راهنمای کامل برای مدیریت هزینه های بازاریابی

بیشتر رهبران بازاریابی تقریباً هیچ تجربه مالی ندارند. مزایای بودجه متعادل ، صبح شما را از رختخواب خارج نمی کند. رشد و برندسازی عالی همان چیزی است که شما در اینجا هستید.

اما این می تواند یک مشکل باشد. زیرا به عنوان یک مدیر بازاریابی یا CMO ، شما مسئولیت پول زیادی شرکت را بر عهده دارید. و صرف عاقلانه بخش اصلی کار است.

ما اینجا هستیم تا آن کار را کمی ساده تر کنیم. حداقل ، شما باید امروز با یک برنامه بازی روشن از اینجا خارج شوید تا هزینه های بازاریابی خود را کنترل کنید. و حتی ممکن است در این راه از خود لذت ببرید.

در این راهنما خواهید یافت:

زمان شروع کاراگر ترجیح می دهید فقط یک الگوی بودجه عالی را بگیرید و از این همه مراقبت کنید ، در اینجا می روید:

هزینه های بازاریابی: تعریف

ما می خواهیم در مورد هزینه های بازاریابی و تبلیغات برای مالیات های شما با جزئیات بیشتری در زیر صحبت کنیم. اینها پیامدهای حقوقی خاصی دارند و ما می خواهیم در مورد نحوه صحبت در مورد این موارد مراقب باشیم.

اما به طور کلی ، هزینه های بازاریابی صرفاً هزینه هایی است که در ارتقاء تجارت شما انجام می شود. به طور سنتی ، این به معنای چاپ و تولید وثیقه فیزیکی ، مکان های تبلیغاتی در صفحه چاپ و روی صفحه ، مسافرت و حقوق کارمندان بود.

امروز احتمالاً شما تمام این هزینه ها را به علاوه هزینه های تبلیغاتی دیجیتال در حال رشد دارید. شرکت ها مقادیر خارق العاده ای را در بازاریابی فیس بوک و گوگل خرج می کنند.

همچنین کمپین های بازاریابی تأثیرگذار و پرداخت اشتراک آنلاین - هر دو نوآوری نسبتاً مدرن وجود دارد.

لیستی از هزینه های بازاریابی معمولی

"ترکیب بازاریابی" کامل به طور مداوم در حال رشد است زیرا بازاریابی دیجیتال و هک شدن رشد به یک هنجار تبدیل می شود. اکنون ما هزینه های مختلفی داریم که تحت چتر بازاریابی قرار می گیرند.

اینها شامل (اما مطمئناً محدود به آن نیستند):

برندسازی: ایجاد هویت بصری ، طراحی آرم و صدای صدا

هزینه های راه اندازی و نگهداری وب سایت

هزینه های طراحی و توسعه

تبلیغات دیجیتال (تبلیغات اجتماعی و جستجو)

هزینه های آژانس و مشاوره

حضور در نمایشگاه ها و رویدادها

تبلیغ و میزبانی رویدادهای خود

برخی (اما نه همه) این هزینه ها برای اهداف مالیاتی کسر می شوند. ما در این مورد به جزئیات بیشتری خواهیم پرداخت.

بزرگترین چالش برای مدیران بازاریابی این است که در صدر همه این پرداخت های مختلف بمانید. از دست دادن چیزها کاملاً طبیعی است - فراموش کردن اشتراک در حال انجام یا اجرای بودجه بیش از حد در یک کمپین بزرگ.

اما فقط به این دلیل طبیعی نیست که قابل قبول باشد. یک تجارت خوب اجرا نمی تواند از این طریق فعالیت کند.

بنابراین چگونه می توانید تمام این هزینه ها را به طور کارآمد نظارت و مدیریت کنید؟ما در یک لحظه به آن خواهیم رسید ، اما ابتدا باید در مورد مالیات صحبت کنیم.

بازاریابی و مالیات

در این بخش نمای کلی از هزینه های بازاریابی و اصول مالیات ارائه شده است. شما نباید به عنوان مشاوره قانون مالی یا مالیات به این موضوع اعتماد کنید.

