طی 10 سال گذشته ، پورتلند ، سنگ معدن شاهد بوده است که خط لوله سرمایه گذاری مستقیم خارجی خود (FDI) از 5 ٪ از کل سرمایه گذاری های منطقه ای به 30 ٪ افزایش یافته است. تلاش عمدی توسط شرکت بزرگ پورتلند ، سازمان توسعه اقتصادی منطقه ای و خصوصی منطقه (EDO) از پورتلند ، این پیشرفت را از طریق ادغام استراتژی FDI در توسعه اقتصادی اصلی انجام داد. در پورتلند ، استخدام مشاغل خارجی به سایر جنبه های استراتژی منطقه ای ، از برنامه های بازاریابی جهانی ، به رشد صنعت ، به جذابیت استعداد متصل می شود.

حداکثر بوش

مدیر ارشد ارشد پروژه و تحلیلگر ارشد سیاست - اقتصاد و توسعه جهانی ، مرکز توسعه پایدار

ریچل بارکر

تحلیلگر و استراتژیست سیاست سابق - برنامه سیاست کلانشهر

مارک گوتمن

همکار ارشد غیر متخصص - مترو بروکینگز

این نشان دهنده روند فزاینده ای است که در آن EDO های منطقه ای به طور پیشرو به دنبال FDI هستند و آن را به بخشی جدایی ناپذیر از مأموریت خود تبدیل می کنند. رهبران ادو زمان ، تخصص و منابع مورد نیاز برای جذب مشاغل خارجی را سرمایه گذاری می کنند زیرا آنها مزایای ذاتی جذب بنگاه های خارجی را تصدیق می کنند. سرمایه گذاری خارجی با تزریق دانش ، فناوری و ارتباطات زنجیره تأمین جهانی به جوامع محلی ، به رشد اقتصادی ، نوآوری و صادرات کمک می کند. فعالیت های خارجی همچنین می تواند سرمایه گذاری های خارجی اضافی را با سیگنال دادن جذابیت منطقه در سطح جهان کاتالیز کند.

هشت سال از ابتکار عمل در شهرهای جهانی ، بسیاری از EDO ها برنامه هایی را برای جریان اصلی FDI به استراتژی توسعه اقتصادی گسترده تر تهیه کرده اند. همانطور که در این مختصر توضیح می دهیم ، ادوس رویکردی پیچیده تر به FDI به دست آورده است. آنها اکنون بهتر است استراتژی بین المللی دسترسی خود را در خدمت بخش های اولویت محلی به هم وصل کنند. آنها عمداً بازارهای خارجی را هدف قرار می دهند. آنها اهمیت ادغام و ادغام (M& A) و ارتباطات اساسی بین FDI و صادرات را تأیید می کنند.

پشتیبانی از تخصص های بخش

بیشتر و بیشتر مناطق مترو ایالات متحده در حال تدوین استراتژی های FDI برای تقویت خوشه های صنعت تأسیس شده خود هستند. بسیاری از پویاترین اکوسیستم های نوآوری این کشور تا حد زیادی از کمک های مهم شیوه های خارجی ، فناوری های جدید و ایده های ارائه شده توسط شرکت های خارجی سود می برند.

به عنوان مثال ، ویچیتا ، کان. ، با سابقه هواپیمایی غنی خود ، میزبان تمرکز قابل توجهی در تخصص در هوافضا است - درخواست شرکت های هواپیماهای خارجی. با استفاده از این تمرکز ، دانشگاه ایالتی ویچیتا برای جذب بنگاه های هوافضا خارجی در محوطه دانشگاه با موسسه ملی تحقیقات حمل و نقل هوایی همکاری می کند. در سال 2017 ، Dassault Systèmes ، توسعه دهنده نرم افزار هواپیمای فرانسوی ، یک مرکز نوآوری را در ایالت ویچیتا افتتاح کرد ، همانطور که Airbus با مرکز مهندسی Airbus Americas Wichita.

