بازاریابی جذب: چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟

هر تجارت به یک استراتژی بازاریابی ارگانیک نیاز دارد که شخصی ، مؤثر باشد و شناخت و اعتماد برند را تقویت کند. یکی از راه های انجام این کار نشان دادن این است که چگونه محصول یا خدمات شما می تواند زندگی آنها را آسانتر و بهتر کند. این جایی است که بازاریابی جذابیت وارد می شود!

این اصطلاحی است که برای یک روش برای جذب مشتری و درک آنها از محصول و ارزش آن از طریق وسایل قانونی استفاده می شود.

بنابراین ، اجازه دهید موارد زیر را بررسی کنیم:

1. بازاریابی جذابیت چیست؟

2. چگونه می توان آن را برای افزایش پیشروهای خود و چه مزایای دیگری ارائه داد؟

3. برای اجرای یک کمپین موفقیت آمیز بازاریابی جذاب ، چه نکات و تکنیک هایی را باید دنبال کنید؟

بازاریابی جذابیت چیست؟

به عبارت ساده ، بازاریابی جذب یک استراتژی بازاریابی است که به شما در جذب مشتری کمک می کند. این روش بازاریابی محصول یا خدمات شما قبل از متقاعد کردن آنها برای خرید محصول شما ، اطلاعات ارزشمندی را به مشتری ارائه می دهد. این یک استراتژی بازاریابی مهم برای تولید سرب و وفاداری به برند است.

چگونه می توان بازاریابی جذب را پیاده سازی کرد؟

1. محتوای خود را قابل اعتماد و احساسی کنید

جذابیت عاطفی یک برند برای مشتریان خود مهمترین جنبه در هنگام انتخاب چه کسی برای خرید از آن است. برای ایجاد محتوای قابل اعتماد و تعاملی و ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطب ، از کلمات کلیدی و عبارات معنی دار استفاده کنید. این به شما امکان می دهد تا با مخاطبان خود رابطه طولانی مدت برقرار کنید.

بیایید مثال بزنیم!

یک برند مشهور-اپل ، محصولات را نمی فروشد. این ایده را به فروش می رساند که ترکیبی ظریف از رویاها و جاه طلبی ها است. به همین دلیل تبلیغات اپل ویژگی های محصول مانند حافظه ، سرعت یا وزن دستگاه را نشان نمی دهد. تبلیغات برای ایجاد تحریک حسی طراحی شده اند. مشتریان خود را از طریق استراتژی بازاریابی محتوای خود احساس "مراقبت" کنید.

2. ویژگی های محصول را تعریف کنید

قبل از اینکه محصول خود را مستقیماً در وب سایت یا سیستم عامل های رسانه های اجتماعی خود قرار دهید ، به مشتریان اجازه دهید ارزش و ویژگی های محصول شما را بدانند. خود را به عنوان یک مشاور متخصص ، نه یک فروشنده ، قرار دهید.

هیچ کس نمی خواهد زمین های فروش خسته کننده را ببیند! برای تعامل بیشتر ، با ذکر نام محصول ، به اشتراک گذاری پیوندهای مربوطه و اتصال ویژگی های مربوط به محصول ، یک کمپین جذاب بسازید. مشتریان باید قبل از تصمیم خرید ، ارزش فعلی محصول و ارزش آینده محصول و همچنین چگونگی بهبود زندگی آنها را بدانند.

3. گزاره ارزش

یک گزاره ارزش باید روی آن متمرکز شود: محصول چیست؟برای کیست؟و چگونه مفید است؟اگر به این سؤالات به درستی پاسخ داده شود ، پس شما در مسیر صحیح قرار دارید.

بنابراین ، اگر به دنبال افزایش نرخ تبدیل خود هستید ، با اطلاعات کافی یک گزاره ارزش واضح و قانع کننده ارائه دهید.

این باید انتظارات روشنی را تعیین کند تا مشتریان بتوانند درک کنند که از خرید و استفاده از محصول شما چه چیزی را بدست می آورند.

4- محتوای ارزشمند را ایجاد و توزیع کنید

محتوا به اشکال مختلفی ارائه می شود و درک این نوع محتوا باید در کدام سیستم عامل به بازار عرضه شود. بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM) یک مفهوم مهم است که در اینجا مفید است!

کانال های رسانه های اجتماعی به محتوای شما کمک می کنند تا ضمن ارائه ارتباط مستقیم با مشتریان ، به مخاطبان هدف خود برسند. این امکان را به شما می دهد تا قبیله خود را پیدا کنید ، روابط قوی تری را تقویت کنید و بر اساس اعتماد یک جامعه ایجاد کنید. شما می توانید با تهیه دقیق محتوای ارزشمند که با کل تیم طنین انداز است ، این اعتماد را به دست آورید.