خوانندگان انگلیسی می توانند اطلاعات بیشتری در مورد اداره یک تجارت در Gov. uk کسب کنند ، در حالی که خوانندگان در ایالات متحده باید از IRS. GOV بازدید کنند.

هزینه های تبلیغاتی برای درک مهم است ، حتی اگر اکثر بازاریابان خود هرگز نگران پیامدهای حسابداری نباشند. هزینه های کسر مالیاتی به مشاغل اجازه می دهد تا میزان درآمد مشمول مالیات را که هر سال گزارش می دهند ، کاهش دهند. این بدان معنی است که تجارت شما مالیات کمتری می پردازد.

آیا هزینه های بازاریابی کسر می شود؟

به طور کلی ، اگر هزینه ای مربوط به تبلیغ برند و فروش کالا باشد ، به عنوان "هزینه تبلیغاتی" حساب می شود و کسر می شود. ما به برخی از استثنائات خاص در این مورد خواهیم پرداخت.

اما شما باید بین تبلیغات و هزینه های عملیاتی خطی ترسیم کنید. هزینه های عملیاتی متحمل می شود که آیا آنها بخشی از یک کمپین بازاریابی هستند یا خیر ، بنابراین برای اهداف حسابداری برای جدا کردن این موارد نیاز دارید. آنها شامل لوازم التحریر ، بیمه و سایر لوازم اصلی اداری هستند.

اصل راهنمای دیگر این است که کلیه کسر مالیات باید عادی و ضروری باشد. به گفته IRS ، "هزینه معمولی هزینه ای است که در تجارت یا تجارت شما پذیرفته و پذیرفته شده است. هزینه لازم هزینه ای است که برای تجارت یا تجارت شما مفید و مناسب است. "

خبر خوب این است که این امر زمینه بسیار گسترده ای برای هزینه های بازاریابی کسر می کند.

متداول ترین هزینه های بازاریابی کسر شامل موارد زیر است:

حقوق و هزینه برای کارمندان و پیمانکاران بازاریابی

هزینه های مرتبط با روابط عمومی

نامه مستقیم و وثیقه تبلیغاتی دیگر

بیشتر اوقات ، اگر بتوانید نشان دهید که هزینه ای به منظور ارتقاء تجارت شما به طور عمده متحمل شده است ، این یک هزینه بازاریابی خواهد بود.

اکنون بیایید فراتر برویم و به تفاوت های بین قوانین در انگلستان و ایالات متحده نگاهی بیندازیم.

هزینه های بازاریابی در ایالات متحده

در انگلستان ، مشاغل می توانند هزینه های "برای تبلیغات در روزنامه ها ، مجلات و سایر رسانه ها مانند رادیو ، تلویزیون ، سینما و فضای بیرون را کسر کنند. این شامل هزینه طراحی ، نوشتن و تولید تبلیغات شما و همچنین هزینه قرار دادن آنها است. "

وب سایت شرکت شما همچنین یک ابزار بازاریابی و تبلیغات قانونی است. این بدان معناست که می توانید هزینه های تنظیم و مدیریت آن را مطالبه کنید. این موارد شامل ثبت نام دامنه ، میزبانی و طراحی و هزینه های توسعه است. "

حتی می توانید برای ابزارها و انتشارات صنعت پرداخت اشتراک را مطالبه کنید.

آنچه شما کاملاً نمی توانید به عنوان هزینه کسر مالیات ادعا کنید: سرگرمی. اگر می خواهید مشتری ها را بیرون بیاورید و زمان خوبی را به آنها نشان دهید ، باید هزینه کامل آن را تحمل کنید. در مورد هر رویداد بازاریابی که میزبان آن هستید نیز همین اتفاق می افتد.

مالیات بر ارزش افزوده در مورد هزینه های بازاریابی (U. K)

HMRC توضیح می دهد که "شما معمولاً می توانید مالیات بر ارزش افزوده پرداخت شده در مورد کالاها و خدمات خریداری شده برای استفاده در تجارت خود را پس بگیرید. اگر خرید نیز برای استفاده شخصی یا خصوصی باشد ، فقط می توانید نسبت تجارت مالیات بر ارزش افزوده را پس بگیرید."