سرمایه گذاری خارجی همچنین نقش مهمی در رشد بخش های نوظهور دارد. به عنوان یک اقدام عمدی برای متنوع سازی فعالیت های اقتصادی منطقه ، لوئیزویل به جلو ، Edo از لوئیزویل ، کی. ، به طور فزاینده ای تلاش های FDI را برای پرورش نقاط قوت در حال ظهور شهر در بخش های خدماتی متمرکز کرده است. هدف این است که در مناطقی که بخش عمده ای از اشتغالزایی در سالهای آینده متمرکز شده است ، باعث افزایش دید و رقابت شود.

ژانین دانکلیف ، مدیر توسعه اقتصادی بین المللی در لوئیزویل به جلو ، خاطرنشان می کند که "برخی از پویا ترین سرمایه گذاری های خارجی لوئیزویل در سالهای اخیر در خدمات حرفه ای و فنی بوده اند."بنگاههای بزرگی مانند یوروفین های مستقر در لوکزامبورگ ، شرکت حقوقی چند ملیتی هوگان لاولز و Computershare مستقر در استرالیا در لوئیزویل حضور داشته اند.

تعیین اهداف روشن بازار خارجی

یکی از مؤلفه های اصلی جاذبه FDI ، مدیریت خط لوله منجر به تجارت است. منظره ای شلوغ از مشاوران خصوصی خدمات تولید سرب را برای اتصال EDOS با شرکت های در حال گسترش به فروش می رساند. اما EDOS همچنین فعالیت های بین المللی خود را برای شناسایی بازارها با قوی ترین پتانسیل FDI توسعه می دهد.

چند سال پیش ، استفان چونگ ، رئیس مرکز تجارت جهانی لس آنجلس (WTCLA) و معاون اجرایی شرکت مادر خود ، شرکت توسعه اقتصادی شهرستان لس آنجلس (LAEDC) ، خاطرنشان کرد که عدم هماهنگی بین بسیاری از منابع موجود منطقهبار اضافی را برای بخش های دولتی و خصوصی قرار داد و این تکه تکه شدن مانع دسترسی به بازارها برای سرمایه گذاران خارجی شد. بنابراین WTCLA و LAEDC یک بستر داده FDI یکپارچه را در شش ایالت در کالیفرنیای جنوبی آغاز کردند. گزارش "سرمایه گذاری مستقیم خارجی در کالیفرنیای جنوبی" به عنوان یکی از نسخه های چهارم خود در ژوئن 2019 منتشر شده است. این سند 12 صفحه ای موجودی روشنی از کشورهای برتر سرمایه گذاری را فراهم می کند و به اتحاد منطقه به عنوان یک بازار واحد کمک می کندبشرWTCLA با نمایش ردپای جهانی خود با ابزارهای نقشه برداری تعاملی Nifty ، مانند پورتلند ، این موفقیت را قابل مشاهده می کند.

با یک قدم جلوتر ، EDO های بیشتری از یافته های پیشرفته اولویت بندی بازار برای هدف قرار دادن سرمایه گذاران خارجی و فعالیت های بازاریابی آنها استفاده می کنند. اولویت بندی بازار استخدام FDI را از طریق تجزیه و تحلیل بازارهای جهانی داده محور و ارزیابی قابلیت دسترسی آگاه می کند. در پورتلند ، شرکت بزرگ پورتلند از تجزیه و تحلیل فرصت های نوظهور ، شرکای میراث FDI و اتصال به تغییر از تأکید تاریخی بر ژاپن و آسیا استفاده کرد تا کانادا و آلمان را نیز به عنوان بازارهای فرصت هدف قرار دهد. استراتژی جهانی پورتلند با دقت متناسب با تمرکز روی این مناطق ، همانطور که در برنامه کاری 2019 شرکت Greater Portland Inc. نشان داده شده است.

بروکینگز با تکیه بر تجربه پورتلند و همچنین هشت شهر دیگر از ابتکار جهانی در شهرهای جهانی ، گزارشی را در مورد اولویت بندی بازار منتشر کرد تا به EDOS منابع ، ماموریت های تجاری و کمپین های دیدنی و همچنین پیگیری چشم انداز بین المللی کمک کند. این رویکرد فرایندی و معیارهایی را تعیین می کند که با استفاده از آن ، تجزیه و تحلیل داده ها ، بینش از ذینفعان کلیدی خصوصی و مدنی و اطلاعات گسترده تر بازار می تواند اولویت های اقتصادی محلی را با فرصت های بین المللی هماهنگ کند.

