استراتژی فروش شریک نهایی کانال

اگر می خواهید یک استراتژی فروش مقیاس پذیر بسازید که نیازی به استخدام بیشتر فروشندگان یا صرف ساعت مصرف وقت خود ندارد ، پس فروش شریک کانال ممکن است راه حل ایده آل باشد. از طریق این مشارکتهای استراتژیک ، در عین حال کاهش هزینه ها ، شاهد افزایش درآمد و دستیابی خواهید بود. این راهنما شما را از طریق فرایند کامل انتخاب شرکای مناسب و ایجاد یک استراتژی فروش کانال که با اهداف تجاری شما هماهنگ است ، خواهد برد.

غذای اصلی:

• فروش شریک کانال 75 ٪ از فروش جهان را تشکیل می دهد.
• می توانید از طریق تکنیک های برون مرزی یا ورودی به شریک زندگی خود متصل شوید.
• تجهیز شریک زندگی خود به مواد فروش و بازاریابی ، ضمن بهبود تراز برند ، آنها را برای موفقیت تنظیم می کند.

فروش شریک کانال چیست؟

فروش شریک کانال ایده جدیدی نیست و ممکن است از قبل از آن در شرکت خود استفاده کنید. فروش از طریق شخص ثالث مانند فروشندگان ، شرکت های وابسته ، نمایندگان یا توزیع کنندگان سالهاست که بوده است. در حال حاضر ، این مشارکت ها 75 ٪ از فروش جهان را تشکیل می دهند.

فروش کانال به دلیل کم هزینه بودن و بازده زیاد سرمایه گذاری محبوب است. یک گزارش نشان داد 63. 5 ٪ از شرکت ها به دلیل فروش شریک زندگی افزایش یافته درآمد سالانه را تجربه کرده اند. بدون سرمایه گذاری در بسیاری از هزینه های فروش مستقیم ، می توانید با استفاده از سایر شرکت ها یا افراد برای تبلیغ و فروش محصولات خود ، ساعت های شرکت خود را صرفه جویی کنید.

نحوه انتخاب شریک کانال مناسب

قبل از اینکه بتوانید یک استراتژی فروش شریک کانال مؤثر ایجاد کنید ، باید بنیادی را بسازید که آنچه را که در یک شریک به دنبال آن هستید و چگونه می خواهید از طریق آنها به اهداف خود برسید. به عنوان مثال ، شما باید یک استراتژی فروش در جایی داشته باشید که بتوانید به شریک زندگی خود منتقل کنید. این به شما کمک می کند تا شرکای خود را برای موفقیت تجهیز کنید.

در اینجا چند ملاحظات در هنگام انتخاب نوع شریک زندگی مناسب صنعت شما آورده شده است:

• آیا آنها اندازه مناسب هستند و منابع کافی برای بازاریابی محصول شما دارند؟
• آیا آنها از کانال هایی استفاده می کنند که به مشتری ایده آل شما (تجارت الکترونیک ، حضوری و غیره) برسند؟
• آیا آنها با صنعت شما هماهنگ هستند؟
• آیا آنها همان بازار شما را دارند؟
• آیا آنها به اندازه کافی در مورد صنعت شما آگاه هستند تا به سؤالات پیچیده درباره محصول شما پاسخ دهند؟

همچنین باید قالب مشارکت مورد نظر خود را انتخاب کنید. به طور معمول سه راه اصلی برای ایجاد مشارکت فروش وجود دارد:

• شما و شریک زندگی تان برای تبلیغ محصولات یکدیگر در کنار هم کار می کنید
• شما محصولات خود را از طریق فروشگاه یا تجارت شریک زندگی می فروشید
• شریک زندگی شما محصول را برای شما می فروشد ، گاهی اوقات تحت نام تجاری آنها

نحوه ساخت یک استراتژی فروش شریک کانال مؤثر

اکنون که می دانید به دنبال چه نوع شریک زندگی هستید ، در اینجا پنج مرحله برای ساختن یک استراتژی وجود دارد که شما را به آن شرکا متصل می کند و به شما در رسیدن به اهداف فروش خود کمک می کند.

قبل از غواصی ، تماشای این ویدیو برخی از سؤالات اساسی را که مشاغل اغلب در مورد مشارکت کانال می پرسند ، پوشش می دهد که به شما در تجزیه و تحلیل استراتژی های فعلی خود یا ایجاد یک برنامه جدید کمک می کند.

1. شرکای مناسب را جذب کنید

می توانید از یک استراتژی فروش شریک کانال ورودی یا خارج از کشور استفاده کنید. در یک استراتژی خارج از کشور ، شما به شرکای بالقوه ای که با اهداف فروش خود هماهنگ هستند و همکاری می کنید ، می توانید دسترسی پیدا کنید. این روش برای شرکت هایی با محصولات تخصصی که در آن انتخابی در فروشندگان یا توزیع کنندگان خود انتخاب می کنید ، به خوبی کار می کند.

