تفاوت بین کارگزاران سهام چیست؟

ساخت وبلاگ

New York Stock Exchange

02 ژوئن تفاوت اساسی بین کارگزاران سرمایه گذاری و مشاوران فقط هزینه

  • نوشته شده توسط جیمز Twining
  • مقالات طبقه بندی شده

برداشت مشترک در بین سرمایه گذاری مردم این است که همه متخصصانی که به مشتریان کمک می کنند پول خود را مدیریت کنند "مشاوران مالی" هستند و همه متعلق به یک حرفه هستند. این برداشت (بد) خطرناک است و نیاز به تغییر دارد. در واقعیت ، دو تجارت مجزا وجود دارد: فروش سرمایه گذاری و مشاوره مالی. دانستن این تفاوت می تواند برای بهزیستی مالی شما هنگام واگذاری امور مالی به یک حرفه ای بسیار مهم باشد.

فروشندگان سرمایه گذاری در مقابل مشاوران: چگونه آنها را از هم جدا کنیم

افراد در تجارت فروش سرمایه گذاری عناوین بسیاری از جمله کارگزار ، بانکدار ، نماینده بیمه و نماینده ثبت شده را دارند. به عنوان فروشندگان ، آنها آموزش دیده و واجد شرایط برای فروش هر تعداد از محصولات سرمایه گذاری هستند ، از سهام و اوراق قرضه گرفته تا صندوق های متقابل ، صندوق های مبادله ای مبادله شده ، سالانه های معوق ، مشارکت محدود ، RIETS غیر تدارکاتی ، گواهی سپرده ها و زندگی ، معلولیت و طولانیبیمه مراقبت از دوره. آنها به طور معمول در یک ساختار فروش سنتی کار می کنند و نمایانگر شرکت هایی هستند که محصولات مالی تولید ، مدیریت و معامله می کنند. آنها نسبت به سایر محصولات پرداخت کمیسیون بالاتری کسب می کنند و برای ارقام فروش بالا پاداش و پاداش دیگری کسب می کنند.

فروش سرمایه گذاری چه مشکلی دارد؟

من به خودی خود مشکلی با این شیوه ها ندارم. اگر کسی بخواهد محصولات سرمایه گذاری را به خریداران مایل (یا ساده لوح) بفروشد ، من هیچ اعتراضی ندارم. کارگزاران در فروش محصولات بسیار خوب هستند. آنها واقعاً باید برای فروش صندوق های متقابل بارگذاری شده ، بیمه عمر وحشتناک و غیرقانونی ، سالیانه ، مشارکت محدود و REIT های غیر تدارک ، بسیار نرم و نرم باشند. اما من در تبلیغات فریبنده مشکلی دارم. کارگزاران مشاور نیستند. آنها از طریق کمیسیون برای فروش محصولات جبران می شوند ، نه برای ارائه مشاوره ، و به نظر من ، این تضاد منافع آنها را از ارائه آن رد می کند. کارگزاران و سایر فروشندگان باید با نامگذاری خود "مشاوران مالی" ، برنامه ریزان مالی "و" مشاوران مالی "، گیج کننده سرمایه گذاری را متوقف کنند. در این مرحله این عناوین تنظیم نشده اند و فروشندگان با قرار دادن به عنوان مشاور از این مزیت استفاده می کنند.

به جبران خسارت می رسد

بنابراین در مورد تفاوت کاملاً واضح باشیم: یک کارگزار یک شرکت سرمایه گذاری را نشان می دهد ، نه مشتری (بنابراین عنوان "نماینده ثبت شده"). یک کارگزار توسط آن شرکت سرمایه گذاری پرداخت می شود ، نه مشتری. یک کارگزار واجد شرایط و برای فروش محصولات پرداخت می شود ، اما برای مشاوره واجد شرایط یا پرداخت نمی شود. یک کارگزار یک وفاداری نیست و نیازی به قرار دادن علایق مشتری نیست. از این گذشته ، اگر شغل شما نمایندگی یک شرکت سرمایه گذاری و فروش هرچه می تواند از سرمایه گذاری آنها باشد ، چگونه می توانید منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهید؟پاسخ کوتاه: شما نمی توانید. یک مشاور فقط هزینه نماینده مشتری است ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور توسط مشتری پرداخت می شود ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور واجد شرایط و پرداخت می شود تا مشاوره ارائه دهد ، نه برای فروش یک محصول. یک مشاور یک وفاداری است و به همین ترتیب موظف است منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهد.

دانستن اینکه چه موقع باید پاک شود < pan> بنابراین در مورد تفاوت کاملاً واضح باشیم: یک کارگزار یک شرکت سرمایه گذاری را نشان می دهد ، نه مشتری (بنابراین عنوان "نماینده ثبت شده"). یک کارگزار توسط آن شرکت سرمایه گذاری پرداخت می شود ، نه مشتری. یک کارگزار واجد شرایط و برای فروش محصولات پرداخت می شود ، اما برای مشاوره واجد شرایط یا پرداخت نمی شود. یک کارگزار یک وفاداری نیست و نیازی به قرار دادن علایق مشتری نیست. از این گذشته ، اگر شغل شما نمایندگی یک شرکت سرمایه گذاری و فروش هرچه می تواند از سرمایه گذاری آنها باشد ، چگونه می توانید منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهید؟پاسخ کوتاه: شما نمی توانید. یک مشاور فقط هزینه نماینده مشتری است ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور توسط مشتری پرداخت می شود ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور واجد شرایط و پرداخت می شود تا مشاوره ارائه دهد ، نه برای فروش یک محصول. یک مشاور یک وفاداری است و به همین ترتیب موظف است منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهد.

دانستن اینکه چه موقع باید Clearso را هدایت کنیم ، در مورد تفاوت کاملاً واضح خواهیم بود: یک کارگزار یک شرکت سرمایه گذاری را نشان می دهد ، نه مشتری (بنابراین عنوان "نماینده ثبت شده"). یک کارگزار توسط آن شرکت سرمایه گذاری پرداخت می شود ، نه مشتری. یک کارگزار واجد شرایط و برای فروش محصولات پرداخت می شود ، اما برای مشاوره واجد شرایط یا پرداخت نمی شود. یک کارگزار یک وفاداری نیست و نیازی به قرار دادن علایق مشتری نیست. از این گذشته ، اگر شغل شما نمایندگی یک شرکت سرمایه گذاری و فروش هرچه می تواند از سرمایه گذاری آنها باشد ، چگونه می توانید منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهید؟پاسخ کوتاه: شما نمی توانید. یک مشاور فقط هزینه نماینده مشتری است ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور توسط مشتری پرداخت می شود ، نه یک شرکت سرمایه گذاری. یک مشاور واجد شرایط و پرداخت می شود تا مشاوره ارائه دهد ، نه برای فروش یک محصول. یک مشاور یک وفاداری است و به همین ترتیب موظف است منافع مشتری خود را در اولویت قرار دهد.

مقالات آموزش فارکس...
ما را در سایت مقالات آموزش فارکس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : بهزاد فراهانی بازدید : 39 تاريخ : شنبه 12 فروردين 1402 ساعت: 14:29