5 چیزی که سرمایه گذاران می خواهند قبل از امضای چک بدانند

ایمان مطلق شما به ایده شما توسط سرمایه گذاران به اشتراک گذاشته نمی شود ، اما اگر چیزهایی را مانند آنها مشاهده می کنید ، می توانید آنها را ترغیب کنید.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

ایده خود را برای سرمایه گذاران ، صرف نظر از اینکه آنها بانکدار ، VC یا فرشتگان هستند ، می تواند ارعاب کننده باشد ، بنابراین با قرار دادن خود در کفش های سرمایه گذار آماده شوید. آنها هنگام ارزیابی شرکت شما به دنبال چه چیزی هستند؟در اینجا لیستی از پنج مورد مهم که یک سرمایه گذار می خواهد قبل از غرق شدن پول در یک شرکت بداند ، آورده شده است.

1. عملکرد مالی. شما باید شماره های خود را بدانید. به سرمایه گذاران بالقوه ثابت کنید که شرکت شما عملکرد مالی بسیار خوبی دارد ، به خصوص اگر به دنبال بودجه از یک بانک هستید. سرمایه داران سرمایه گذاری به دنبال پتانسیل بازده بالا و فرصت خروج واضح خواهند بود.

برای پاسخ به سؤالات مربوط به ثبات مالی شرکت خود آماده شوید. سرمایه گذاران سؤال می کنند که آیا شرکت شما علائم رشد را نشان می دهد و آیا برنامه هایی مانند صدور سهام یا وام گرفتن پول برای تحریک رشد دارید. برنامه بازپرداخت بدهی شما نیز باید به درستی ارائه شود. ثابت کنید که تجارت شما قادر به انجام تعهدات مالی خود است.

هنگام ورود به سرمایه گذاران بر اساس عملکرد مالی شرکت شما ، توصیه می شود اثبات کند که دارایی های فعلی شما برای پوشش بدهی های فعلی یا کوتاه مدت کافی است. از سرمایه گذاران انتظار داشته باشید که جریان درآمد ، هزینه خرید و نرخ گردش مالی شما را ارزیابی کنند.

2. پیشینه و تجربه در صنعت. سرمایه گذاران نمی خواهند کارآفرینان در سکه خود اشتباه کنند. سرمایه گذاران به دنبال کارآفرینان با تجربه و تیم های مدیریتی با سابقه عملکرد و رهبری بالا در صنعت شرکت یا در سرمایه گذاری های قبلی هستند. بیشتر سرمایه گذاران تجربه کسب و کار و پیشینه شما در صنعت را تحقیق می کنند. اشتیاق و تعهد باید برای الهام بخشیدن به اعتماد به نفس در سرمایه گذاران و ذینفعان مشهود باشد.

"تناسب سرمایه گذار" برای سرمایه گذاران فرشته در مقایسه با مدیران صندوق سرمایه گذاری بسیار مهم است. سرمایه گذاران فرشته اهمیت زیادی در "شیمی" بین خود و کارآفرین دارند زیرا آنها به طور کلی رویکرد بیشتری را در مشاغلی که در آن سرمایه گذاری می کنند ، انجام می دهند.

تیم فریس ، یک کارآفرین و سرمایه گذار فرشته ، خاطرنشان کرده است که به دنبال بنیانگذاران است که در صورت عدم موفقیت یا رد در مقیاس کوچک یا بزرگ تقریباً هر روز ، استرس زیادی انجام داده اند.

3. منحصر به فرد شرکت. محصول یا خدمات شما باید منحصر به فرد باشد. با شواهد مشخص به سرمایه گذاران خود ثابت کنید که پتانسیل بازار شما به اندازه کافی بزرگ است تا سرمایه گذاری را ارزشمند کند.

سرمایه داران سرمایه گذاری تحت تأثیر ویژگی های محصول مانند ویژگی های اختصاصی و مزیت رقابتی هستند. سرمایه گذاران به دنبال ویژگی هایی هستند که شما را از رقبای بالقوه متمایز می کند و به شما نوعی مزیت می دهد ، مانند حمایت از مالکیت معنوی ، مجوزهای انحصاری و روابط منحصر به فرد بازاریابی و توزیع.(2،3،4)

4- مدل تجاری مؤثر. شرکت شما به محض شروع به تولید سود ، شروع به نمایش ارزش استراتژیک خود خواهد کرد. مدل کسب و کار را که در حال حاضر از آن استفاده می کنید ارائه دهید و ثابت کنید که به شرکت شما کمک می کند تا سودآورتر شود.

انواع مختلف سرمایه گذاران به دنبال ویژگی های مختلف از یک برنامه تجاری هستند. مهم است که برنامه کاری خود را سفارشی کنید و به هر سرمایه گذار بپردازید. به عنوان مثال ، مدیران صندوق سرمایه گذاری و سرمایه گذاران فرشته تمایل دارند که بر مسائل مربوط به بازار و مالی تأکید بیشتری کنند ، بنابراین این مناطقی هستند که هنگام نزدیک شدن به این نوع سرمایه گذاران باید روی آنها تمرکز کنید.

5. اندازه بزرگ بازار. سرمایه گذاران فرشته به طور معمول در راه حل هایی سرمایه گذاری می کنند که مشکلات عمده ای را برای بازارهای هدف بزرگ به طور قابل توجهی برطرف می کند. از طرف دیگر ، سرمایه داران سرمایه گذاری به ویژگی های بازار مانند رشد قابل توجه و رقابت محدود هنگام سرمایه گذاری نگاه می کنند.

هرچه مشتری بزرگتر و با ثبات تر که برند شما دارد ، مزیت رقابتی قوی تری که هنگام ورود به سرمایه گذاران خواهید داشت. یک مشتری بزرگتر و با ثبات تر به عنوان اثبات این که شرکت شما تأثیر زیادی در بازار هدف خود دارد ، خدمت می کند.

سرمایه گذاران به دنبال شرکت هایی هستند که می توانند به سرعت رشد کنند و این مقیاس رشد بالا را مدیریت کنند. سرمایه گذاران باید ببینند که این شرکت می تواند با پیش بینی های مالی کافی و برنامه ای برای شامل منابع متعدد درآمد ، سود قابل توجهی را فراتر از ایده اولیه محصول کسب کند.

کارآفرین ، مشاور تجاری و حرفه ای بازاریابی آنلاین

موری نیوللندز یک کارآفرین ، سرمایه گذار ، مشاور تجاری و سخنران است. او بنیانگذار ابزار Chattypeople. com Chatbot Builder و Siewed. com است. وبلاگ خود را Murraynewlands. com بخوانید.