تحقق ٪

مدل تمرین سنتی اساساً برای عملکرد حداکثر کفپوش شده است.

بیشتر بنگاهها یا:

1. "نرخ x x - نوشتن = قیمت" (صورتحساب مبتنی بر زمان در عقب افتادگی) یا…

2. "ضمنی (داخلی به تیم) قیمت = بودجه دلار به عضو تیم" یا…

3. "ثابت (خارجی به مشتری) قیمت = بودجه دلار به عضو تیم"

سپس شما تحقق ٪ کار اعضای تیم را اندازه گیری می کنید. بنابراین اگر 5000 دلار قیمت ضمنی یا ثابت بود و عضو تیم با 5،750 دلار وارد شد ، شما 750 دلار می نویسید یا به 87 ٪ تحقق رسیده اید.

شما 13 ٪ را نوشتید اما بهتر است بگویید که 87 ٪ متوجه شده اید. برای یک شرکت 3 میلیون دلاری با 87 ٪ تحقق ، به این معنی که درآمد ناخالص 3،450،000 دلار و خالص 3،000،000 دلار بود. شما 450K دلار نوشتید. در بعضی از مکان ها می توانید یک خانه برای آن خریداری کنید. در همه مکان ها می توانید 3 یا 4 اتومبیل لوکس خریداری کنید! شما یک خانه کوچک یا یک گاراژ از اتومبیل های لوکس را ویران کردید.

در اینجا یک مشکل بزرگتر استمدیریت قیمت و دامنه کار در هر یک از این 3 روش اعضای تیم را ترغیب می کند که وقت را به ساعت نمی گذارند. تحقیقات من (حدود 3000 حسابدار مورد بررسی) نشان می دهد 15 ٪ از کارهایی که برای مشتری انجام شده است حتی به سیستم ضبط زمان نمی رسد. بنابراین تیم قبل از اینکه حتی فرصتی برای نوشتن برخی از آنها در حال نوشتن باشد ، در حال نوشتن است.

و برای بدتر شدن آن ، برخی از بنگاهها حتی درصد نوشتن / تحقق را هدف قرار می دهند. این کار 5000 دلاری ، خوب است که 5،750 دلار بود زیرا هدف تحقق ما 85 ٪ بود ... برنده!

در جلسه تیم سال گذشته ..."تیم ، تحقق ما در سال گذشته 80 ٪ بود ، امسال ما 85 ٪ را هدف قرار می دهیم - تیم GO".

هدف قرار دادن کار برای نوشتن؟چرا هر بنگاه انتظار می رود قبل از شروع کار شکست بخورد؟

تیم سپس فکر می کند ... "هیچ نگرانی رئیس نیست. من برگه های زمانی را خاموش می کنم ، ساعت را متوقف می کنم ، ساعت را شروع می کنم ، کار اضافی می کنم و برای آن شارژ نمی کنم و مطمئن می شوم که این رقم حدود 85 ٪ است. "

با تو شوخی ندارم. شما قبل از شریک زندگی این کار را انجام می دادید و اکنون تیم شما این کار را می کند. این تقصیر آنها نیست. این روشی است که سیستم شما تنظیم شده است.

سپس به عنوان یک گروه مدیریتی می گویید "ما باید ساعت ها را بالا ببریم و تحقق ٪ را بالا ببریم". این فقط کار نمی کند

هر 3 نسخه فوق ، ناکارآمدی ، کندی ، قیمت اشتباه ، نرخ متوسط ساعتی پایین ، کار شغلی ، سود پایین ، بیش از حد اعضای تیم ، روحیه بد ، استرس و شرکای بیش از حد را تشویق می کنند.

باید راه بهتری وجود داشته باشد. وجود دارد…

1. قیمت کار را به همان اندازه که می توانید بر اساس سهم ارزش در مشتری - قیمت گذاری کنید - هیچ ارتباطی با نرخ ساعت x ندارد. ما قرص های آموزش و شجاعت داریم تا در این BTW به شما کمک کنیم.

2. مشتری از قیمت و دامنه خارج می شود.

3. بودجه ساعت دلخواه را برای کار انتخاب کنید.

4- طوفان مغزی با تیم چگونه می توانید با این کار کارآمدتر شوید. حداکثر ساعت برای کار قفل کنید. ما برای این کار آموزش و سیستم داریم.

5- زمان را تحت بودجه (وان) و میانگین نرخ ساعتی (AHR) اندازه گیری کنید.

6. AHR را به عنوان یک شماره خروجی محاسبه کنید نه یک شماره ورودی.

7. طوفان مغزی در پایان چگونه دفعه بعد آن را کارآمدتر کنیم.

8- ظرفیت جدید را در حاشیه بالاتر بفروشید.

پاداش و تحسین اعضای تیم برای زمان کمتری در کار - نه بیشتر.

در نتیجه این تحقق شما از 87 ٪ به 100 ٪+ می رود و پس از مدتی دیگر نگران آن نخواهید بود زیرا این یک نکته غلط است.

آنچه شما نیاز به وسواس دارید ، AHR شما به طور پیوسته صعود است.

هر شرکتی که ما مربی می کنیم ، نوشتن (NET) را از بین می برد و AHR را بهبود می بخشد.

این انتخاب تو است. از بین بردن ارزش یک خانه / اتومبیل های لوکس یا خرید خانه و اتومبیل های لوکس ادامه دهید.

ps. اگر می خواهید عملکرد مالی شرکت خود را بهبود بخشید ، شاید بتوانیم کمک کنیم. اگر بیش از 1 میلیون دلار درآمد ، 5 شریک زندگی یا کمتر دارید ، جاه طلب هستید و مربی هستید و پس اجازه می دهید تا ملاقات کنید. برای من پیام ارسال کنید و ما یک زوم رزرو خواهیم کرد.