قیمت گذاری محصولات و خدمات

برای به حداکثر رساندن سود و دستیابی به رشد، باید قیمت مناسبی را برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید. تعیین قیمت مناسب تضمین می کند که مشتریان شما راضی هستند و کسب و کار شما سودآور باقی می ماند.

در این صفحه

نقش قیمت گذاری

اگر استراتژی قیمت گذاری خود را درست از همان ابتدا دریافت کنید، به احتمال زیاد مشتریان را جذب و حفظ کرده و سود خواهید برد. تعیین قیمت اشتباه می تواند مشکلات مالی جدی برای کسب و کار شما ایجاد کند.

• اگر بیش از حد شارژ کنید، ممکن است خود را خارج از بازار قیمت گذاری کنید.
• اگر خیلی کم هزینه کنید، ممکن است نتوانید هزینه های خود را پوشش دهید.

صحبت کردن در مورد پول با مشتریان ممکن است ناراحت کننده باشد، اما تصمیمات قیمت گذاری شما باید بر اساس برنامه تجاری و استراتژی بازاریابی شما باشد. همچنین به خود یادآوری کنید:

• شما برای کسب درآمد و کسب سود در تجارت هستید
• مشتریان شما از ارزشی که ارائه می کنید قدردانی خواهند کرد
• پایین آوردن قیمت ها بسیار آسان تر از افزایش آنها است.

نکته: 7Ps بازاریابی را به خاطر بسپارید

هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت، ترکیب بازاریابی خود را در ذهن داشته باشید. ترکیب عناصر باید با هم کار کنند.

در مورد قیمت خود تحقیق کنید

تحقیق خوب باعث می شود در مورد قیمت گذاری محصولات، خدمات و تجربیاتی که ارائه می دهید احساس اطمینان کنید. 3 جنبه وجود دارد که باید بررسی کنید.

برای تصمیم گیری خوب در مورد قیمت گذاری، باید هزینه های کسب و کار موجود خود را بدانید و درک کنید.

قیمت های شما باید به خوبی با سایر مشاغل مقایسه شود. مطمئن شوید که می توانید به این سوالات پاسخ دهید:

• رقبای شما چگونه محصولات و خدمات خود را قیمت گذاری می کنند؟
• آیا بازار بسیار رقابتی است؟آیا عرضه محدود است؟
• مشتریان چه ارزشی برای مزایایی که ارائه می کنید قائل هستند؟

شما می توانید اطلاعات مربوط به رقبا را از طریق:

• مشاهده قیمت های آنلاین
• خواندن آگهی های بازاریابی
• استعلام تلفنی

• در مورد انجام یک تحلیل رقابتی به عنوان یکی از مراحل توسعه استراتژی بازاریابی خود بیشتر بخوانید
• نمودار مشخصات رقیب را کامل کنید که شامل بخش قیمت گذاری است
• یاد بگیرید که چگونه در مورد رقبا و صنعت خود تحقیق کنید.

هنگامی که اطلاعات مورد نیاز خود را به دست آوردید، تصمیم بگیرید که آیا نیاز به ایجاد تغییرات دارید:

• اگر قیمت شما بسیار بالاتر از قیمت رقبای شما باشد، آیا برای مشتریان واضح است که ارزش اضافی ارائه می دهید یا فروش خود را از دست خواهید داد؟
• اگر قیمت شما بسیار پایین تر است، آیا مزایایی که ارائه می دهید را کم می فروشید و در خطر عدم کسب سود کافی هستید؟

برای جذب مشتریان ایده آل خود، باید بدانید که آنها چقدر حاضرند برای محصولات شما بپردازند.

اگر نمی دانید مشتریان هدف شما چه کسانی هستند:

• اطلاعات بیشتر در مورد تعریف بخش های هدف خود را بخوانید
• نمودار مشخصات مشتری را تکمیل کنید (ممکن است قبلاً این کار را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود انجام داده باشید).

در مورد گزاره ارزش مشتری خود واضح باشید و آن را در نظر بگیرید. این به شما کمک می کند بهترین استراتژی قیمت گذاری و نقاط قیمت خاص را پیدا کنید.

• اگر مشتریان هدف شما معتقدند که قیمت خیلی زیاد است ، ممکن است در جای دیگر خریداری کنند و در جای دیگر خریداری کنند.
• اگر آنها معتقدند که قیمت خیلی پایین است ، ممکن است کیفیت شما را زیر سوال ببرد و محصولی را پیدا کند که معتقد است از کیفیت بهتری برخوردار است.