بنابراین مالیات بر ارزش افزوده با قاعده کلی ما برای مالیات های بالا متناسب است. یعنی به شرط آنکه مستقیماً با تجارت ارتباط داشته باشد (و اینها هزینه های سرگرمی نیستند) ، یک فرصت خوب وجود دارد که بتوانید مالیات بر ارزش افزوده را پس بگیرید.

HMRC چند استثناء واضح ارائه می دهد:

هر چیزی که فقط برای استفاده خصوصی باشد

کالاها و خدماتی که کسب و کار شما برای تهیه منابع از مالیات بر ارزش افزوده استفاده می کند

هزینه های سرگرمی تجاری

هر چیزی که از یک کشور اتحادیه اروپا خریداری کرده اید (ممکن است بتوانید مالیات بر ارزش افزوده را که تحت سیستم بازپرداخت مرزی الکترونیکی شارژ شده است ، پس انداز کنید)

کالاهایی که تحت یکی از طرح های حاشیه دست دوم به شما فروخته می شوند

دارایی های تجاری که به عنوان یک نگرانی به شما منتقل می شوند

هزینه های بازاریابی در ایالات متحده آمریکا

تفاوت بزرگ بین قوانین در ایالات متحده و ایالات متحده در حوادث می چرخد. اگر یک رویداد به طور خاص برای تبلیغ و تبلیغات باشد ، این یک هزینه کسر در ایالات متحده است.

"اگر یک رویداد بزرگ برای جامعه محلی خود دارید که شامل یک وعده غذایی و سرگرمی است ، IRS این تبلیغات را در نظر می گیرد و می توانید هزینه کامل این رویداد از جمله غذا و سرگرمی را کسر کنید."

چه چیزی کسر نمی شود:

کمک های سیاسی یا تبلیغاتی که به طور غیرمستقیم به یک کمپین سیاسی کمک می کند

سرگرمی های شخصی مانند شرکت در مسابقات ورزشی ، حتی اگر با مشتری بروید

کمکهای مالی به برخی از موسسات خیریه. این بستگی به طبقه بندی سازمان دارد و ممکن است مهم باشد که آیا پول را خرج می کنید

ضرر و زیان در نتیجه تخفیف های تبلیغاتی

مسافت پیموده شده (به عنوان هزینه تبلیغاتی)

به راحتی می توان در مورد آخرین مورد سردرگم شد. زیرا تبلیغات وسیله نقلیه کسر می شود."شما می توانید هزینه قرار دادن تبلیغات برای تجارت خود را بر روی ماشین خود (تجارت یا شخصی) کسر کنید ، اما نمی توانید هزینه رانندگی ماشین خود را به عنوان هزینه تبلیغاتی کسر کنید."

چگونه می توان هزینه های بازاریابی را به درستی مدیریت کرد

زمان برای یک استراتژی کوچک. شما باید دقیقاً بدانید که بودجه بازاریابی شما به کجا می رود. و مهمتر از همه ، شما می خواهید بتوانید شرکت خود را به بهترین وجه ممکن استفاده کنید.

در اینجا نحوه دستیابی به آن آورده شده است.

1. اهداف بازاریابی روشن را تعیین کنید

این یک کلیشه است ، اما عدم برنامه ریزی برنامه ریزی برای شکست است. و برنامه ریزی خوب همیشه با شناسایی اهداف و اهداف شما آغاز می شود.

این بدیهی است ، و ما کل روند را در اینجا طی نخواهیم کرد.

اما اگر قبلاً اهداف را تعیین نکرده اید ، روش هوشمند همیشه نقطه شروع خوبی است. این بدان معنی است که آنها باید باشند:

طبق معمول ، وبلاگ HubSpot مکانی عالی برای شروع کمک به بازاریابی است. پست آنها را در مورد اهداف هوشمند (با مثال) بررسی کنید.

