چرا حاشیه ناخالص مهم است و چگونه می توان آن را محاسبه کرد

حاشیه ناخالص یکی از مهمترین و ساده ترین اقدامات کارآیی یک تجارت است. نحوه محاسبه و استفاده از آن را بیاموزید.

• حاشیه ناخالص چیست؟
• اهمیت حاشیه ناخالص
• فرمول حاشیه ناخالص
• نحوه محاسبه حاشیه ناخالص
• حاشیه ناخالص خوب چیست؟
• حاشیه های ناخالص را بهبود بخشید
• سؤالات متداول حاشیه ناخالص

اشتراک گذاری

اگر مانند بسیاری از صاحبان مشاغل هستید ، سابقه حسابداری یا تجاری ندارید. شرایطی مانند حاشیه سود خالص ، فرمول سود خالص ، هزینه های فروش کالا یا حاشیه سود ناخالص فقط تعداد است. خواندن صورت مالی در انتهای "لیست کارهای شما" قرار دارد. شما تعجب کرده اید که اعداد با اجرای یک سرویس اشتراک چه ارتباطی دارند.

خوب ، یک شماره در این صورت مالی وجود دارد که می تواند در مورد سلامت مالی شرکت شما - حاشیه بزرگ ، چیزهای زیادی را برای شما تعریف کند. از این یک شماره ، یک سرویس می تواند تعیین کند که چقدر هزینه ارائه خدمات و میزان درآمد آن چقدر است. تماشای روند در حاشیه ناخالص می تواند مشکلات احتمالی در زنجیره تأمین یا فرآیندهای حفظ مشتری را برجسته کند. حتی می تواند به تنظیم استراتژی های قیمت گذاری کمک کند. چرا چند دقیقه طول نمی کشد تا با حاشیه ناخالص خود آشنا شوید؟

حاشیه ناخالص چیست؟

حاشیه ناخالص نتیجه کم کردن هزینه کالاهای فروخته شده از فروش خالص است. حاشیه ناخالص همچنین ممکن است به عنوان درصد بیان شود ، که اغلب هنگام مقایسه مشاغل با اندازه های مختلف و صنایع مختلف استفاده می شود. شرکت ها حاشیه ناخالص بالایی را می خواهند ، زیرا این بدان معنی است که آنها در هر دلار فروش سرمایه بیشتری را حفظ می کنند.

برای تعیین حاشیه ناخالص خود ، شرکت ها باید بدانند که چگونه فروش خالص و هزینه کالاهای فروخته شده (COG) را محاسبه کنند.

کل درآمد یا فروش خالص

فروش درآمد ایجاد می کند ، اما همه کالاها یا خدمات با قیمت لیست به فروش نمی رسند. بعضی اوقات ، تخفیف ها اعمال می شود یا کمک هزینه های اعطا می شود. گاهی اوقات ممکن است محصولات برگردانده شوند. کل درآمد فروش/رقم فروش خالص درآمد ناخالص منهای هرگونه امتیاز مالی مانند تخفیف ، کمک هزینه یا بازده است.

هزینه کالاهای فروخته شده (COGS)

وقتی شرکت ها محصولات یا خدمات خود را ایجاد می کنند ، هزینه های خود را متحمل می شوند. آنها ممکن است نیاز به خرید مواد اولیه یا کالاهای نهایی داشته باشند. سپس ، این نیروی کار در ساخت محصول یا ارائه خدمات وجود دارد. هزینه کل کار و مواد هزینه کالاهای فروخته شده است.

اهمیت درک حاشیه ناخالص شما

حاشیه ناخالص بیش از یک عدد است. این پنجره ای برای سلامت مالی یک شرکت است. این تولید و راندمان تجاری را اندازه گیری می کند. این می تواند در تعیین قیمت فروش یک محصول و تجزیه و تحلیل رقابتی کمک کند. حاشیه ناخالص می تواند قبل از آسیب رساندن به خط پایین ، مشکلات احتمالی را شناسایی کند.

حاشیه ناخالص اطلاعات مهمی در مورد ROI تولید می دهد

ارزیابی حاشیه ناخالص به مرور زمان می تواند به کنترل هزینه کمک کند. تغییرات جزئی در حاشیه ناخالص می تواند مشکلات موجود در زنجیره تأمین را برجسته کند. آیا هزینه مواد افزایش یافته است ، یا یک تأمین کننده قیمت خود را افزایش داده است؟آیا ارائه خدمات بیشتر از آنچه پیش بینی شده است طول می کشد؟

برای بهبود بهره وری ممکن است فرایندها تنظیم شوند. تا زمانی که حاشیه ها زیاد باشد ، نادیده گرفتن ناکارآمدی جزئی آسان است ، اما افت در حاشیه ناخالص می تواند نشانگر کاهش بهره وری باشد. هرچه تولید کارآمدتر باشد ، حاشیه ها بیشتر می شوند. هرچه حاشیه ها بالاتر باشد ، شرکت سالم تر است.