توجه داشته باشید-

شما می توانید به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی جذابیت خود ، دست خود را در ایجاد محتوای تعاملی مانند آزمونها ، ماشین حساب ها ، نظرسنجی ها و غیره امتحان کنید. این فقط به شما در ارائه اطلاعات ارزشمند کمک نمی کند ، بلکه به دلیل رویکرد مکالمه ای که این نوع محتوا در زیر می آید ، تعامل را نیز افزایش می دهد.

5. معتبر باشید

یک مارک قوی بر روی اصالت ساخته شده است. از طریق مقادیر مشترک خود روی ایجاد ارتباطات معتبر با مخاطبان خود تمرکز کنید. مشتریان همیشه به مارک هایی که اصالت دارند بدون اینکه پلک می زنند ، اعتماد دارند و می پردازند. به مارک هایی مانند آمازون ، اپل و نایک فکر کنید - به آنها اعتماد دارند که چه کیفیت محصول یا راندمان خدمات باشد. بنابراین ، مشتریان به احتمال زیاد یک برند را به یاد می آورند که به ریشه های آن ، بی امان و مکرر صادق است و با آن رابطه شخصی برقرار می کند.

6. بینش های مهمی را ارائه دهید

مشتریان انتظار دارند که بازاریابان از محصولات خود آگاه باشند. به مشتریان خود در مورد روندهای نوظهور در بازار و اینکه چگونه محصول شما تغییر دهنده بازی بزرگی خواهد بود که صنعت را با طوفان می برد ، آموزش دهید. شما باید احساس راحتی کنید که آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید زیرا این امر به تقویت وفاداری آنها به برند شما کمک می کند.

نکته حرفه ای:

آیا در بازاریابی خود از محتوای تعاملی استفاده می کنید؟اگر اینطور نیست ، شما فرصتی را برای ایجاد ارتباط واقعی و معنی دار با مخاطبان برند خود از دست نمی دهید. برای بهترین ابزارهای بازاریابی تعاملی این وبلاگ را بررسی کنید!

مزایای بازاریابی جذب

هدف از بازاریابی جذابیت جذب مصرف کنندگان و تبدیل آنها به پرداخت مشتری است.

علاوه بر این ، مشتریانی را جذب می کند که در واقع علاقه مند به انجام تجارت با شما هستند.

بر خلاف تکنیک های فروش فشرده ، بازاریابی جذابیت با هدف آموزش مخاطبان شما و سپس فقط مهمترین منجر به قیف می شود. این روش تولید سرب معتبر نرخ تبدیل کلی را افزایش می دهد.

نمونه هایی از مارک هایی که از بازاریابی جاذبه استفاده می کنند

اما هاموند - ملکه اتوماسیون

اما ، معروف به ملکه اتوماسیون ، یک مربی رهبری و استراتژیست بازاریابی دیجیتال است. وی با مهارت های قدرتمند تدریس خود ، به یکی از نمونه های اصلی استفاده از بازاریابی جذب برای تولید منجر به واجد شرایط و فروش برای آژانس بازاریابی پیام رسان در انگلیس تبدیل شده است. او به صاحبان مشاغل می آموزد که چگونه می توانند با ایجاد محتوا که نیازهای مشتری ایده آل خود را به خود جلب می کند ، درآمد خود را افزایش دهند.

9 روند بازاریابی دیجیتال شما نمی توانید این دهه را نادیده بگیرید ، زمانی بود که فناوری ...

چرا بتهوون بازاریابی ورودی را تأیید می کند اوه سلام! خوشحالم که به این کار افتادید ...

نحوه تعبیه نظرسنجی از طریق ایمیل [+ابزار بررسی رایگان در داخل] ارسال نظرسنجی به هزاران…

توصیه های او برای بازاریابان:

وی گفت: "هنگام بازاریابی آنلاین خود ، بسیاری از مردم قدرت ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان خود را فراموش می کنند. مردم احساس ارتباط با آنها می کنند و به طور طبیعی به دیگران جذب می شوند. آنها احساس می کنند که آنها ارزش های یکسانی را به اشتراک می گذارند ، وقتی می بینند که شما داستان ها و اطلاعاتی را که با آن طنین انداز هستند به اشتراک می گذارید ، یک ارتباط عاطفی قوی را تشکیل می دهد. "

او از قدرت جذابیت برای الهام بخشیدن به دیگران با به اشتراک گذاشتن مبارزات خود ، نحوه احساس یک شخص ، نحوه کمک به او در رسیدن به هدف خود استفاده می کند و چه اقداماتی را برای رسیدن به وضعیت آسیب پذیر انجام می دهد.