Lake One Digital توصیه های خوبی دارد: "به معیارهای صنعت نگاه کنید. این یک راه خوب برای دیدن چقدر خوب در برابر همسالان است. نکته اصلی انتخاب اهدافی است که در این مرحله به تجارت شما مرتبط هستند. آیا ما به دنبال رانندگی هستیمپایین معیارهای قیف مانند فروش و سرب؟ "

چرا به اهداف نیاز دارید؟

تعیین اهداف ضروری است و برنامه بازاریابی شما بدون آنها رنج می برد. اما آنها همچنین برای کمک به شما در ساخت بودجه ضروری هستند.

هنگامی که دقیقاً آنچه را که می خواهید به دست بیاورید ، تعریف کردید ، ایده بهتری دارید که پول شرکت را در کجا مستقر کنید. اگر یک کمپین یا اقدام خاص به شما در رسیدن به این اهداف کمک کند ، سزاوار حمایت مالی است.

اگر اینطور نیست ، احتمالاً می توانید آن را رها کنید.

2. استراتژی بازاریابی خود را انتخاب کنید

همانطور که ناتان اللینگ برای Coschedule می نویسد ، "یک استراتژی بازاریابی نقشه راه را برای شما و تیم شما فراهم می کند تا پروژه های برنامه ریزی شده ای را که در برابر یک هدف کاملاً مشخص اندازه گیری می کنید ، انجام دهید.

این فرآیند نه تنها به شما کمک می کند تا مخاطبان مناسب را با محتوای مناسب و سطح مناسب تلاش کنید ، بلکه به شما کمک می کند تا به معنای واقعی کلمه تأثیر پروژه های بازاریابی بر رشد سازمان خود را درک کنید. "

آیا می خواهید منابع خود را در یک وب سایت و وبلاگ پررونق قرار دهید؟آیا مبالغ زیادی را در تبلیغات LinkedIn و Facebook پمپ خواهید کرد و روی بهینه سازی تبدیل ها تمرکز می کنید؟یا آیا برای ارسال انفجارهای ایمیل متناسب روی ایجاد یک لیست ایمیل بزرگ تمرکز خواهید کرد؟

این روزها نرم افزار بازاریابی ایمیل ارزان زیادی در دسترس است ، بنابراین شاید به عنوان مثال بخش کوچکی از بودجه را برای آن اختصاص دهید. از جمله مشهورترین آنها Mailchimp ، Contact Contact ، Moosend و Sendx. io است. پس از انتخاب مناسب برای نیازهای خود ، برای مثال باید بخش کوچکی از بودجه را برای آن کنار بگذارید.

برای برنامه ریزی صحیح بودجه خود برای سال (به زودی) ، باید بدانید که به هر عمل چقدر متکی خواهید بود.

ما قصد داریم با برنامه مالی مالی ادامه دهیم و فرض کنیم که شما قبلاً در مورد استراتژی بازاریابی خود فکر کرده اید. اگر در مورد دوم به کمک نیاز دارید ، در اینجا یک راهنمای عالی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا وجود دارد.

و البته می توان آن را برای طیف گسترده ای از چالش ها و تکنیک های بازاریابی استفاده کرد.

3. یک الگوی بودجه بازاریابی خوب ایجاد (یا بارگیری کنید)

برای ماندن در بالای هزینه ها ، باید هزینه ها را در یک مکان پیگیری کنید. برای این کار ، ساده ترین گزینه داشتن یک الگوی بودجه بازاریابی است که می توانید به روز کنید و به طور مرتب به آن مراجعه کنید تا مطمئن شوید که در مسیر صحیح هستید.

این به شما امکان می دهد هزینه های پیشنهادی خود را در ابتدای یک چهارم یا سال ترسیم کنید و هر هزینه احتمالی را با اهدافی که قبلاً تعیین کرده اید ، تنظیم کنید. و پس از آن ، شما می توانید آن را در زمان واقعی به روز نگه دارید زیرا تیم شما بودجه خود را خرج می کند.

