7 راز موفقیت مدیریت فروش

10 ژانویه 2018 که توسط Speak First نوشته شده است

هر سازمان به درآمد حاصل از عملکرد فروش خود بسیار متکی است. این بدان معناست که مدیران فروش نقش مهمی در دستیابی به اهداف شرکت دارند. آیا مدیران فروش شما آماده هستند تا سال نو را ناگزیر به چالش بکشید؟به هفت راز ما برای موفقیت در مدیریت فروش نگاهی بیندازید و ذهن خود را در مورد اینکه آیا آنها نیاز به افزایش بازی خود دارند یا خیر ، مطرح کنید.

راز 1: یک برنامه عملکرد مؤثر مدیریت فروش ایجاد کنید

بهترین و موفق ترین مدیران فروش فقط اهداف و برنامه های استراتژیک ندارند ، آنها برنامه های محکمی برای چگونگی به حداکثر رساندن عملکرد با ارزش ترین منابع خود - تیم های خود دارند. آنها نقاط قوت و ضعف اعضای تیم خود را درک می کنند و در مورد آنچه باید انجام دهند ، از همه بهترین استفاده را می کنند.

راز 2: مربی و توسعه تیم

حتی بهترین مجریان فروش باید مهارت های خود را تازه کنند ، دانش خود را به روز کنند و مربیگری روشنگری را از مدیر فروش خود دریافت کنند. بهترین مدیران فروش می دانند که چگونه می توانند به طور مؤثر وقت خود را برای دستیابی به این هدف مدیریت کنند. آنها می فهمند که مربیگری عالی چیست و چگونه می توان سؤالات تمیز را پرسید و بدون تعصب گوش داد تا مردم فکر کنند و گزینه های جدیدی را برای آنها باز کنند.

راز 3: افراد مبتلا به Feedforward را توسعه دهید

به جای اینکه مدیران فروش واقعاً ماهرانه با محوریت مشکل باشند ، راه حل های گرا هستند-آنها به جای بازخورد از Feedforward استفاده می کنند. همه می خواهند بدانند که چگونه کار می کنند و بیشتر مردم مشتاق یادگیری ، غلبه بر چالش ها و پیشرفت هستند. Feedforward یکی از کلیدهایی است که پتانسیل موجود در Salesforce شما را باز می کند.

راز 4: از "ستون فقرات" استفاده کنید

بیشتر مدیران فروش زمان زیادی را صرف کارآزمایی ، نمایندگی های فروش از بین رفته و - جایی که می توانند - مردم فروش ستاره خود را صرف می کنند. اکثر نمایندگان فروش در هیچ یک از این دسته ها قرار نمی گیرند. بیشتر افراد در هر تیم مجریان صالحی هستند که مدیر فروش به آن اعتماد دارد. اگر هر مدیر فروش زمان خود را بر توسعه خود متمرکز کند و حتی 1 ٪ به پیشرفت برسد ، سود حاشیه ای در میزان کسب و کار به دست آمده در پایان هر سه ماه مشهود خواهد بود.

راز 5: به آنها کمک کنید تا وقت خود را مدیریت کنند

یکی از بزرگترین چالش هایی که بسیاری از افراد با فروش مردم با آن روبرو هستند ، مدیریت زمان خود به طور مؤثر است. اگر مدیر فروش آنها بتواند بهترین الگوبرداری را انجام دهد و نکات و تکنیک های قدرتمندی را که نتایج را انجام می دهند به اشتراک بگذارند ، به سرعت برای خودشان صحبت می کنند. حتی یک تمرین ساده مانند مقایسه فعالیت واقعی در برابر اولویت های تجاری توافق شده به افراد کمک می کند تا در مورد رویکرد خود تجدید نظر کنند.

راز 6: انگیزه و الهام بخش آنها

مردم می خواهند بخشی از چیز بزرگتر را احساس کنند. آنها می خواهند بدانند که چه کاری انجام می دهند ایجاد تغییر است. این همه چیز در مورد کسب درآمد نیست. موفق ترین فروش مردم به آنچه می فروشند اعتقاد دارند و چرا آن را می فروشند. این جایی است که یک مدیر فروش می تواند با احساس تیم خود در مورد زمان و تلاش قابل توجهی که هر روز برای کمک به مشتریان خود در رسیدن به اهداف خود صرف می کند ، تفاوت واقعی ایجاد کند. آنها باید چشم انداز را به اشتراک بگذارند ، آن را تقویت کنند و داستانهایی را بیان کنند که آن را زنده می کند.

راز 7: به موفقیت آنها اهمیت دهید

پشت هر شخص فروش یک داستان است. این داستان آنهاستاین در مورد زندگی آنها و آنچه می خواهند به دست آورند. اگر مدیر فروش نمی داند مردم خود در مورد چه چیزی رویای خود را از دست می دهند و یکی از قدرتمندترین انگیزه های همه را از دست می دهند - این امر را برای آنها مهم می کند. تراز کردن اهداف با اهداف شخصی برای موفقیت بسیار مهم است.

می توانید اطلاعات بیشتری در مورد این و سایر مباحث فروش در محدوده جدید دوره های ما پیدا کنید که هم اکنون به عنوان بخشی از بخش جدید ما برای سال 2018 در دسترس هستند.