سه مرحله از یک استارتاپ چیست؟

راه اندازی برای تکامل ایده ای با پتانسیل فرصت و تأثیر قابل توجه در تجارت راه اندازی شده است. گاهی اوقات این ایده یک چشم انداز بینش است ، اما بیشتر اوقات با توسعه گسترده یک ایده یا راه حل برای یک مشکل معنی دار که دارای یک بازار قابل شناسایی است ، شروع می شود.

تکامل یک استارتاپ - از یک ایده تا خروج - یک فرایند مداوم است. غالباً تشخیص دقیق دقیقاً در جایی که در چرخه عمر استارتاپ قرار دارید ، دشوار است زیرا این عوامل را درگیر می کند. طول هر مرحله از راه اندازی بسته به اجرای تجارت ، صنعت یا بخش و توانایی های جمع آوری کمک های مالی شما بسیار متفاوت خواهد بود.

گاهی اوقات ایده یک بینش است ، اما بیشتر اوقات با توسعه گسترده یک ایده یا راه حلی برای یک مشکل معنی دار شروع می شود.

مفید است بدانید که در کجا در امتداد پیوستار قرار دارید ، به خصوص برای استارت آپ های اولیه. موقعیت شما می تواند به سرمایه گذاران ، شرکا ، کارمندان آینده نگر و دیگران کمک کند تا تفکر خود را در مورد رشد فعلی و پتانسیل موفقیت شما انجام دهند.

جمع آوری کمک های مالی در طول فرآیند همیشه یک چالش است ، بنابراین با یک ایده محکم ، برنامه تجاری روشن و تیم بنیانگذار قوی شروع کنید و احتمال موفقیت شما افزایش می یابد.

یک راه اندازی اولیه با یک ایده مقیاس پذیر شروع می شود که بودجه را به خود جلب می کند

این مرحله قبل از تأمین اولین دوره بودجه سری A ، زمان خود را پوشش می دهد. چندین اصطلاح نادرست وجود دارد که برای توصیف موقعیت شما در این مرحله استفاده می شود ، از جمله بذر ، قبل از بذر ، پس از بذر ، پیش A ، پسوند بذر و سایر موارد. این اصطلاحات فقط به نقاطی در مرحله اغلب طولانی و دشوار به دست آوردن کشش و رشد اشاره دارد.

مرحله اولیه با یک ایده بالقوه مقیاس پذیر برای یک محصول یا خدمات هدف قرار می دهد که بازاری را برای تولید ارزش هدف قرار می دهد. تیم شما ممکن است علاوه بر خودتان فقط یک یا دو نفر باشد و شما یک سازمان مبهم دارید. اگرچه هیچ ساختار رسمی یا تعهد محکمی به مفهوم یا تجارت وجود ندارد ، شما و تیم خود در این جهت گرایش دارید و مشتاقانه در حال ساخت پایه ها برای پرتاب هستید.

یک راه اندازی مرحله اولیه با یک ایده بالقوه مقیاس پذیر برای یک محصول یا خدمات هدف قرار می دهد که بازاری را برای تولید ارزش هدف قرار می دهد.

هنگامی که بخشی از راه اندازی های بسیار اولیه هستید ، بدانید که سرمایه گذاری شما از زمان ، پول ، ایده ها ، اجاره امکانات فیزیکی و ذخیره روابط تجاری ، تجهیزات و تجهیزات ممکن است همه در معرض خطر باشد. در بیشتر موارد ، شرکت هایی که توانایی پرداخت جبران خسارت و اجاره نرخ بازار را دارند ، واقعاً در مراحل اولیه نیستند.

اکنون وقتی دید و رسالت خود را تعریف می کنید ، نقاط عطف کلیدی را ایجاد کرده و برنامه ای برای رسیدن به این اهداف تهیه کنید. بنیانگذاران اصلی با مهارت های تکمیلی به شرکت متعهد هستند و شما در حال ایجاد بنیادی برای توسعه محصول یا خدمات اولیه خود هستید.

بعداً در مرحله اولیه - بعد از اینکه محصول خود را توسعه دادید ، یک شبکه و احتمالاً برخی از فروش ها - یک شتاب دهنده ممکن است انتخاب خوبی باشد. شتاب دهنده ها می توانند در صورت داشتن تجربه تجاری محدود ، شبکه کوچکی از تماس های حرفه ای یا در یک بازار یا بخش ناآشنا باشید. هدف از شتاب دهنده راه اندازی دقیقاً همین است: برای کمک به تسریع در رشد استارتاپ خود. این یک برنامه مبتنی بر مربی است که برای یک دوره مشخص ، به طور معمول سه ماه ، راهنمایی ، پشتیبانی و ساختار فشرده ارائه می دهد.

وقتی به یک برنامه شتاب دهنده راه اندازی مراجعه می کنید ، انتظار می رود بیش از یک ایده داشته باشید.