برای اکثر شرکت ها ، هزینه های مهم شامل موارد زیر خواهد بود:

نرم افزار بازاریابی (از جمله ابزارهای اتوماسیون و CRM)

طراحی و توسعه دارایی های دیجیتال و فیزیکی

سفر به رویدادها (و وثیقه ای که بازاریابان شما با آنها می گیرند)

تبلیغات دیجیتال برای جستجو و رسانه های اجتماعی

کمپین های یک طرفه برای تولید رهبری یا ایجاد آگاهی

این باید جایی برای هزینه های مداوم و مداوم - مانند پرداخت اشتراک برای ابزارها - و هزینه های یک طرفه ناشناخته (اما قابل توجه) برای کمپین ها و رویدادها داشته باشد.

و از آنجا که به دنبال آن هستید ، در اینجا یک الگوی عالی (رایگان) وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید:

4. بودجه خود را تعیین کنید

هنگامی که یک الگوی بودجه خوبی را آماده کردید ، وقت آن است که شکاف ها را پر کرده و پیشنهادات واقعی هزینه را در آن قرار دهید.

به عنوان مدیر بازاریابی ، شما احتمالاً در نهایت مسئول بودجه شرکت نیستید. به تیم خود مبلغ زیادی داده شده است ، و این وظیفه شماست که بفهمید چقدر پول برای قرار دادن در کجا قرار دارد.

نکته مهم در ایجاد بودجه بازاریابی روشن از ابتدا این است که به تیم اجرایی نشان می دهد که شما در صدر همه چیز هستید. مهمتر از همه ، پس از تأیید هزینه ها توسط مدیرعامل یا CFO ، این اکنون پول شما برای خرج کردن است. و می توانید از ابتدا به آنها یادآوری کنید که هر هزینه برای هدف قرار دادن اهداف شما چقدر مهم است.

برخی از بنیانگذاران و مدیر عاملان در رشته های کیف پول بسیار محکم تری دارند. آنها انتظار دارند که شما برای هر خرید به آنها مراجعه کنید و تا حد ممکن هزینه خود را ادامه دهید.

در حالی که این ممکن است به طور بالقوه هزینه های کلی را کاهش دهد ، اما برای هر خرید فردی زمینه کمتری می دهد. آنها همیشه نمی دانند که چرا مبلغ مشخصی را در رابطه با اهداف تیم خود خرج می کنید. شما فقط می دانید که برای کمپین این هفته به پول نیاز دارید.

در دراز مدت ، این باعث می شود پول بازاریابی برای مدیریت بسیار سخت تر شود.

بهترین سناریو این است که بودجه خود را برای تمام سال تعیین کنید ، که در محله ها (یا حتی ماه ها) تقسیم می شود. اگر مدیران شرکت مایل به ثبت نام در این زمینه نیستند ، حداقل برای بودجه سه ماهه فشار بیاورند.

و مراقب شگفتی باشید! به گفته Allocadia ، "به راحتی می توان اشتراک ها ، نگهدارنده ها و توافق نامه های پیش پرداخت کننده را فراموش کرد (مانند هزینه های نمایشگاه کنفرانس). اینها قطعات غیر قابل مذاکره از بودجه امسال هستند و عدم درج آنها در این طرح بعداً باعث سردرگمی خواهد شدبر."

اطمینان حاصل کنید که همه می دانند که شما قصد دارید از قبل چه چیزی را خرج کنید ، و هیچ شگفتی نامطبوع وجود ندارد.

5. درک کنید که چگونه به طور مؤثر هزینه کنید

ما قبلاً در مورد این بارها نوشتیم ، اما روشی که بیشتر مشاغل برای امور پرداخت می کنند شکسته است. بیشتر کارمندان دسترسی آسان به پول شرکت ندارند - که قابل درک است.

اما این بدان معناست که ، وقتی وقت آن است که تیم بازاریابی شما هزینه کند ، هرگز به آسانی که باید باشد ، نخواهد بود.

پرداخت های بازاریابی معمولاً در سه دسته اصلی قرار می گیرد:

پرداخت آنلاین برای ابزارها و تبلیغات دیجیتال. اینها به طور معمول با کارت اعتباری شرکت ساخته می شوند.