او از مردم در خلاص شدن از محدودیت هایی که جامعه بر روی آنها قرار می دهد ، حمایت می کند و آنها را ترغیب می کند تا شغلی را ایجاد کنند که واقعاً به آنها آزادی می بخشد و روح خود را به آتش می کشد.

نیل پاتل

نیل پاتل نمونه بارز یک برند است که در دنیای بازاریابی دیجیتال مشهور است. وی با تهیه محتوای ارزشمند به مخاطبان خود از طریق وبلاگ ها ، پادکست ها و کانال های رسانه های اجتماعی ، یک مارک موفق ایجاد کرده است و از بهینه سازی موتور جستجو به عنوان بخش عمده ای از کمپین های بازاریابی جذابیت خود استفاده می کند.

او یک ابزار سئو قدرتمند ایجاد کرد - Ubersuggest و آن را به صورت رایگان در جهان به اشتراک می گذارد. این میزان حجم جستجوی کلمات کلیدی ماهانه ، اقتدار دامنه ، CPC و داده های رقابت را در اختیار افراد قرار می دهد. Ubersuggest پسوند نه تنها داده های روشنگری مربوط به یک پرس و جو کلمه کلیدی خاص در Google بلکه سایت هایی مانند YouTube ، Amazon و موارد دیگر را در اختیار شما قرار می دهد.

نیل پاتل در این زمینه به عنوان یک اقتدار در این زمینه شناخته شده است و با آموزش همان تکنیک های سئو که او برای پرورش تجارت خود به موفقیت خود استفاده می کرد ، در اطراف برند خود شهرت ایجاد کرده است.

مبهم

با داشتن پلت فرم بازاریابی HubSpot ، کاربران به طیف گسترده ای از محتوای آموزنده و آموزشی در مورد بازاریابی ورودی دسترسی دارند.

همچنین زرادخانه ای از ابزارهای بازاریابی ایمیل ، CRM و فروش در بسیاری از موارد دیگر را فراهم می کند.

کاربران ممکن است فوراً چیزی از HubSpot خریداری نکنند. اما آنها با گذشت زمان با محتوای آن آشنا می شوند. در نهایت ، این محتوای رایگان به HubSpot کمک می کند تا اولین انتخاب مشتری در هنگام نیاز به یک ابزار بازاریابی شود زیرا قبلاً ثابت شده است که برای آنها ارزشمند است.

این جوهر بازاریابی جذب است. به طبیعت ، مشتریان در مورد نحوه کار یا عملکرد محصولات قبل از خرید و همچنین میزان ارزش آنها می توانند برای پولی که خرج می کنند ، کنجکاو هستند.

برخی از بهترین روش های بازاریابی جذابیت

1. مخاطبان خود را بشناسید

یادگیری همه چیز در مورد مخاطب هدف خود اولین قدم برای شروع کار با بازاریابی جذاب است. بازاریابی به مشتری ایده آل شما نیاز به درک عمیق تر از آنها دارد تا جایی که آنها زندگی می کنند یا چند ساله هستند.

این جایی است که مفهوم شخصیت خریدار بازی می شود. شخصیت خریدار بازنمایی نیمه داستانی مشتری ایده آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده های واقعی در مورد مشتریان موجود شما است.

2. کانال های توزیع محتوای مناسب را انتخاب کنید

برای رسیدن به مخاطبان هدف خود ، از انواع کانال های رسانه های اجتماعی انتخاب کنید. با ایجاد یک شخصیت خریدار ، شما در مورد ترجیحات رسانه های اجتماعی مخاطبان خود بینش خواهید گرفت.

برخی از مشاغل می توانند به طور مؤثر در اینستاگرام بفروشند زیرا مشتریان هدف آنها در آنجا هستند ، در حالی که برای برخی دیگر ، فیس بوک بهترین کار را می کند. به همین ترتیب ، اگر می خواهید یک داستان بگویید ، توییتر خوب کار نخواهد کرد. بنابراین ، انتخاب سکویی که از محتوای یا فیلم های طولانی پشتیبانی کند ، به احتمال زیاد استراتژی برنده است.

