حاشیه سود ناخالص سالم چیست؟

بسیاری از دارندگان مشاغل برای سنجش عملکرد خود از نظر سود ناخالص تلاش می کنند. آنها تعجب می کنند که آیا آنها در مقایسه با رقبای خود خوب عمل می کنند یا ممکن است یک دامنه سالم و موفق به نظر برسد.

پست این ماه در مورد متغیرهای مختلف مورد نیاز در با توجه به میزان سود ناخالص یک تجارت باید بحث شود. بنابراین اگر آماده درک و تنظیم مثبت سود ناخالص خود هستید ، این مقاله برای شما است.

شروع کار - حاشیه سود ناخالص معقول برای تجارت من چیست؟

دو مکان مهم برای شروع هنگام تعیین هدف ناخالص برای تجارت شما 1) میانگین صنعت و 2) مرحله زندگی شرکت شما است.

بیایید نگاهی بیندازیم که چرا:

میانگین صنعت

آیا می دانید حاشیه سود ناخالص در صنعت شما چیست؟

اگر این کار را نکنید ، از آنجا شروع کنید. حاشیه سود ناخالص ممکن است بین صنایع به شدت نوسان داشته باشد ، بنابراین شما باید برخی از تحقیقات بازار را انجام دهید تا ایده ای از مشاغل دیگر در صنعت شما بدست آورید تا بتوانید یک دامنه بالگرد را برای حاشیه سود ناخالص سالم بدست آورید. با جستجوی اطلاعات مالی عمومی برای شرکت های صنعت خود شروع کنید یا از نسبت های آماده برای دریافت میانگین توسط صنعت استفاده کنید.

مرحله زندگی شرکت شما

مرحله زندگی تجارت شما نقش مهمی در حاشیه سود ناخالص شما دارد. به عنوان مثال ، اگر به تازگی درهای خود را باز کرده اید ، بعید است که به میزان درصد درصد GP رکورد زده شوید.

راه اندازی ها نیاز به هزینه های مقدماتی دارند که به عنوان سرمایه گذاری برای آینده در نظر گرفته می شود. این بدان معناست که درصد GP پایین تر از حد متوسط را برای شروع پذیرفت. از طرف دیگر ، شرکت های بالغ می توانند میانگین های GP ٪ صنعت را با ارزش اسمی به دست آورند و از این اطلاعات برای ساختن اهداف و برنامه های آینده استفاده کنند.

هنگامی که داده های صنعت را جمع آوری کرده و آن را برای چرخه زندگی شرکت خود تنظیم کردید ، بینش خوبی خواهید داشت که حاشیه سود ناخالص سالم برای تجارت شما چیست.

در مرحله بعد ، شما باید درصد GP فعلی خود را محاسبه کرده و آن را در برابر آن هدف سالم که اخیراً ایجاد کرده اید مقایسه کنید.

محاسبه درصد GP

برخی می گویند درصد GP سالم هزینه ای است که هزینه های ثابت شما را پوشش می دهد و هنوز هم شما را با درآمد خالص سالم ترک می کند که انتظارات شما را برای بازده سرمایه گذاری شما برآورده می کند. این به چند محاسبه ساده نیاز دارد.

البته کلمه کلیدی در اینجا انتظارات است. اهداف درآمد خالص بسته به بازده مورد انتظار سرمایه گذاری توسط صاحبان متفاوت است. به طور کلی ، یک هدف درآمد خالص محکم و سالم 20 ٪ از درآمد یک شرکت بالغ است. به خاطر داشته باشید ، این در صنعت متفاوت خواهد بود.

پس از هدف درآمد خالص خود ، هزینه های ثابت خود را در نظر بگیرید. اینها هزینه هایی هستند که بر اساس افزایش یا کاهش درآمد متفاوت نیستند. نمونه هایی از هزینه های ثابت مشترک اجاره ، بیمه و حقوق و دستمزد است. اگر سود ناخالص شما فقط هزینه های ثابت شما را پوشش می دهد ، در حال اجرا هستید ، یکنواخت می کنید.

اضافه کردن درآمد خالص مورد انتظار خود به هزینه های ثابت شما سود ناخالص مورد نیاز شما را به شما می دهد. از آنجا ، سود ناخالص خود را با درآمدهای مورد انتظار خود تقسیم کنید تا حاشیه سود ناخالص مورد انتظار خود را بدست آورید. به عبارت دیگر:

حاشیه سود ناخالص = (فروش - هزینه فروش) / فروش

بیایید بگوییم هدف خالص درآمد شما 200،000 دلار است.

در مرحله بعد ، هزینه های ثابت خود (اجاره ، حقوق و دستمزد بیمه و غیره) را اضافه کنید.

بیایید بگوییم 500000 دلار است.

این بدان معناست که برای تأمین هزینه های ثابت خود به 700000 دلار سود ناخالص نیاز دارید و به هدف خالص درآمد خود ضربه می زنید.

حال اگر پزشک معالج شما از نظر تاریخی 50 ٪ بوده است ، می دانید که در این حالت 1،400،000 دلار فروش برای رسیدن به آنجا به دو برابر نیاز دارید. اما اگر پزشک معالج شما فقط به 40 ٪ نزدیک باشد ، برای رسیدن به همان مکان به 1،750،000 دلار فروش نیاز خواهید داشت.

چگونه به GP ٪ مورد نظر خود برسیم

اگر GP ٪ شما در مقایسه با میانگین صنعت کم است ، کار کنید تا آن را تنظیم کنید:

• افزایش درآمد خوداین واضح به نظر می رسد ، اما آنچه چندان واضح نیست این است که چگونه می توان درآمد را افزایش داد. درآمدها محصول کمیت و قیمت است. شما باید مقدار فروش خود را افزایش دهید ، قیمت خود را افزایش دهید یا هر دو. با فروش به مشتریان جدید ، فروش کالاها و خدمات بیشتر به مشتریان موجود یا هر دو قابل افزایش است. همچنین می توانید از طریق کسب ، ورود به مناطق جدید جغرافیایی یا حتی گسترش محصول و خدمات خود ، درآمد خط برتر خود را رشد دهید. همچنین بسته به بازار شما ، قیمت ها را می توان با استفاده از استراتژی های مختلف قیمت گذاری افزایش داد.
• کاهش هزینه های شمامشابه موارد فوق ، هزینه ها نیز محصول کمیت و قیمت هستند. برای کاهش هزینه ها ، باید کمیت خریداری شده را کاهش دهید ، قیمت پرداخت شده یا هر دو را کاهش دهید. به عنوان مثال ، در صنایع خدماتی ، این ممکن است به معنای تمرکز بر حداکثر رساندن بهره وری و بهره وری برای کاهش میزان سود در هنگام سرویس دهی به همان تعداد مشتریان باشد.

خلاصه

بسیاری از صاحبان مشاغل نگران سود ناخالص خود هستند بدون اینکه تصوری داشته باشند که محدوده سالم در صنعت آنها شبیه به چه چیزی است یا آنچه را که باید انتظار داشته باشند.

مراحل فوق روشهای ساده ای برای سنجش و درک عملکرد شما در استانداردهای صنعت شما و همچنین در مقایسه با اهداف خود است.

به خاطر داشته باشید ، اگر تازه شروع به کار کنید ، مرحله زندگی شرکت شما نیز می تواند حاشیه سود ناخالص شما را کاهش دهد ، اما پیش بینی آنچه می خواهید در صورت درآمد خود مشاهده کنید می تواند اولین گام اساسی در اجرای اقدامات برای دستیابی به GP ٪ مورد نظر شما باشد. بشر