پرداخت فاکتور برای آزادکاران ، آژانس ها و مشاوران.

هزینه های سفر و سایر حادثه ها. در بیشتر شرکت ها ، کارمندان به صورت مقدماتی پرداخت می کنند و پس از آن توسط شرکت بازپرداخت می شوند (در نهایت). خیلی اوقات ، آنها به کارت اعتباری شرکت دسترسی پیدا می کنند.

آنچه ردیابی این کار را برای مدیران دشوار می کند این است که این روش ها به یکدیگر وصل نمی شوند. حتی اگر مدیر یا CMO شخصاً هر پرداخت کارت اعتباری را بصورت آنلاین انجام دهد ، این امر هنوز هم کارمندان را ترک می کند تا گزارش هزینه های خود را پس از شرکت در یک کنفرانس یا بازدید از مشتریان ارائه دهند.

استراتژی بهتر این است که یک سیستم مدیریت هزینه متمرکز داشته باشید.

ما در اینجا به جزئیات عمیقی نخواهیم رسید - ما قبلاً مدیریت را خراب کرده ایم. فایده اصلی این است که این سیستم عامل ها تمام روش های پرداخت شما را به یک مکان می آورند. این اجازه می دهد تا تیم ها و رهبران تیم تجاری بتوانند ببینند که کارمندان در زمان واقعی چه می گذرانند ، مهم نیست که پول خرج شود.

وقتی می خواهید بودجه بزرگی را در پیش بگیرید ، این بسیار ارزشمند است.

6. بودجه خود را به روز نگه دارید

در حالی که ایجاد بودجه سالانه شما می تواند ارعاب کننده باشد ، به روز کردن آن خسته کننده تر است. اما بدیهی است که ضروری است

تمام نکته تعیین بودجه شما در ابتدا این است که با حرکت سال به خود نقطه مرجع بدهید. بنابراین هر هفته (یا شاید ماه) ، باید به آن الگوی بودجه برگردید و آنچه را که واقعاً خرج کرده اید بنویسید.

در بعضی موارد ، این راهی برای نگه داشتن کارها است. صرف فعالیت های خاص (سلام ، تبلیغات فیس بوک) می تواند با عجله گلوله برفی باشد. به محض اینکه شروع به دیدن کلیک و ورود به آنها کردید ، می خواهید آنها را با هرچه بیشتر پول تعقیب کنید.

در موارد دیگر ، شما در واقع مهمات برای افزایش هزینه ها خواهید داشت. همانطور که آنا گوتتر برای Singlegrain می نویسد ، "مشاغل متمرکز بر مقیاس بندی پرخاشگرانه احتمالاً همه در کمپین های PPC قرار می گیرند. هزینه تبلیغ آنها ممکن است بیشتر باشد ، زیرا آنها مایل به سرمایه گذاری زیادی در کمپین هایی هستند که به آنها کمک می کند تا کاربران با بالاترین جستجوی را به طور فعال جستجو کنندبرای محصولات یا خدماتی مانند آنها. آنها همچنین ممکن است هزینه های بیشتری را برای بررسی در وبلاگ های صنعت یا ارسال پست های حمایت مالی از تأثیرگذار معتبر بپردازند. "

یک نکته حیاتی که باید به خاطر بسپارید: هرچه دیدن همه پرداخت های خود در زمان واقعی ساده تر باشد ، این کارآمدتر خواهد بود. اگر مجبور هستید هم تیمی ها را به طور مداوم برای گزارش های هزینه تعقیب کنید و ایمیل را برای فاکتورهای نرم افزاری بررسی کنید ، این بار به سرعت اضافه می شود.

ما در یک لحظه بیشتر در مورد دید صحبت خواهیم کرد ، اما این معمولاً به داشتن روش های مناسب پرداخت می رسد.

7. بر اساس داده ها تصمیمات هوشمندانه بگیرید

مرحله آخر این است که در واقع از اطلاعاتی که دارید استفاده کنید. با توجه به هزینه های بازاریابی خود ، باید بتوانید ببینید که پرداخت ها به کدام پرداخت کمک می کنند ، و کدام یک نیستند.