آماده سازی بهتر برای ادغام ها و ادغام های خارجی

از نظر تاریخی ، جذابیت FDI بر سرمایه گذاری سنتی Greenfield متمرکز شده است-گسترش جسمی مشاغل خارجی از طریق مشاغل یا ساختمانهای جدید ، آراسته با مراسم برش روبان چشم نواز. در مقابل ، اضطراب و بی اعتمادی غالباً بر روایت ادغام و ادغام حاکم است ، با داستانهایی از تصرف خارجی از مالکیت معنوی ایالات متحده ، بسته شدن مشاغل و اخراج انبوه.

با این وجود ، دستیابی به مشاغل موجود 97 ٪ از FDI جدید در ایالات متحده در سال 2017 را به خود اختصاص داده است. با تأیید این اهمیت ، ادوس پروتکل پاسخ خود را به سوالات خارجی و همچنین تاکتیک های استقبال و پیگیری آنها پس از هر M& A بهبود بخشیده است. از طریق مشاوره و آموزش ، EDOS شروع به تهیه بنگاه های محلی برای تغییرات فرهنگی و سازمانی که پیروی از تملک های خارجی است. این ابتکارات منجر به نتایج بهتر M& A ، سرمایه گذاری های آینده و استخدام می شود.

Louisville Forward با توجه به توجه ویژه به بازار پیش از میانه و شرکت های بازار میانه در صنایع کلیدی ، یک کارگروه M& A را برای کشف و ارائه توصیه هایی در مورد مسائل مربوط به خرید راه اندازی کرد. استفاده استراتژیک از حفظ و گسترش مشاغل (BRE) تلاش برای یادگیری (و آموزش) آمادگی برای انتقال و جانشینی و درگیری زودهنگام با صاحبان جدید به عنوان مناطق اصلی تمرکز برای تیم توسعه اقتصادی ظاهر شد. Sentry Steel ، یک شرکت ساخت فولاد لوئیزویل با درآمدهای سالانه حدود 10 میلیون دلار ، در سال 2017 توسط پله های یوکوموری مستقر در ژاپن به دست آمد. تا حدودی به خاطر تعامل هماهنگ لوئیزویل به جلو و دیگران ، این شرکت در لوئیزویل ماند و همچنان در آنجا رشد می کند ، بابرنامه هایی برای گسترش و 62 شغل جدید. به همین ترتیب ، اتحاد توسعه منطقه ای چارلستون یک شورای M& A را برای پشتیبانی از استراتژی های M& A ایجاد کرد.

تیم های محلی از طریق مشارکتهای منطقه ای و ارتباطات بهتر بر نتیجه M& A تأثیر می گذارند. در پورتلند ، هماهنگی منطقه ای به نمونه موفقیت آمیز دیگری از حفظ مشاغل پس از M& A منجر شد. قبل از دستیابی به گرافیک های مربی توسط زیمنس ، شرکت بزرگ پورتلند با هماهنگی اقدامات ایالتی ادو ، رئیس شهرستان و شهردار برای این مسئله که این شرکت می تواند در پورتلند بماند و حتی حضور منطقه ای خود را گسترش دهد.

این پیشرفت ها در جذابیت FDI باعث می شود که استراتژی ها نسبت به تغییرات سیاسی یا چرخه بودجه مقاومت بیشتری کنند. آنها همچنین نتایج امیدوارکننده ای را برای رشد و مشارکت بین المللی اقتصادهای محلی نشان می دهند. در حالی که مناطق ایالات متحده در حال گفتگوی دشوار در مورد تجارت بین المللی هستند ، برای جذب و حفظ مشاغل خارجی باید از آنها استقبال کنند. با جذابیت FDI اکنون بخشی از DNA توسعه اقتصادی ، EDOS در حالی که تعادل اولویت های جدید داخلی را در سطح بین المللی می گذارد ، پیدا می کند.