وقتی به یک برنامه شتاب دهنده راه اندازی مراجعه می کنید ، انتظار می رود بیش از یک ایده داشته باشید. در حالت ایده آل ، شما یک نمونه اولیه یا یک محصول واقعی دارید. در ازای 5-10 ٪ از سهام خود ، شما در معرض طیف گسترده ای از مشاوران و کارآفرینان باتجربه قرار می گیرید که به شما در توسعه محصول خود کمک می کنند ، مدل کسب و کار خود را بچرخانید و - از همه مهمتر - با سرمایه گذاران ارتباط برقرار کنید. هدف "روز نمایشی" است ، یعنی زمانی که ایده خود را به سرمایه گذاران بالقوه و سایر علاقه مندان ، از جمله رسانه ها ارائه می دهید.

سرمایه گذاران در مرحله اولیه - سرمایه داران فرشته و سرمایه گذاری - خطر زیادی را در بر می گیرند و می خواهند متقاعد شوند که شما یک محصول محکم ، یک بازار قابل شناسایی و یک برنامه تجاری - با یک تیم قوی برای اجرای آن دارید. به دلیل افزایش مؤلفه ریسک ، مرحله اولیه جمع آوری کمک های مالی اغلب مدت زمان زیادی طول می کشد و اغلب شامل ارزیابی طیف وسیعی از گزینه های تأمین مالی است. آنچه بیش از هر چیز مرحله اولیه را توصیف می کند این است که شما هنوز هم معیارهای اثبات و عملکردی را که برای ایجاد یک عرشه زمین جذاب برای پول بذر یا بودجه سری A ایجاد می کنید ، می پردازید.

اگر در این مرحله هستید:

• ساخت و استقرار یک محصول با مشتریان اولیه
• نشان دادن مناسب بازار برای محصول شما
• اثبات پویایی فروش که از رشد کارآمد پشتیبانی می کند
• اطمینان از اینکه تیم برای اجرای آن وجود دارد

وقتی می توانید در مرحله بعدی فارغ التحصیل شوید:

• با تمرکز بر رشد قابل اندازه گیری مبتنی بر KPI
• گسترش پایگاه مشتری و نیاز به مقیاس تولید
• ساختن تیم خود با نقش ها و مسئولیت های تعیین شده
• پیگیری سری A با یک عرشه زمین موجز بر اساس موفقیت شما

انتظار می رود یک استارتاپ با بودجه سرمایه گذاری به نقاط عطف برسد

این مرحله راه اندازی از زمانی شروع می شود که اولین سریال خود را در یک دور دریافت کنید-هر دور معمولاً یک دوره 18 تا 24 ماهه است. دور اول شما در ایجاد بنیاد جمع آوری کمک های مالی که ممکن است به جذب سرمایه گذاری های آینده کمک کند بسیار قابل توجه است.

شما وقتی یک سرمایه گذار سری A معتقد است شرکت شما یک محصول یا خدمات عالی دارد ، وارد این مرحله می شوید و یک برنامه و استعداد برای مقیاس دارید. شرکت شما اکنون در حال انتقال پیچیده از داشتن پتانسیل مقیاس به شخصی است که انتظار می رود به نقاط عطف به سرمایه گذاران برسد. شما ممکن است دور بودجه سری A اضافی داشته باشید ، اما دور اول اغلب تأثیرگذارترین است.

سری A بودجه شما را قادر می سازد تا تیم و زیرساخت های خود را بسازید.

بودجه سری A به شما امکان می دهد تیم و زیرساخت های خود را برای حمایت از عملکرد رو به رشد خود بسازید. ایجاد عملکرد فروش شما یکی از اصلی ترین فعالیت ها در مرحله سری A است. برای مقیاس هموار ، در برنامه کاری خود به این سؤالات زودتر پاسخ دهید: چه زمانی کارمندان بیشتری را استخدام می کنید؟چگونه بازاریابی خود را گسترش می دهید؟آیا نیاز به گسترش فضای فیزیکی یا زیرساخت های فناوری خود دارید؟

روند مقیاس گذاری می تواند غیرقابل پیش بینی باشد - مهم است که چابک و مایل باشید که به سرعت از موانع محور باشید و از فرصت ها استفاده کنید. به عنوان یک بنیانگذار ، شما نیز روی تصویر بزرگ تمرکز خواهید کرد. کارهای کوچکتر نیاز به انتصاب مجدد دارند ، بنابراین می توانید از طریق مرحله رشد روی رهبری شرکت تمرکز کنید.

اگر در این مرحله هستید:

• یک محصول کار
• محصول اثبات شده ROI
• شواهدی مبنی بر اینکه چرخه فروش سریع و فروش کارآمد است
• سریال امن بودجه

شما می توانید در مرحله بعدی فارغ التحصیل شوید:

• به رشد قابل توجهی رسید
• تیمی کاملتر از جمله فروش را استخدام کرد
• دورهای افزایشی سری A را جذب کرد
• نگرش شرکتی را از کار با یک راه اندازی پرخطر به ایجاد یک شرکت با رشد پایدار منتقل کرد

برای راه اندازی های اواخر مرحله ، همه چیز در مورد عملکرد است

یک راه اندازی مرحله در اواخر به طور معمول دارای منابع تأمین مالی قابل اعتماد است و در حال اجرای برنامه تجاری است. هنگام سرمایه گذاری سرمایه گذاران برای بودجه سری A ، همه چیز در مورد پتانسیل است. اکنون همه چیز در مورد عملکرد است. سرمایه گذاران معمولاً سرمایه داران سرمایه گذاری سنتی ، شرکت های سهام خصوصی ، شرکت های رشد ، سرمایه داران سرمایه گذاری شرکت ها و دفاتر خانواده هستند.