قیمت گذاری خود را تعیین کنید

درک استراتژی های مختلف قیمت گذاری به شما کمک می کند تا رویکرد مناسب برای تجارت خود را انتخاب کنید. این بستگی به نوع تجارت و اهداف اصلی شما دارد (به عنوان مثال سود حداکثر ، رشد سهم بازار ، کاهش سطح موجودی ، افزایش جریان فوری نقدی).

ارزش استراتژی قیمت گذاری مناسب

استراتژی مناسب قیمت گذاری برای تجارت شما باید:

• ارزش کسب و کار خود را نشان دهید
• مشتریان خود را ترغیب کنید که عمل کنند
• به اهداف مالی خود برسید
• موقعیت یابی برند خود را تقویت کنید.

قیمت گذاری به علاوه قیمت

• به طور معمول توسط مشاغلی که محصولات فیزیکی می فروشند استفاده می شود.
• یک علامت گذاری یا حاشیه به هزینه تولید محصول اضافه می کند و تمام هزینه های تجاری ثابت و متغیر را در نظر می گیرد.
• شما باید هزینه های متغیر را برای هر واحد فروخته شده (هزینه کالاهای فروخته شده) بدانید و همچنین بتوانید بخشی از هزینه های ثابت خود را به هر واحد فروخته شده اختصاص دهید.
• بر اساس رقابت در هنگام کسب سود مورد نیاز.

قیمت گذاری

• مشابه قیمت گذاری هزینه به علاوه اما هزینه کالاهای فروخته شده در هر واحد را می گیرد و همان درصد را به همه موارد اضافه می کند (به عنوان مثال 50 ٪).
• تو می توانی:
  • فقط از هزینه کالاهای فروخته شده استفاده کنید (همانطور که در مثال ماشین حساب ما در زیر)
  • or
  • همچنین بخشی از هزینه های ثابت خود را به هر واحد اختصاص دهید تا هزینه کل تولید برای هر واحد داشته باشد.

  قیمت گذاری ساعتی

  • معمولاً توسط مشاغل و پیمانکاران مبتنی بر خدمات استفاده می شود.
  • نرخ ساعتی بر خلاف قیمت گذاری مبتنی بر پروژه ، هزینه های تجاری و زمان موجود را در نظر می گیرد ، که براساس دامنه پروژه هزینه ای مسطح است.
  • بر اساس مبادله زمان برای پول.

  قیمت گذاری

  • اغلب توسط مشاغل جدید یا برای راه اندازی محصولات جدید (به عنوان مثال فناوری) استفاده می شود.
  • قیمت اولیه برای مشتریانی است که مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای دسترسی زود هنگام به یک محصول هستند.
  • بعداً این قیمت برای جذابیت به بازار وسیع کاهش می یابد.
  • بر اساس وجود تقاضای بیشتر برای یک محصول از آنچه در دسترس است.

  قیمت گذاری

  • اغلب توسط مشاغل جدید که می خواهند سهم بازار را بدست آورند استفاده می شود.
  • از قیمت پایین تر برای تولید بیشتر فروش استفاده می کند.
  • باید یک بازار هدف قابل توجهی برای این پیشنهاد وجود داشته باشد.
  • به طور معمول یک استراتژی کوتاه مدت به دلیل حاشیه سود کم.

  قیمت گذاری رهبر از دست دادن

  • یک استراتژی تبلیغاتی اثبات شده که توسط خرده فروشان استفاده می شود.
  • از یک کالای با تخفیف بسیار زیاد ، حتی با ضرر ، استفاده می کند تا مشتریان را برای بازدید و خرید سایر محصولات جلب کند.

  قیمت گذاری حق بیمه

  • نوعی از قیمت گذاری روانی که اغلب برای کالاهای لوکس استفاده می شود.
  • برای ایجاد انحصاری ، قیمت بالاتر از بقیه بازار تعیین شده است.
  • پرستیژ یا تصویر از قیمت واقعی مورد بیشتر است.
  • مشتریان آماده هستند تا برای مزایای درک شده هزینه بیشتری بپردازند.

  قیمت های رقابتی

  • معمولاً توسط مشاغل در صنایعی که رقبای زیادی وجود دارد استفاده می شود.
  • قیمت نسبت به رقبا تعیین شده است ، هزینه های تجاری و اهداف سود را در نظر می گیرد.
  • تجارت را قادر می سازد تا در دراز مدت رقابتی بماند.

  قیمت گذاری

  • اغلب برای محصولات و خدماتی که قیمت آن بسیار مهم است استفاده می شود.
  • پایان بودجه که در آن مشتریان کیفیت قیمت را معامله می کنند.
  • متکی به داشتن هزینه های تولید پایین تر از رقبا است.
  • برای حفظ سطح سود باید فروش بالا باشد.