با این حال ، اگر بازار گسترده تری دارید ، ممکن است استفاده از یک استراتژی ورودی را در نظر بگیرید. این روش از بازاریابی محتوا و تبلیغات برای جذب شرکای ایده آل خود استفاده می کند. یک استراتژی ورودی به خوبی برای یافتن فروشندگان ، بازاریابان تأثیرگذار و بازاریابان وابسته کار می کند.

بازاریابان وابسته به ویژه به عنوان شرکای فروش مقرون به صرفه ، محبوبیت زیادی دارند. یک بررسی نشان داد که 80 ٪ از مارک ها از بازاریابی وابسته استفاده کرده و حدود 10 ٪ از بودجه بازاریابی خود را در بازاریابی وابسته سرمایه گذاری کرده اند.

2. ارزش را به شرکای خود ارائه دهید

شرکای بالقوه شما همه یک سؤال اصلی خواهند داشت: "چه چیزی برای من وجود دارد؟"

اگر آنها ارزش فروش محصولات شما را می بینند ، زمان و هزینه بازاریابی محصولات شما ارزش بازگشت ندارد.

در حالی که درصد کمیسیون را انتخاب می کنید ، باید در نظر داشته باشید که هزینه کمتری برای فروش آن محصولات از طریق شریک زندگی ندارید ، بنابراین بازده سرمایه گذاری هنوز هم می تواند در بسیاری از موارد بیشتر از فروش مستقیم باشد. علاوه بر کمیسیون ، شما همچنین ممکن است در نظر داشته باشید که تخفیف ، هدایا یا موافقت خود را برای ارتقاء تجارت خود ارائه دهید.

3. در مورد قالب مشارکت موافقت کنید

هنگامی که یک شریک ابراز علاقه کرد ، می توانید در مورد قالب مشارکت خود بحث کنید. شما می توانید به آنها استقلال کامل بدهید ، بخشی از تمام تلاش های بازاریابی آنها باشید ، یا یک سیستم ترکیبی ایجاد کنید.

اگر به شریک زندگی خود کنترل کاملی بر بازاریابی بدهید ، تاکتیک های فروش شریک زندگی معتبرتر به نظر می رسد زیرا صدای و مارک شریک زندگی شما همان چیزی است که مشتریان می شناسند و به آنها اعتماد دارند. با این حال ، شما همچنین کنترل خود را بر نحوه بازاریابی محصول شما کنار می گذارید ، این بدان معنی است که شما روش های آنها را با شرکت خود هماهنگ نمی کنید.

اگر تصمیم دارید که بر بازاریابی آنها کنترل داشته باشید ، می توانید اطمینان حاصل کنید که شریک زندگی شما از مؤثرترین استراتژی ها استفاده می کند و فقط محصول خود را به گونه ای که با برند شما هماهنگ است ، به بازار عرضه می کند. با این حال ، شما ریسک می کنید که برخی از صدای برند شریک زندگی خود را از بین ببرید و تاکتیک های فروش آنها مصنوعی تر به نظر برسید ، و این امر تأثیر می گذارد که مشتریان به آن شریک اعتماد می کنند.

4. شرکای خود را تجهیز کنید

شما می توانید به شریک زندگی خود در موفقیت با تجهیز آنها برای موفقیت از طریق آموزش فیلم ها و کتابچه راهنمای کاربر کمک کنید. شما همچنین باید مواد بازاریابی را تهیه کنید تا به آنها در تبلیغ محصول خود از طریق کانال خود کمک کنید.

به عنوان مثال ، می توانید تصاویر آنلاین را برای تبلیغات به اشتراک بگذارید یا آگهی های فیزیکی را ارسال کنید و علائم ذخیره کنید تا به شریک زندگی خود در بازاریابی محصول خود با استفاده از صوتی سازگار با نام تجاری خود کمک کنید. همچنین می توانید بازخورد یا توصیفاتی را که می توانند برای بازاریابی محصولات خود استفاده کنند ، ارائه دهید.

5. در ارتباط باشید

ارتباطات قوی و یک بستر مدیریتی به شما کمک می کند تا در صدر استراتژی فروش شریک کانال خود باشید. تماس منظم همچنین به شما در پیگیری عملکرد فروش شریک زندگی خود کمک می کند و قبل از پیشرفت بیش از حد ، به شما در مورد مسائل هشدار می دهد.

پلت فرم مدیریت فروش کانال شما بسیاری از کارهای مشارکت کانال شما را ساده تر می کند. این یک فضای همه در یک برای جمع آوری داده ها و تجزیه و تحلیل نتایج در تمام مشارکت های شما است. این نتایج به شما کمک می کند تا استراتژی خود را برای موفقیت در آینده سازگار و بهینه کنید.

استراتژی های فروش شریک کانال خود را متحد کنید

نگه داشتن صدای برند سازگار بین شرکای کانال شما می تواند دشوار باشد. استفاده از یک بستر مدیریت خودکار برای سازماندهی و اتصال به شرکای فروش شما ضروری است.

یک نسخه ی نمایشی را برنامه ریزی کنید تا ببینید که چگونه پلت فرم اتوماسیون بازاریابی ما استراتژی های فروش شریک کانال را آسان می کند.