حاشیه ناخالص به آگاهی از قیمت گذاری کمک می کند

از حاشیه های ناخالص می توان برای تدوین استراتژی های قیمت گذاری استفاده کرد. محصولات اغلب بر اساس رقابت بازار قیمت گذاری می شوند. شرکت های موجود در یک بازار معین حاشیه های "استاندارد" را به جای کشف گزینه های قیمت گذاری می پذیرند.

برخی از مشاغل به امید یافتن نقطه قیمت مناسب ، حاشیه ها را برای افزایش فروش ناخالص کاهش می دهند. دیگران با تعیین قیمت های بالاتر سعی در افزایش حاشیه ها خواهند داشت و ارزش بازاریابی نیز اضافه می شود. تجزیه و تحلیل دقیق حاشیه ناخالص می تواند به مثلث استراتژی قیمت گذاری ایده آل برای اطمینان از سود بالاتر و آینده مالی سالم کمک کند.

حاشیه ناخالص کارآیی تجارت را اندازه گیری می کند

حاشیه ناخالص می تواند به عنوان معیار کارآیی شرکت باشد. اگر صورتهای درآمد به صورت ماهانه یا سه ماهه در دسترس است ، آمار حاشیه ناخالص را با یکدیگر مقایسه کنید. آیا آنها ثابت می مانند؟اگر حاشیه در حال افزایش باشد ، این ممکن است نشانگر بهبود کارآیی باشد. کاهش در حاشیه ناخالص ممکن است نشانگر ناکارآمدی باشد. همچنین می تواند نشان دهد که کاهش قیمت برای افزایش فروش تأثیر منفی بر ثبات مالی دارد.

حاشیه ناخالص تجزیه و تحلیل رقابتی را بهبود می بخشد

سرمایه گذاران برای مقایسه سودآوری شرکت ها از بخش های مختلف بازار یا صنایع ، درصد ناخالصی را بررسی می کنند. به عنوان مثال ، تحلیلگران برای سرمایه گذاری بالقوه به دنبال یک شرکت تولیدی و گروه های خدمات حرفه ای هستند. با استفاده از درصد ناخالص حاشیه صورتهای مالی ، تحلیلگران می توانند سود هر شرکت را تعیین کرده و یاد بگیرند که کدام سازمان از پتانسیل رشد قوی تری برخوردار است. حاشیه های بالا پیدا کردن بودجه اضافی را برای شرکت ها آسان تر می کند.

حاشیه ناخالص نشان دهنده پتانسیل رشد است

مبلغ ناخالص حاشیه نشان می دهد که یک شرکت برای سرمایه گذاری در رشد تجارت چقدر پول دارد. اگر بیشتر سود ناخالص برای تأمین هزینه های اداری و هزینه های عملیاتی استفاده شود ، پول کمی برای فعال کردن رشد در دسترس است. فقدان سرمایه یکی از اصلی ترین دلایل عدم موفقیت در مشاغل کوچک است.

فرمول حاشیه ناخالص چیست؟

حاشیه ناخالص ممکن است به عنوان یک ارزش دلار یا به عنوان درصد ظاهر شود ، به این معنی که می توانید حاشیه ناخالص را با فرمول های زیر بیان کنید:

فرمول دلار کل درآمد - cogs = حاشیه ناخالص

فرمول درصد کل درآمد است - COGS / خالص فروش x 100

هر دو فرمول حاشیه ناخالص بسته به آنچه معیارهایی ارزیابی می شوند استفاده می شوند. حاشیه ناخالص به درصد درصد اشاره دارد در حالی که سود ناخالص ممکن است برای نشان دادن ارزش دلار استفاده شود.

نحوه محاسبه حاشیه ناخالص

قبل از شروع محاسبه حاشیه ناخالص ، بدانید که حاشیه ها از نظر صنعت به صنعت دیگر متفاوت است. فروشگاه های مواد غذایی حاشیه بسیار کمی دارند ، در حالی که خدمات اشتراک SaaS حاشیه بسیار بالاتری دارند. به همین دلیل برای محاسبه حاشیه ناخالص ، تحلیلگران غالباً از فرمول درصد برای مقایسه حاشیه های موجود در صنایع و در سراسر صنایع استفاده می کنند.

محاسبه حاشیه ناخالص (درصد)

یک تولید کننده محلی در طی 12 ماه فروش خالص 500000 دلار را متوجه شد. این شرکت 100،000 دلار برای مواد و 200000 دلار برای کار برای COG 300000 دلار هزینه کرده است. با استفاده از فرمول حاشیه ناخالص درصد ، درصد حاشیه ناخالص 40 ٪ است.

((500،000 دلار - 300،000 دلار) / 500،000 دلار) *100

محاسبه حاشیه ناخالص (سود)

اگرچه سرمایه گذاران و تحلیلگران از درصد استفاده می کنند ، اما رقم حاشیه ناخالص ارزش بیشتری برای صاحب مشاغل دارد. محاسبه حاشیه ناخالص به شرکتها می گوید که چقدر پول برای تأمین هزینه های سربار ، پرداخت بدهی یا ارائه توزیع سهامداران در دسترس دارند.

