دهد.

پنج تا 10 بازار بزرگ و سریع در حال رشد را برای محصول یا خدمات خود مشخص کنید. به عملکرد آنها طی سه تا پنج سال گذشته نگاه کنید. آیا رشد بازار سال گذشته است؟آیا رشد واردات حتی در دوره های کندی اقتصادی رخ داده است؟اگر اینطور نیست ، آیا رشد با بهبود اقتصادی از سر گرفته شد؟

همان سؤالات تحقیق را برای انتخاب بازارهای نوظهور کوچکتر که ممکن است به اندازه یک بازار مستقر نباشد ، استفاده کنید.

سه تا پنج از امیدوار کننده ترین بازارهای برای مطالعه بیشتر را هدف قرار دهید.

مرحله 2. بازارهای هدف را ارزیابی کنید

روندهایی را که می تواند بر تقاضای محصول یا خدمات شما تأثیر بگذارد ، بررسی کنید. مصرف کلی محصولات یا خدمات مانند شما را محاسبه کرده و میزان وارد شده را مشخص کنید.

این رقابت را هم داخلی و چه بین المللی مطالعه کنید. به سهام بازار کانادایی و بازار خارجی هر رقیب نگاه کنید.

برای اهداف بازاریابی ، با کانال های توزیع ، تفاوت های فرهنگی و شیوه های تجاری آشنا شوید.

هرگونه موانع خارجی (تعرفه یا غیر تعرفه) را برای محصول یا خدمات وارد شده به کشور و همچنین هرگونه موانع کانادایی (مانند کنترل صادرات) که بر صادرات به کشور تأثیر می گذارد ، شناسایی کنید.

تحقیقات بالقوه فدرال ، استانی یا دولت خارجی برای کمک به شما در ارتقاء صادرات محصول یا خدمات خود.

مرحله 3. نتیجه گیری کنید

پس از تجزیه و تحلیل داده ها ، ممکن است تصمیم بگیرید که باید تلاش های بازاریابی خود را به چند کشور محدود کنید. به طور کلی ، یک یا دو کشور معمولاً برای شروع کار کافی هستند.

با استفاده از این نتیجه گیری ها ، می توانید استراتژی بازاریابی خود را توسعه دهید (به مرحله 5 مراجعه کنید - به مشتری: توسعه استراتژی بازاریابی صادرات خود).

برای هزینه های اضافی برای تحقیقات بازار ، راه اندازی محصول و بازدیدهای شخصی آماده باشید تا فرصت های احتمالی را از دست ندهید.

4. 2 انواع تحقیقات بازار

روش های زیادی برای مطالعه یک بازار وجود دارد ، اما هرچه تحقیق شما دقیق تر و عینی تر باشد ، بهتر است.

دو نوع اصلی تحقیق در بازار وجود دارد: ثانویه و اولیه.

4. 2. 1 تحقیقات ثانویه

تحقیقات ثانویه را می توان در کانادا با استفاده از منابع داده از جمله نشریات ، مطالعات ، گزارش های بازار ، کتاب ها ، نظرسنجی ها و تجزیه و تحلیل آماری انجام داد. بسیاری از این موارد به صورت آنلاین و همچنین از اتاق های بازرگانی ، سازمان های توسعه اقتصادی ، انجمن های صنعت و تجارت و شرکت های کانادایی که در حال حاضر در بازار هدف شما تجارت می کنند ، در دسترس هستند.

4. 2. 2 تحقیقات اولیه

پس از اتمام تحقیقات ثانویه ، اطلاعات بازار را از طریق تماس مستقیم با مشتریان بالقوه یا منابع دیگر جمع آوری کنید. تحقیقات اولیه تقریباً همیشه درگیری مستقیم و شخصی از طریق مصاحبه ها و مشاوره در محل نیاز دارد.

اهداف شرکت خود را در ابتدا بیان کنید و سؤالات خود را به وضوح ارائه دهید. مثلا:

• توضیحات شرکت: شرح مختصری از شرکت خود ، تاریخچه ، صنایع و بازارهای آن ، وابستگی های حرفه ای (در صورت وجود) و محصول یا خدمات خود ارائه دهید.
• اهداف: بر اساس تحقیقات بازار ثانویه خود ، به طور خلاصه یک یا چند هدف را برای محصول یا خدمات صادراتی برنامه ریزی شده خود ذکر یا توصیف کنید.
• محصول یا خدمات: محصول یا خدماتی را که می خواهید صادر کنید به وضوح توصیف کنید.
• سوالات: سوالات خود را بر اساس تحقیقات ثانویه خود قرار دهید و تا حد امکان خاص باشید. اگر واضح باشد که موضوع خود را با دقت تحقیق کرده اید ، پاسخ بهتری خواهید گرفت.

4. 2. 3 منابع آنلاین

بخش صادرات شبکه تجاری کانادا قطبی برای بازار صادرات کانادا است و شامل پیوندهایی به اطلاعات بازار و بخش ، آمار تجارت و منابع تجاری و شرکای بالقوه است.

سایت TCS دسترسی به اطلاعات تماس برای کمیساران تجارت را ارائه می دهد که می توانند مشاوره و مهارت لازم را برای پیشبرد مشاغل شما در خارج از کشور ارائه دهند.

TCS من دسترسی به صدها گزارش بازار ، انتشارات صادرات و راهنماهای و همچنین رویدادهای تجاری آینده ، وبینارها ، پادکست ها و فیلم ها را فراهم می کند. برای دریافت اعلان های ایمیل از فرصت های جدید برای گسترش تجارت خود از طریق صادرات ، یک پروفایل ایجاد کرده و از آن استفاده کنید.

وب سایت کشاورزی و خدمات تجارت کشاورزی مواد غذایی کشاورزی کانادا ، تعداد زیادی از مطالعات بازار و گزارش های کشور را برای شرکت های بخش کشاورزی ارائه می دهد.

اسطوره صادرات: من نمی توانم در خارج از کشور رقابت کنم

این لزوماً درست نیست. اگر تجارت شما در داخل کشور می فروشد ، چرا مشتری های خارج از کشور پیدا نمی کند؟به یاد داشته باشید ، قیمت تنها نقطه فروش نیست - عواملی مانند نیاز ، ابزار ، کیفیت ، خدمات و طعم مصرف کننده می تواند شما را رقابتی کند.

داستان موفقیت مشتری

مشاغل کانادایی و TC هایی که با هم همکاری می کنن د-وقتی این شرکت مستقر در ونکوور آماده گسترش در سراسر جهان بود ، از TCS خواستند که به ایالات متحده ، آفریقا ، ویتنام و فراتر از آن بفروشند.

نور افکن

برخی از شرکت ها پروژه های تحقیقاتی بازار را کاملاً بصورت آنلاین از طریق قالب مجموعه ارزان قیمت که به عنوان Crowdsourcing شناخته می شود ، انجام می دهند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی جمع آوری جمعیت و سایر اشکال تحقیقات بازار می تواند به نفع شرکت شما باشد ، با توجه به تحقیقات بازار با توجه به خدمات بازار کمیسیون تجارت (TCS) مشورت کنید.

4. 2. 4 پروفایل بازارهای بالقوه

در اینجا یک چک لیست برای کمک به شما در خلاصه آنچه می توانید در مورد یک بازار ممکن بیاموزید ، ارائه شده است. بعد از اینکه دو یا سه پروفایل ایجاد کردید ، آنها را با یکدیگر مقایسه کنید تا ببینید کدام بازار بهترین فرصت های کلی را ارائه می دهد.