همانطور که در بالا گفتیم ، شما همچنین می دانید چه زمانی پول برای خرج کردن دارید. این Migrht شما را برای حمله به پروژه های بزرگتر در سه ماهه آخر ، یا به سادگی در برخی از استراتژی هایی که تا به امروز بهتر کار کرده اند ، دو برابر کنید.

و آن اهدافی را که در مرحله 1 تعیین کرده ایم به یاد می آوریم؟اکنون زمان آن رسیده است که چگونه بودجه خود را تا کنون خرج کرده اید و از شما بپرسید که آیا هر عمل شما را به دستیابی به آنها نزدیکتر کرده است یا خیر. اگر اینطور نیست ، احتمالاً شما نیاز به تجدید نظر در نحوه خرج کردن دارید.

نکته این است که ، با داشتن اطلاعات مالی تیم خود ، شما بهتر است هزینه های بازاریابی را به طور مؤثر مدیریت کنید.

اصول هدایت برای مدیریت هزینه ها

بنابراین این یک استراتژی در هفت مرحله بود. این بیش از حد پیچیده نیست ، اما نیاز به کمی تمایل و نظم و انضباط از طرف شما دارد.

در بالای این مراحل ، در اینجا چند اصل اصلی وجود دارد که می توانید در هنگام رفتن به خاطر داشته باشید.

نظارت ضروری است

اگر به راحتی نمی توانید ببینید چه هزینه ای را خرج می کنید ، کنترل هزینه های بازاریابی دردناک خواهد بود. این بدان معناست که رهبران بازاریابی باید اطمینان حاصل کنند که از زمان واقعی نسبت به پرداخت تیم خود برخوردار هستند.

وقتی کمپین های گسسته و یک طرفه دارید ، این کار چندان دشوار نیست. هر پرداختی بسیار مهم است و شما می توانید یادداشت های روشن از همه آنها را حفظ کنید.

اما اگر با تعداد زیادی از پرداخت های آنلاین در حال انجام برخورد کنید ، مشکل می شود. ممکن است به یاد داشته باشید که چه کسی به آنها اجازه داده است یا چه موقع قرار دارند. تجدید قرارداد بزرگ برای Hubspot ، Marketo یا Pardot می تواند یک تعجب ناخواسته باشد.

با پول شرکت رفتار کنید مثل خود شما

رسیدگی به بودجه های بزرگ بازاریابی هیجان انگیز است. تبدیل همه آن پوند و دلار به پرداخت مشتری ، چیزی است که در مورد آن است.

اما به محض کند شدن اوضاع - که در نهایت اتفاق می افتد - مدیریت می خواهد بداند پول به کجا می رود.

به گفته فوربس ، "شما باید با دردناک آگاه باشید که هر استراتژی برای شما چه هزینه دارد ، چه در کوتاه مدت و چه در طولانی مدت ، و برنامه ای برای واریانس در هر استراتژی دارید."

نکته این نیست که هر پنی را خراب کنیم. از این گذشته به شما این پول داده شده است تا آن را خرج کنید. اما شما باید دقیقاً بدانید که کمپین های خاص در طول مسیر چقدر هزینه دارند و آماده باشید تا با زمان فرا رسیدن ارزش آنها را استدلال کنید.

تمام تخم های خود را در یک سبد قرار ندهید

شما می خواهید یک ترکیب بازاریابی گسترده و گسترده ، از جمله بسیاری از دسته های هزینه ای که در بالا به آنها اشاره کردیم. این فقط راه های مختلفی برای یافتن مشتریان جدید به شما نمی دهد ، بلکه به شما کمک می کند تا خطر را به حداقل برسانید.