با استفاده از شماره های تولیدی ، محاسبه ناخالص حاشیه حاشیه ناخالص 200000 دلار را نشان می دهد.

500،000 دلار - 300،000 دلار = 200،000 دلار

حاشیه ناخالص دقیقاً به یک صاحب مشاغل می گوید که چقدر پول برای تأمین هزینه های دیگر در دسترس است.

حاشیه ناخالص خوب چیست؟

نسبت های حاشیه ناخالص بر اساس صنعت متفاوت است. به عنوان مثال ، شرکت های فناوری حاشیه ناخالص بیش از 95 ٪ را برای سه ماهه جاری نشان می دهند. خرده فروشی کمترین حاشیه ناخالص را برای مدت مشابه کمتر از 25 ٪ نشان می دهد. چنین تغییرات گسترده ای در حاشیه ناخالص باعث می شود که خارج از یک صنعت برای سازمان های موجود در صنعت بی معنی باشد. بنابراین یک حاشیه ناخالص خوب چگونه به نظر می رسد؟

تعیین حاشیه ناخالص خوب نیاز به زمینه دارد. به عنوان نمونه بخش خرده فروشی را بگیرید. در پایان سال گذشته ، حاشیه ناخالص حدود 50 ٪ معلق بود و شرکت هایی با حاشیه ناخالص کمتر از 25 ٪ عملکرد ضعیف را تشکیل می داد. شش ماه بعد ، بالاترین شرکتهای عملکردی از یک سال پیش بدتر از شرکتهای پایین ترین عملکرد هستند. ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) بهترین راه برای تعیین سلامت مالی است.

برای 12 ماه گذشته ، حاشیه ناخالص فناوری بین 50 تا 56 درصد نوسان داشته است. حاشیه سه ماهه فعلی به احتمال زیاد نتیجه عوامل اقتصادی و بهداشتی است نه یک پیشرفت واقعی در کارآیی. به عبارت دیگر ، افزایش چشمگیر به 95 ٪ نتیجه عوامل خارجی است که باعث افزایش فروش فناوری شده است.

شرکت های موجود در این بخش باید KPI ها را ردیابی کنند تا روند صعودی فعلی فروش را جبران کنند. بدون درک زمینه در مورد حاشیه ناخالص ، مشاغل می توانند در تشخیص نگرانی های اساسی که باید مورد توجه قرار گیرد ، تشخیص دهند.

حاشیه های ناخالص را با کاهش دردسر با حفظ نگهدارنده بهبود بخشید

چگونه یک شرکت حاشیه ناخالص خود را بهبود می بخشد؟به طور سنتی ، شرکت ها برای افزایش فروش و کاهش هزینه های تولید تلاش می کنند. با این حال ، حفظ مشتریان می تواند حاشیه ناخالص را در شرکت هایی که به درآمد مکرر از توافق نامه های اشتراک یا خدمات متکی هستند ، بهبود بخشد. در اینجا نحوه حفظ مشتریان می تواند حاشیه ناخالص را بهبود بخشد:

• هزینه کمتری را برای هزینه های خرید مشتری هزینه کنید
• ROI و جریان نقدی را بهبود بخشید
• افزایش فروش

همه اینها بر حاشیه ناخالص یک تجارت تأثیر می گذارد. و درک نرخ نگهداری شما بسیار مهم است. نگه داشتن می تواند به طور چشمگیری نرخ نگهداری شما را بهبود بخشد و همچنین مشتریان از دست رفته را به دست آورد.

سؤالات متداول حاشیه ناخالص

چگونه حاشیه ناخالص را محاسبه می کنید؟

حاشیه ناخالص ممکن است به عنوان یک ارزش دلار یا به عنوان درصدی ظاهر شود.

• فرمول دلار: کل درآمد - cogs = حاشیه ناخالص
• فرمول درصد: کل درآمد - COGS / خالص فروش x 100

تفاوت بین حاشیه ناخالص و سود ناخالص چیست؟

سود ناخالص ارزش پولی است که ناشی از کم کردن هزینه کالاهای کالا از فروش خالص است. حاشیه ناخالص سود ناخالص است که به عنوان درصدی بیان شده است. این سود ناخالص را با فروش خالص تقسیم می کند و نتیجه را 100 برابر می کند.

آیا حاشیه ناخالص باید زیاد باشد یا پایین؟

هرچه حاشیه ناخالص بالاتر باشد ، این شرکت سالم تر است.

به جامعه ما از رهبران SaaS بپیوندید

برای دسترسی زودهنگام به آخرین منابع و بینش های ما ثبت نام کنید

با عضویت ، من موافقت می کنم که خبرنامه Paddle را دریافت کنم. اشتراک در هر زمان.< Pan> سود ناخالص ارزش پولی است که ناشی از کم کردن هزینه کالاهای فروش کالا از فروش خالص است. حاشیه ناخالص سود ناخالص است که به عنوان درصدی بیان شده است. این سود ناخالص را با فروش خالص تقسیم می کند و نتیجه را 100 برابر می کند.