اهمیت انتخاب کارگزار مناسب

بازار بیمه به سرعت سخت تر است و کنترل کل هزینه شرکت شما را بسیار مهم می کند.

چگونه این کار دلهره آور را انجام می دهید؟این وبلاگ به دو مرحله مهم در دستیابی به این هدف می پردازد: 1) برقراری روابط متعهد با شرکای بیمه و مدیریت ریسک و 2) مشاهده ریسک به عنوان فرصتی برای افزایش سودآوری.

مدل خرید بیمه سنتی

بیایید مدل خرید بیمه را بررسی کنیم. من همه چیز در مورد بهترین نقل قول هستم ، درست است؟به طور سنتی ، بله ، اما در یک بازار سخت برای بیمه ، بیرون رفتن از پیشنهاد می تواند بر کل هزینه ریسک شما تأثیر منفی بگذارد. هنگامی که به چندین کارگزار مختلف اجازه می دهید بیمه خود را نقل کنند ، احتمالاً بیشتر از آنچه که به کارگزار در زمینه تجارت خود آموزش می دهید ، وقت بیشتری را صرف تحویل مدارک و شماره می کنید. امروز ، کارشناسی ارشد به اطلاعات بیشتری نسبت به تاریخچه ضرر و اطلاعات مالی نیاز دارند. آنها باید متقاعد شوند که کارآزمایی بیمه تجاری شما یک سرمایه گذاری سودآور برای شرکت آنها خواهد بود.

ثانیا ، خطر اشباع بازاریابی وجود دارد. اگر یک فرد کاربردی ارسال شما را دو یا چند سال پشت سر هم بدون نوشتن بیمه ببیند ، احتمالاً قبل از خواندن ارسال ، آن را رد می کند. این نشانگر این است که تجارت شما همیشه به دنبال قیمت ارزان تر است و شریک بلند مدت متعهد نخواهد بود.

انتخاب یک کارگزار بیمه در یک بازار سخت

به عنوان یک خریدار بیمه ، شما دو تصمیم دارید: انتخاب یک کارگزار و یک شرکت بیمه. هنگام انتخاب کارگزار مناسب برای کسب و کار خود ، می خواهید اطمینان حاصل کنید که آنها با حاملان مناسب برای نوع ریسک شما هستند. یک رابطه محکم لزوماً با حجم فروش یک کارگزار با یک شرکت مخابراتی تعریف نمی شود. یک فلسفه مدیریت ریسک هم تراز و تعهد به یک مشارکت بلند مدت اهمیت بیشتری دارد.

پیدا کردن یک کارگزار که در صنعت شما تخصص دارد نیز مفید است. یک کارگزار که روی یک طاقچه خاص تمرکز دارد ، احتمالاً راه حل های منحصر به فردی برای ارائه آن بخش تجاری خاص خواهد داشت. یک نوع کارگزاری "همه چیز برای همه افراد" ممکن است دانش لازم را برای کمک به تجارت شما در مقابله با خطرات سخت خاص برای صنعت شما نداشته باشد. این امر به ویژه برای صنایع پرخطر مانند ساخت و ساز ، حمل و نقل و تولید از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

مدیریت کل هزینه ریسک شما

یکی دیگر از معیارهای انتخاب کارگزار و احتمالاً مهمترین آن ، پیدا کردن شخصی است که متعهد به کمک به مشاغل شما در کاهش هزینه های طولانی مدت خود در معرض خطر و پرداختن به مشکلات شرورانه شما است [نه فقط قول روابط محکم با بازارها برای به دست آوردن بهترین قیمت شما]. این فرآیند باید یک ارسال با کیفیت ایجاد کند که منجر به یک نقل قول مطلوب از شرکت هواپیمایی و یک برنامه دقیق برای به حداقل رساندن خطرات ناشی از هزینه کل خطر شرکت شما شود.

اولین قدم در این فرآیند شناسایی مهمترین عوامل خطرناک سازمان شما است. این شامل ، اما محدود به: برنامه های ایمنی نیست. خطرات بیمه نشده ؛رانندگان هزینه غیرمستقیم و شکاف های پوشش. پس از شناسایی عوامل خطر بحرانی ، باید اهداف خود را در اولویت قرار دهید ، برای دستیابی به آنها استراتژی هایی ایجاد کنید و سپس یک برنامه اجرای گام به گام ایجاد کنید تا کل هزینه ریسک خود را کاهش دهید.[ما این را در HNI برنامه بازی می نامیم.]

نتیجه دیگر این فرآیند باید ارسال ایده آل باشد. ارائه ایده آل این است که شما و کارگزار خود شرکت بیمه ای مناسب را متقاعد می کنید که بیمه کردن تجارت شما سودآور خواهد بود. سلام باید تاریخ ضرر و زیان خود را درک کنید و استراتژی هایی را که برای جلوگیری از خسارات دیگر و سایر خسارات درگیر هستید ، درک کنید. یک فرد نویس تلاش می کند تا تاریخ ضرر ، وضعیت مالی و به همان اندازه مهم ، فرهنگ تجارت و نگرش رهبری را متعادل کند.

مدیریت ریسک 24/7 ، 365 اتفاق می افتد

روند مدیریت ریسک پس از همکاری با شرکت بیمه پایان نمی یابد. برنامه بازی شما ایجاد شده باید یک برنامه نورد دوازده ماهه باشد. این طرح باید به طور مؤثر در برابر نیازهای مدیریت ریسک شما واکنش نشان دهد و در کاهش احتمال خسارت فعال باشد. هنگام انتخاب کارگزار خود ، به دنبال سازمانی باشید که بتواند خدمات کنترل قبل و بعد از ضرر را ارائه دهد. نه تنها می خواهید اطمینان حاصل کنید که ادعاهای شما به درستی رسیدگی می شود ، بلکه می خواهید برنامه های ایمنی را ایجاد کنید که از این ادعاها جلوگیری می کند.

بزرگترین خطری که تیم مدیریت ریسک شما (از جمله کارگزار و شرکت بیمه شما) با آن روبرو است ، در حال شکایت است. شما دیگر نمی توانید از ریسک جلوگیری کنید. شما باید آن را در آغوش بگیرید و فرصت بالقوه را تحقق بخشید.

پیدا کردن شرکای مناسب اولین قدم است ، اما ایجاد برنامه ای برای کاهش هزینه کل ریسک شما ، سودآورترین مرحله خواهد بود. از نقاط قوت شرکای خود برای شناسایی مهمترین خطرات پیش روی مشاغل خود استفاده کنید و به جای پرداخت حق بیمه برای محافظت از خود در برابر آنها ، تدوین استراتژی هایی برای به حداقل رساندن تأثیر آنها و اجرای بلافاصله برنامه.