بودجه را به طیف وسیعی از سیستم عامل های مختلف کمپین اختصاص دهید و از نزدیک به بازگشت مورد انتظار هرکدام نگاه کنید."علاوه بر هزینه های آشکار یک بستر خاص - مانند هزینه تخمین زده شده PPC - شما همچنین می خواهید به دنبال هزینه های" پنهان "باشید که بر ROI هر پلتفرم تأثیر می گذارد و چقدر نیاز به هزینه کردن آن دارید."بشر

اما این یک عمل متعادل است. شما می خواهید متنوع شوید و اطمینان حاصل کنید که استراتژی های مختلفی را بدون گسترش تیم خود بسیار نازک می کنید.

مایل به تغییر است

هنگامی که یک استراتژی پیدا کردید که برای شما مفید باشد ، انجام هر کاری دیگر دشوار است. همین مورد در مورد یک آژانس خوب یا فریلنسر نیز اتفاق می افتد.

از منظر کاملاً کاهش هزینه ، این ممکن است ایده آل نباشد. داشتن یک برنامه مناسب برای بازی بسیار جالب است ، اما اگر شما را به گزینه های بهتر بسته کند ، بسیار جالب است.

هدف باید این باشد که فرآیندهای واضحی در محل خود داشته باشید که به شما امکان می دهد در صورت نیاز انعطاف پذیر باشید. یک رویکرد اساسی برای کمپین های بازاریابی که هر زمان که به آن نیاز دارید به راحتی می توان سازگار شد.

این تضمین می کند که شما می توانید با تهیه کنندگان جدید و سیستم عامل های مدرن کار کنید ، بدون اینکه هر بار که یک کمپین جدید را راه اندازی می کنید ، چرخ را مجدداً انجام دهید.

به درستی اولویت بندی کنید

بله ، شما باید انعطاف پذیر باشید و چیزهای جدید را امتحان کنید. شما همچنین گاهی اوقات باید در حالی که جلوتر هستید ، ترک کنید و اگر آنها به آنها کمک نمی کنند ، پروژه ها را به طور کلی بکشید.

اما تیم بازاریابی شما باید اهداف روشنی داشته باشد. و اینها همیشه باید نقطه شروع باشند. همانطور که بازاریابی فرصت می نویسد ، "لطفاً در فعالیت بازاریابی سرمایه گذاری نکنید فقط به این دلیل که احساس می کنید" ما باید "یا" این کاری است که شما قرار است انجام دهید این نیست؟ "با شیوع فزاینده کانال های آنلاین ، برنامه ریزی و اجرای کمپین های بازاریابی به صورت آنلاین و خارج از خط می تواند به سرعت به یک میدان مین تبدیل شود!

این روزها روشهای سرگرم کننده و مهیج زیادی برای بازاریابی محصولات شما وجود دارد و بیشتر بازاریابان می خواهند همه آنها را امتحان کنند. مهمترین بخش شغل شما ممکن است رد ایده های امیدوار کننده ای باشد که فقط نمی خواهند شما را به اهداف خود برسانند.

به طور طبیعی ، این باعث صرفه جویی در وقت شما خواهد شد. همچنین با جلوگیری از پایین آمدن مماس هایی که شما را به جایی نمی رسانند ، هزینه های خود را کاهش می دهد.

پیگیری کل هزینه های شرکت خود را آسان کنید

امیدوارم که اکنون اهمیت مدیریت فعال در بازاریابی را مشاهده کنید. انجام کارها به صورت موقت فقط برای اکثر مشاغل کار نمی کند. شما در نهایت وقت بیشتری را برای مدیریت ظروف سرباز یا مسافر از آنچه لازم دارید اختصاص دهید.

و این اصلی به هر واحد تجاری گسترش می یابد. رهبران فروش ، مهندسی و عملیات شما نیز متخصص امور مالی نیستند. با این حال آنها با بودجه قابل توجهی سر و کار دارند و به طور منظم تصمیمات مالی می گیرند.

همانطور که در بالا دیدیم ، بهترین راه برای مدیریت این کار با یک بستر مدیریت هزینه است. این امر به هر تیم - نه فقط بازاریابی - کنترل کامل بر هزینه های آنها و توانایی تصمیم گیری دقیق تر می دهد.

اگر این به نظر می رسد مانند آنچه از دست رفته اید ، ما دوست داریم شما را در اطراف Pareesk نشان دهیم.