اگر مرحله اولیه بودجه سرمایه گذاری شما موفق بوده و بودجه سری A را تأمین کرده اید ، شرکت شما توانایی رشد شما را نشان داده است. در زمینه یک شرکت ، این معمولاً بدان معنی است که شما تمام تیم های اصلی فروش ، استقرار و پشتیبانی را در اختیار دارید.

در این مرحله از چرخه عمر استارتاپ ، شاید شما یک مدیرعامل را استخدام کرده باشید که برای مدیریت عملیات روزانه مجهز باشد. سایر کارکنان نیز در دست هستند و اکنون تجارت شما به طور محکم حضور خود را در این صنعت برقرار کرده است.

اگرچه شرکت شما در حال کار و کار است ، اما برای وجود سوخت بیشتری نیاز دارد. تمرکز اصلی شما نیاز به جمع آوری کمک های مالی و استخدام استعدادهای استخدام دارد.

به عنوان یک بنیانگذار ، شما نیز با تصمیمات دیگر روبرو هستید. آیا برای گسترش بیشتر فشار می آورید؟به عنوان مثال ، هنگام سرمایه گذاری در ثبات خود ، ترکیب محصول خود را گسترش دهید یا وارد جغرافیای جدید شوید. اگر تصمیم به گسترش بیشتر دارید ، باید از خود بپرسید که چگونه تجارت می تواند از طریق کسب یا جمع آوری کمک های اضافی رشد بیشتری را حفظ کند. آیا برای جمع آوری وجوه لازم به عموم می روید؟آیا فرصت های دیگری وجود دارد؟و آیا شما از نظر مالی به اندازه کافی پایدار هستید که از خطر انبساطی که طبق برنامه ریزی پیش نمی رود ، زنده بمانید؟

همچنین باید خروج از تجارت را در نظر بگیرید. بسیاری از بنیانگذاران و سرمایه گذاران آنها در این مرحله به دنبال حرکت از طریق فروش یا IPO هستند. شما برای ساختن مشاغل خود بسیار سخت کار کرده اید. ممکن است زمان آن رسیده باشد که ارزش آنچه را که ساخته اید تحقق بخشید.

اگر در این مرحله هستید:

• کاملاً پرسنل
• رشد چشمگیر
• به دنبال فرصت های گسترش
• در نظر گرفتن خروج

می توانید در مرحله بعدی فارغ التحصیل شوید:

• شما می توانید بودجه را بر اساس عملکرد جمع کنید ، نه فقط پتانسیل
• شما می توانید تجارت خود را از طریق رشد یا کسب ارگانیک گسترش دهید
• شما شرکت خود را برای IPO آماده کرده اید
• شما یک هدف جذابیت جذاب هستید

تجربه شما ممکن است این سه مرحله از چرخه عمر استارتاپ را شامل یا نباشد. بسته به محصول و میزان موفقیت شما ، ممکن است سالها طول بکشد تا فراتر از سری A. رشد کند. از طرف دیگر ، ممکن است بلافاصله رشد پدیده ای را تجربه کرده و با خروج تصمیم بگیرید.

با این حال ، برای بسیاری از استارتاپ ها ، شما در طول این زنجیره پیشرفت خواهید کرد و به هر یک از سه مرحله در چرخه عمر استارتاپ خواهید رسید. آگاهی از نقطه خود در سفر به شما کمک می کند تا در آینده آماده شوید و شانس موفقیت خود را بهینه کنید.

برای رشد اولیه مرحله اولیه خود چه کاری انجام می دهید؟

این لیست چک به شما کمک می کند تا وظایف مختلفی را که برای انجام آنها انجام می دهید و اهدافی را که برای دستیابی به هر سطح در طول مرحله اولیه راه اندازی مرحله لازم دارید ، درک کنید.

تجارت شما در طول استارتاپ استارتاپ کجاست؟

از این نظرسنجی استفاده کنید تا ببینید که شرکت شما در طول سفر تا چه حد پیشرفت کرده است و از این نقشه استفاده می کند تا ببینید که نسبت به مراحل موجود در آن در کجا هستید.

اجرای یک استارتاپ سخت است. برای اطلاعات بیشتر در مورد آنچه باید در مراحل مختلف زندگی اولیه خود بدانید ، از بینش های راه اندازی ما دیدن کنید. و برای آخرین روندهای اقتصاد نوآوری ، گزارش وضعیت ما در بازارها را بررسی کنید. با این حال ، برای بسیاری از استارتاپ ها ، شما در طول این زنجیره پیشرفت خواهید کرد و به هر یک از سه مرحله در چرخه عمر استارتاپ خواهید رسید. آگاهی از نقطه خود در سفر به شما کمک می کند تا در آینده آماده شوید و شانس موفقیت خود را بهینه کنید.