  قیمت گذاری پویا

  • اغلب در جایی که قیمت ها به طور مرتب در نوسان هستند استفاده می شود (به عنوان مثال هتل ها).
  • روشی بسیار انعطاف پذیر برای مطابقت با قیمت با تقاضا.
  • می تواند مبتنی بر عواملی مانند فصلی و عرضه باشد.

  قیمت گذاری می تواند نقش مهمی در تبلیغات فروش و برنامه های وفاداری شما داشته باشد.

  رویکرد قیمت گذاری برای تجارت شما تحت تأثیر تقاضا برای محصولات و خدمات شما خواهد بود. این تقاضا ممکن است الاستیک یا غیرقانونی باشد:

  • اگر تقاضا الاستیک باشد ، تغییر قیمت تأثیر قابل توجهی بر تقاضا خواهد داشت (به عنوان مثال پس از افزایش قیمت ، مشتریان ممکن است تصمیم بگیرند که خریداری نکنند).
  • اگر تقاضا غیرفعال باشد ، تغییر قیمت ممکن است تأثیر محدودی بر تقاضا داشته باشد (به عنوان مثال قیمت پایین تر ، مشتریان را ترغیب به خرید نمی کند).

  حساسیت مشتری به تغییرات قیمت بستگی به عوامل زیادی دارد ، به عنوان مثال ، اگر:

  • این محصول یک ضرورت یا لوکس است (به عنوان مثال داروی ضروری در مقابل ناهار خوری خوب)
  • جایگزین های موجود است (به عنوان مثال خرید سیب زمینی در صورت افزایش قیمت برنج).

  با دقت در نظر بگیرید که چگونه تغییرات قیمت ممکن است بر تقاضای محصولات و خدمات شما تأثیر بگذارد.

  نحوه پرداخت مشتریان شما برای محصولات و خدمات در تصمیمات قیمت گذاری نقش دارد. با داشتن طیف فزاینده ای از گزینه های پرداخت ، مهم است که پیدا کنید چه چیزی برای کسب و کار شما بهتر است.

  این فرصتی برای افزودن ارزش با آسانتر کردن زندگی برای مشتریان است.

  این س questions الات را از خود بپرسید:

  • در حال حاضر چه روش های پرداخت را می پذیرید؟
  • فکر می کنید مشتریان شما کدام روش های پرداخت را ترجیح می دهند؟
  • هزینه ها و خطرات مرتبط با هر روش پرداخت چیست؟

  به عنوان مثال ، شما ممکن است:

  • یک تجارت آنلاین را با یک مدل اشتراک و پرداخت های مکرر اعتبار یا بدهی کارت انجام دهید
  • یک خرده فروش مد باشید که اکنون خرید را اضافه کرده است ، گزینه های بعدی را برای پاسخگویی به تقاضای مصرف کننده پرداخت کنید.

  درباره نحوه تنظیم گزینه های پرداخت آنلاین برای تجارت خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

  ماشین حساب های قیمت گذاری

  از ماشین حساب های ما برای کمک به شما در استفاده از قیمت های خود استفاده کنید.

  1. دستورالعمل ها و مثالها را بخوانید.
  2. شماره هایی را که مربوط به تجارت شما در ماشین حساب ها هستند تایپ کنید.
  3. تصمیم بگیرید که آیا این قیمت گذاری برای تجارت شما کار خواهد کرد یا خیر.
  • هزینه واقعی تجارت خود را در نظر بگیرید و یک درصد علامت گذاری را در مورد موارد خود اعمال کنید (به عنوان مثال 50 ٪).
  • بر اساس استراتژی خود علامت گذاری را تنظیم کنید (به عنوان مثال از یک علامت گذاری پایین تر برای قیمت گذاری نفوذ استفاده کنید).
  • این برای چندین پیشنهاد با قیمت های مختلف مفید است - جایی که روش های دیگر بسیار پیچیده هستند.

  با مشاوران تجاری و انجمن های صنعت صحبت کنید تا دریابید که آیا یک استاندارد علامت گذاری وجود دارد یا خیر.

  قیمت علامت گذاری را محاسبه کنید

  • سربارهای ثابت خود را کار کنید و این را به هزینه فروش اضافه کنید (هزینه متغیر برای فروش هر مورد).
  • مبلغی را که می خواهید از هر فروش (سود دلخواه خود) اضافه کنید اضافه کنید.
  • در حالی که این می تواند وقت گیر باشد ، بهترین روش برای اطمینان از حداکثر سود خود است.

  برای این روش ، شما باید سوابق دقیق و به روز از هزینه های تجاری خود داشته باشید.