3. حقایق مهم در مورد محصول خود را ذکر کنید

حتی اگر داستانی را می گویید ، باید اطلاعات را واقعی نگه دارید. اگر از داده های آماری استفاده می کنید ، اطمینان حاصل کنید که داده ها در جریان هستند و اگر در حال توضیح ویژگی های محصول خود هستید ، دقت را حفظ کنید. بیشتر افراد به احتمال زیاد به روایاتی اعتماد می کنند که شامل حقایق و آمار برای توصیف محصولات خود هستند.

4- پیام های خود را شخصی سازی کرده و پاسخگو باشید

اکنون که مخاطب مناسب داستان خود را به خود جلب کرده اید ، قدم بعدی حفظ آنهاست. با پاسخ دادن به نظرات ، شرکت در گروه های مربوط به LinkedIn یا به هر روشی که برای شرکت شما معنی داشته باشد ، به طور مداوم با افراد درگیر شوید.

درگیری با مخاطب و افزودن ارزش به تجربه آنها ، برند را در جلوی ذهن خود نگه می دارد. هرچه بیشتر آنها را درگیر کنید ، سریعتر مشتری تکرار می شوند. هرچه واقعی تر و شفاف تر در مورد درگیری برند خود باشید ، وفاداری نیز بیشتر می شود.

حتی می توانید ایمیل های شخصی و تعاملی را برای افزایش نرخ تبدیل به چشم انداز خود ارسال کنید.

نتیجه

بازاریابی جذب باعث می شود تا مشتریان بتوانند محصول شما را درک کرده و ارزش آن را از طریق وسایل قانونی ارزیابی کنند. این روش برعکس کامل گودبرداری مستقیم ، هوس کردن سربهای جدید و ارسال ایمیل های سرد است.

در حقیقت ، روش های زیادی برای جذب مصرف کنندگان از طریق محتوای تعاملی وجود دارد تا آنها به مشتریان آینده نگر شما تبدیل شوند. سازندگان محتوای تعاملی مانند Outgrow به بهبود تعامل کمک می کنند و در نتیجه باعث افزایش تبدیل فروش می شوند.

آیا می خواهید آن را برای خودتان امتحان کنید؟اولین قطعه تعاملی خود را مانند یک مسابقه ، نظرسنجی ، چت بابات و غیره با آزمایش رایگان Outgrow ایجاد کنید. هیچ برنامه نویسی لازم نیست. اینجا را امتحان کنید!

ما امیدواریم که این مقاله تمام آنچه را که لازم بود در مورد بازاریابی جذب ، استراتژی های آن و مزایای آن به شما داده است.

اگر فکر می کنید چیزی را از دست نداده ایم ، در بخش نظرات زیر به ما اطلاع دهید!

متداول

1. استراتژی های بازاریابی در تجارت چیست؟

یک استراتژی بازاریابی به برنامه بلند مدت یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به پرداخت مشتری اشاره دارد. چهار PS استراتژی بازاریابی محصول (کالاها یا خدمات) ، قیمت (آنچه مصرف کننده می پردازد) ، مکان (مکانی که محصول در آن به بازار عرضه می شود) و تبلیغ (نحوه تبلیغ محصول یا خدمات خود) است.

2. روندهای جدید در بازاریابی چیست؟

هنگامی که از متخصصان بازاریابی جهانی و کارشناسان صنعت سؤال شد ، مشخص شد که بازاریابی تأثیرگذار در صدر لیست قرار دارد. سایر روندهای موفق بازاریابی شامل مکالمه ، تجربی ، بازاریابی ورودی ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ، هوش مصنوعی و بازاریابی اتوماسیون است. آنها به مشاغل اجازه داده اند که هنگام تعامل با مشتریان ، بیشتر از گذشته گوش دهند.

3. چگونه از بازاریابی جذب اینستاگرام استفاده می کنید؟

بازاریابی جذب عنصر اصلی استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی است و وقتی صحبت از بازاریابی اینستاگرام می شود ، درک مخاطبان هدف شما بسیار مهم می شود. با انجام این کار ، شما قادر خواهید بود با آنها ارتباط برقرار و به اشتراک بگذارید. همچنین ، بازاریابی جذابیت اینستاگرام همه چیز در مورد نمایش و گفتن داستانهایی است که با ایجاد کمپین های تأثیرگذار و تمرکز بر داستانهای اینستاگرام منجر به تعامل بیشتر می شود. یک استراتژی بازاریابی به خوبی تحقیق شده و به خوبی در نظر گرفته شده به شما در تولید منجر و فروش واجد شرایط تر کمک می کند.

تانیا نویسنده و بازاریاب محتوا در Outgrow است. او خود محور است و عاشق خلاق بودن و یادگیری چیزهای جدید است. وقتی او کار نمی کند ، از تماشای فیلم و سریال های وب لذت می برد.