  قیمت هزینه به علاوه را محاسبه کنید

  • این رویکرد هنگام ارائه خدمات به جای یک محصول مفید است - به ویژه اگر تنها یک معامله گر هستید.
  • به راحتی می توان روزهای کاری موجود و ساعت در روز را بیش از حد ارزیابی کرد. به یاد داشته باشید که تمام مرخصی های خود را درج کنید.

  نحوه محاسبه نقطه شکست یکنواخت برای تجارت خود را پیدا کنید.

  نرخ ساعتی را محاسبه کنید

  این ماشین حساب فرض می کند که فقط 1 نفر در تجارت وجود دارد.

  بررسی قیمت گذاری

  چه برنامه ریزی شده و چه در پاسخ به یک تغییر خاص ، یک بررسی قیمت گذاری به شما امکان می دهد تا بر اساس اطلاعات دقیق و فعلی تصمیم گیری کنید.

  بررسی برنامه ریزی

  برنامه ریزی بررسی قیمت رسمی (به عنوان مثال در ماهانه ، سه ماهه یا نیم ساله) را در نظر بگیرید تا تغییرات را در آن قرار دهید ، به عنوان مثال:

  • هزینه اداره تجارت شما
  • انتظارات مشتریان شما
  • رقبای جدید و موجود.

  پاسخ به تغییرات

  ممکن است در صورت بروز تغییرات ، قیمت گذاری خود را مرور و تنظیم کنید:

  • در تجارت خود (به عنوان مثال راه اندازی یک محصول جدید)
  • از رقبای خود (به عنوان مثال پایین آمدن قیمت)
  • در بازار (به عنوان مثال شرایط اقتصادی).

  در مورد آنچه در بازار شما اتفاق می افتد آگاه باشید ، زیرا این امر بر قیمت گذاری شما تأثیر می گذارد.

  مشتریان را آگاه نگه دارید

  اگر قیمت های خود را تغییر دهید ، اطمینان حاصل کنید که هر کجا که قیمت های شما ظاهر شود ، این به روز شده است. اطمینان حاصل کنید که تغییرات را به وضوح به مشتریان منتقل می کنید.

  به عنوان مثال یک لیست چک از محل انتشار قیمت ها نگه دارید:

  • کیت های فروش
  • لیست قیمت ها
  • بروشور
  • وب سایت ها

  بسیاری از مشتریان قبل از هرگونه تماس مستقیم با تجارت شما به وب سایت شما مراجعه می کنند ، بنابراین مطمئن شوید که این به روز است.

  اگر حضور آنلاین ندارید ، نحوه ایجاد یک وب سایت تجاری را پیدا کنید.

  قوانین و مقررات قیمت گذاری

  هنگام تعیین قیمت و تبلیغ محصولات و خدمات خود ، باید قوانین و مقررات مربوطه را رعایت کنید. در اینجا چند مورد در نظر گرفته شده است.

  قوانین تعیین کننده قیمت

  رفع قیمت زمانی است که 2 یا چند رقبای (به طور رسمی یا غیر رسمی) در مورد تعیین قیمت توافق دارند.

  تعیین قیمت در استرالیا طبق قانون رقابت و مصرف کننده 2010 غیرقانونی است. این یک منطقه پیچیده با مجازات های قابل توجهی است ، بنابراین حتماً:

  • درک کنید که چگونه این عمل مستقیماً در مورد تجارت شما اعمال می شود
  • از مشاور حقوقی خود بخواهید که طبق این قانون تعهدات خود را توضیح دهد.

  قیمت گذاری درنده

  قیمت گذاری درنده هنگامی صورت می گیرد که یک تجارت با سهم قابل توجه بازار عمداً قیمت های آسیب را کاهش دهد یا رقبای کوچکتر را از بین ببرد.

  این رفتار ضد رقابتی تلقی می شود ، بنابراین می توان گزارش هایی را به کمیسیون رقابت و مصرف کننده استرالیا (ACCC) ارائه داد.

  مقررات تبلیغاتی

  گمراه کردن مردم هنگام تبلیغ محصولات و خدمات خود غیرقانونی است.

  اگر تبلیغات شما یک تصور کلی گمراه کننده ایجاد کند ، احتمالاً قانون را نقض می کند. این می تواند در مورد قیمت ، ارزش یا کیفیت باشد. شما نمی توانید به عنوان بهانه ای برای رفتار فریبنده به چاپ و سلب مسئولیت های کوچک اعتماد کنید.

  منابع مهم

  قیمت گذاری شما باید منصفانه ، دقیق و به درستی نمایش داده شود. منابع و منابع زیر به اطمینان حاصل می شود که قیمت گذاری شما گمراه کننده نیست: